如题所述
如何做好ASO优化无疑是近一两年来做推广时最热的话题，无论是渠道的推波助澜还是kpi考核之痛，就像SEO兴起时一样，越来越多的人开始接触了解。接下里的内容便给大家分享自己在做苹果商店推广过程中的一些实战经验，教大家做好ASO优化。
一、ASO 是什么
ASO全称AppStore Optimization（应用商店搜索优化），就是利用AppStore搜索规则和排名规则，让APP更容易被用户搜索或者看到的推广方法，通常我们所说的ASO，指的就是关键词的排名优化。
二、为什么要做ASO
AppStore流量 = 精品推荐 + 排行榜 + 探索 + 搜索。大部分App是无法展现在精品推荐这个位置，这需要获得苹果小编的推荐。因为榜单的排名是按照下载量、销售额来进行排名，所以app进入到总榜前150名也是比较困难的。探索这个位置更多的是帮助用户发现附近的热门App，现在在优化层面还没有太多的可玩性。综上所述和结合平日里的使用习惯我们会发现最大的流量入口在搜索。
三、AppStore搜索的权重排序是？
一般而言，行业内大家比较认同是排序是：App name > App keywords > App Description > IAP item Name/Description
即：APP名称>APP关键词>APP描述>应用内购买名或描述。
据相关数据统计75%的用户通过搜索获功能获取App，所以100个字符的关键词便是整个ASO优化中的核心。
四、影响ASO优化的十大因素
虽然通常情况下我们把ASO定义为关键词的排名优化，但是实际上还有其他因素影响优化效果，或直接或间接的包括以下10大因素：
1.APP名称2.副标题3.关键词4.icon 5. 截图+视频6.应用描述7.用户评论8.APP安装量9.活跃用户量、活跃用户比例及用户留存度10.社会化分享数据（曝光量）
1. APP名称
因为APP名称的权重是最高的，所以在产品命名时不仅要考虑产品名称与品牌、功能之间的联系，更要为后期做推广做考虑。
如我运营的产品【WiFi密探】在早期出于对公司品牌宣传的考虑定将产品命名为【爱街WiFi密探】，但是后来经过市分析得到，当“WiFi”这个关键词放在名称最前面时会提高排名，这时，我们便在下一版本发版时将产品名称更名为【WiFi密探】。之后的效果是“WiFi”该关键词在新版上线后排名迅速上升100名。
2. 副标题
如果你无法干预到产品的命名，或者在接手APP时产品的名称早已定下来，那么副标题的出现正好可以弥补。副标题的功能不仅是介绍产品这么简单，高权重的副标题是更是补充关键词的必争之地。不过这里需要注意的是，避免出现竞品的品牌词和“苹果”！否则不仅会导致无法通过审核被拒绝上架，还有可能收到竞品的投诉邮件。
3. icon
在这个看脸的年代，没有一个高颜值的icon，怎么能吸引到用户下载呢！所以
设计一个精美的icon会间接的影响下载转化率。看到这，对自己产品的icon不满意并且已经上线的你不要焦虑，弥补的办法还是有的！
4.有逼格的屏幕快照
不要嫌麻烦就随随便用手机截个产品功能图来应付差事，屏幕快照不仅要介绍到产品的核心功能点，更要在设计上有逼格。我们接下来看一个案例： 这3张截图分布是同一类产品的宣传图，我们依次来看，第一张在设计上还是OK的，在白色的背景下使用了不同的色块来突出，但是大家会发现看起来很费劲，因为字体太小。不知道这款APP具体的有那些功能。 第二张图，字体可以看的清楚，但是只放了一张宣传图，并且功能方面视觉上就好像随便截了一张产品图，放在了有背景的图片上。一方面没有交代清楚，另外一方面整体设计也缺乏考虑。第三张图从炫酷的设计到字体的突出再到文案描述，我们可以清晰的看出来他所要表达的意思，也能够更加的吸引我们的注意力。这样的设计一定是讨人喜的。
5. 应用描述
无论你是自嗨的X型文案人，还是用户体验视角的Y型文案人。首先要保证有一个正规的格式。描述性的文字控制在300-500个汉字，无论对关键词优化否有效，我建议都要保证核心关键词的10次左右的出现。最好出现公司的联系方式，如公众号／QQ等，这样也方便用户为产品的迭代提出优化建议。
6．好评
在早期评论这块的权重至少有30%，随着规则的改变使得评论的权重虽然有降低，但是一定数量好评同样也会间接的影响到用户对一款产品的第一印象。
7.关键词
如何挑选关键词是大家头疼的问题，接下来从以下三个维度帮助大家拓展思路。
A:匹配度---和产品有关联性的词,包括：
1.与APP名称相关的词
2.与APP目标人群相关的词
3.与APP业务层面相关的词
4.竞品的关键词
高匹配度的词能够实现更加有效的转化性，而从这4点入手能够为我们后期筛词提供更多的”备胎“同时也为头脑风暴扩展了思路。
B:竞争度---某个特定关键词的竞争激励程度,主要由2方面原因导致：
1.一个领域里肯定有很多款APP出现，那么就注定某个词大家都会用，这些APP导致这个词很热，随之就带来了竞争度。
2.自家的APP和别人家的APP在某个词上面的排名竞争，都想要把这个在这词上有高的排名，这也是竞争。
这两点的区别：第一点的影响会让某个词热起来，从而带来竞争的可能性；第二点更多的是人为的竞争，每个人所投入的成本越高词越热，竞争也就不断变大！
C:热度---在搜索中被搜索的次数最多的词，需要注意以下几点：
1.与自家APP有强的关联性
2.自家APP可以排在该热词的前面
3.查看分析词的热度时，建议以ASOU指数评估现在，用百度指数预估未来，避免在一时被炒热的词上面得不偿失！
这里用自家产品来举例说明：WiFi密探是我们的产品的名称，那么与名称相关的词有“WiFi密码”这个词的竞争度是2136（指：搜索这个词会有2136个App）热度是6265；后面以此类推都是这个意思。 可以通过这个表格把自己想到的词放到里面，并通过热度和竞争度这两个指标来进行筛选。如果自己的想到的词不够多，那么再单独列一个表格分析挑选竞品的词。方便起见，我在这里把他们合在了一起。
总而言之，最理想的就是找到匹配度高、竞争度低、热度高的关键词！然后再从中选出100个字符进行优化。
五、ASO优化的目的，原理及方式
优化目的+原理：巨大的流量都在搜索这个分类下，那么优化的目的就是提高自家产品在用户搜索某个关键词后的排名。那么提高关键词排名的过程就是用户累加搜索某一个关键词下载安装使用的过程。
举一个简单通俗的列子（你喜欢一个女生，这个女生长得很漂亮（热度），想要追到她至少需要你每天不断的联系她，这样才能促进两个人之间的感情，最后在一起）
优化方式：可以分为以下三种：
1.机刷：
又称技术流。通过服务器控制iTunes，不断切换账号及对应IP，完全相应任务操作。机刷操作又分为两种，是由于技术不同区分的，一种是有下载购买行为，这些数据在苹果iTunes Connect有记录；另一种是搜索点击，但不造成下载购买行为，itc后台无记录。前者被苹果查处的风险更大，后者基本没有。目前业内做ASO全套技术刷的属于后者，安全性更加；冲榜主要采用前者，故风险更大。（注：实际操作原因远比这复杂，此处是简述原理以做区分）。
2.真机刷：
通过真实的苹果设备去完成相应任务。这种情况下也分为两种：一种是一台设备只完成一次任务操作，不进行抹机；另一种是一台设备在抹机状态下重复进行任务操作。后者因为重复进行，相应的imei（手机串号）和IP参数容易被苹果记录，大批这种量也会被苹果判定为假量，也就是有虚假推广之嫌，可能受到相应处罚。当前环境下，传统积分墙很多就是后者的真机量而来，当前的微信积分墙也有不少后者真机量。
3.积分墙刷：
积分墙分为传统积分墙和微信积分墙，传统积分墙是嵌在应用内部，供用户下载赚取积分墙的模式，可控性相对较差；微信积分墙是利用微信公众号或H5平台发展自己的用户，用户完成相应任务可获取对应的现金奖励，可控性相对较高。
综上所述，无论是采用那种形式的操作，最终效果的都受APPID影响。只是通过不同方式操作苹果账号实现定向行为从而到达定向效果。 值得注意的是苹果账号操作具有唯一性，就是一个账号只能对一个产品操作第一次有效果，后续的其他操作都没有效果。所以关于渠道的选择一方面要看技术水平，另一方面要注重渠道用户的质量，这影响了APPID的权重。
8月5号，我们可以看到有12220个产品被苹果下架，这样的大规模产品下架的现象在今年越来越频繁，并且这其中包括了之前的美团，以及这一天今日头条旗下的21款APP。根据历史经验，正常情况苹果下架产品，无外乎以下几种原因：
1.产品侵权；
2.违规接入第三方支付；
3.严重虚假推广；
4.严重涉黄涉暴；
5.存在大规模诱导行为，如大批量通过奖励形式诱导用户评论。
据以往的经验，涉及到重要的事件苹果对开发者都会事先现以邮件的形式进行沟通，而非直接采取行动，但是就现在而言无论是头条还在积极的和苹果官方进行沟通，而我们也无法猜测到真正原因。 这一方面表明苹果的惩罚越来越严格，另外一方面也在告诫我们当规则永远是琢磨不定的，尤其是苹果这样的公司。在行业乱象丛生，大家追名逐利时，我们更多的应该回到产品本身来思考问题。
六.ASO优化工具推荐
ASO100
http://aso100.com/
【基础功能】：
实时热搜：可以查看当前最新的热词搜索，可用来辅助做关键词挑选。
搜索指数排行：按照分类对高频关键词进行了搜索指数的排行，可以看到每个分类下搜索频率最高的关键词以及对应的搜索数量及排名第一的产品。
ASO优化助手：在设置应用名称+关键字时，可以用来检测是否超过规定字符。
【核心功能】：
实实时排名：可以根据日期看到产品在类目下的排名情况
关键词|ASO: 不仅可以看到已覆盖的关键词数量，以及出现在TOP10的数量。还可以看到每个词的实时变化情况。包括（排名、搜索结果、搜索指数）
竞品对比：可以看到优化后，和竞争对手的差距，结果你懂的。
推荐理由：
综合来说是一款很不错的ASO优化辅助工具，免费注册使用且数据更新较快，集合优化了多种功能。
从事APP开发、APP运营推广的小伙伴，或多或少对ASO优化都有过一定的了解。但是想要做好ASO工作，并没有那么简单，以下是我对ASO优化怎么做的几点建议：
1. 应用名称的设置
应用名称包括主标题和副标题，这个是用户第一眼就可以看到的，通过主标题和副标题告诉用户，这是一款什么样的APP，可以提供什么产品和服务。应用名称也是很多人被苹果爸爸拒绝的主要原因之一，所以应用名称这方面，我们还是要多花点心思。
2.关键词调整要灵活
关键词的ASO优化可以分为两个部分，一是关键词覆盖，第二是关键词排名。关键词的数量是有限的，一些热门的词汇，是很多人优化的重点工作，你不可能指望这一个关键词带来改变。所以，比较可行的替代方案就是把关键词拓展开来，换成中长度的词汇，比如关键词是“旅游APP”，我们可以扩展为“预订酒店、机票、景点门票一站式旅游APP”。
当然，应用商店的算法也不是一成不变的，我们可以根据最新的算法，来进行适当的调整。有时候，如果看到自己的APP应用下载量增长，你可以对关键词的优化做的更多一些，这会让你获得更大的优势。
3.用Search Ads做低成本测试
苹果的Search Ads可以帮你提高APP在App Store的曝光率，一款APP上线后不久，你就可以使用Search Ads定制适合自己APP的关键词。2018年底的时候，苹果Search Ads还新增了自定义报告功能，可以给开发者提供能加强有力的数据支撑，对于关键词、搜索词、创意租、关键词组都有对应的数据，可以通过这些来判断你的关键词是否有效，这种低成本投入的方式可以让你很清楚不同关键词的导量效果。
4.测试视频效果
对于应用商店页面来说，具有吸引力的视频是必不可少的，优化视频展示效果可以让你的页面转化率提高，因此做测试是有必要的。
对于很多发行商来说，你很可能已经用AB测试做了icon优化、缩短了游戏描述，也选择了更美观的截屏，但视频展示的优化也是不容忽视的，视频里的结构图形或者动作改变都会带来不同的影响。
是APP推广过程中很重要的一部分，做好了ASO的优化工作，对我们APP的下载率和曝光率都有很好的提升。
作者/徐欢
说到推广，大家第一步想到的应该是冲榜和刷榜，但是冲榜的成本越来越高，而刷榜也有很高的风险，所以ASO优化会是一个很好的选择，本文将着重讲讲如何不花钱做到ASO优化。
ASO优化是一个机会
根据ASO100官方数据显示，现在收录的关键词是41万多，所有APP的标题、副标题、Keyword里面的词，上传App Store后，就会被苹果收录为一个关键词，还有一些是用户搜索行为的关键词。每个关键词在苹果官方是对应一个搜索指数，指数越高，代表这个词的热度越高，也趋于搜索下载的行为越多。我们目前看到超过70%的用户通过搜索来下载游戏跟应用，用户习惯也在养成。而且搜索带来的用户也趋于更精准有效，用户的留存跟活跃度也会更高，反过来也能促进APP在这个关键词下的排名。
总结：ASO优化，更安全，成本更低、玩家更精准。
ASO优化是什么？
ASO优化目的是为了尽可能优化APP搜索“曝光度”，“曝光度优化”分为两方面——“关键词覆盖数量优化”以及“关键词的排名优化”。
——“关键词覆盖数量优化”，通俗来讲，就是用户搜索更多关键词都能找到我们的APP，根据ASO100的数据来看，目前国内大部分开发者关键词只做到覆盖200个，也有开发者的关键词覆盖做到500个，甚至1000个，免费地增加了被用户搜索下载的机会，对于扫长尾用户有不小的作用。
——“关键词的排名优化”，通俗地讲，就是我们要争取自己的APP在关键词下的搜索排名尽量靠前，在TOP10甚至TOP3内，因为根据ASO100的数据来看，每个关键词下的流量基本会被TOP10分掉。
ASO优化经验谈
受限于篇幅，我这里只能简单带过了。大家有兴趣的话，可以私下再细聊。
ASO优化的几方面：
1、APP标题
一个好的标题，不仅有助于吸量，而且在ASO方面也会抢占先机。
目前苹果后台允许标题最多可设置255个字节，注意每个汉字占3个字节，大家可以使用ASO100的ASO优化助手功能（免费），一键优化关键词方案。
这里跟大家强调三点：
●根据ASO100看来标题里的关键词的搜索权重大于关键词域Keyword。
●标题不宜堆砌词语，容易审核不通过。近期有不少开发者向我反映过出现这类的被拒原因。
●标题尽量用长句，避免短词太多，以两个长句为佳。
2、关键词域Keyword
目前苹果允许100个字符的Keyword，1个汉字相当于1个字符。由于标题部分可发挥空间不大，所以Keyword的选词需要特别策划，这里跟大家分享几点：
●Keyword不需要用逗号或者分号进行区隔，苹果会自行分词收录。
●双词收录率大于三词收录率。举例“格斗玩游戏”，格斗、游戏可能会被收录，但是玩游戏不一定会被收录。
●从玩家角度出发，看看作为玩家在搜索一款游戏的时候，会输入什么词。
●可以参考同类型的游戏（即竞品）使用的关键词，进行收录。
但是注意：假设您开发了一款中度游戏，使用跟《梦幻西游》或《大话西游》一样的关键词是没有意义的，因为这款游戏本身的安装量都达不到这两款游戏的水平，即使收录了也达不到效果。
●标题跟Keyword里面的词不用重复，重复并不会增加搜索权重，而且还浪费字符；
●关键词之间还可以相互组合、扩展。举个例子：天天冒险飞车，，用户搜索“天天飞车”或者“飞车冒险”都可以搜索到你的APP。理论上是这样，不排除偶尔特殊情况，苹果分词组合规则还是黑匣子。
注意：只有在提交新版本的时候，才能修改标题跟Keyword里面的词，需要苹果审核通过，才能生效。时间成本并不小，因此每一版本的词需要慎重。
3、icon跟截图
icon跟截图对于搜索优化没有作用，但是对于下载转化率的作用是大的，也就是咱们俗称的“吸量”，游戏开发团队们值得在icon下功夫。炫酷的icon肯定更吸引玩家下载的，游戏截图也是类似的。
注意：icon跟截图也是只有提交新版本的时候，才能修改。
4、应用描述
有坊间传闻，应用描述对于搜索优化是有用的。根据ASO100的数据显示，我可以在这里告诉大家，应用描述对于搜索优化完全没用。也就是说应用描述里面出现的词并不会被收录。但是跟icon、截图一样，玩家在挑选一款游戏的时候，肯定会看这些介绍的，有吸引力的文案，显然会得到玩家的肯定，也能带来下载。
注意：应用描述是可以随时自行修改，不用通过苹果审核。
5、评论
APP好评数有多重要，相信开发者都达成共识的，除了让玩家更有下载欲望之外，好评度好的APP也趋于搜索排名更高。
●这一点是我们不能完全掌控的，刷评论是万万不可的，100%有风险。
●在用户“爽”的时候请求其评价，例如，在用户完成一个奖励任务或者击败一次高分时。记住要引导，而不是强迫。类似“请给我们个评价”，而不要直接写“请给5星好评”。
●苹果禁止任何手段诱导用户评论，不要设置任务让用户去评论，然后奖励**道具之类的。
6、活跃度DAU
活跃度对于搜索排名也是有影响力的，而且苹果出于生态系统的健康发展，也在不断加强DAU的权重。活跃度的提高是需要各位产品策划的人员脑洞大开了。
7、下载量
这个因素的影响权重并不小，目前最近5天日均下载量仍是排序最重要的要素，随时间延长权重递减。如果你的产品的自然下载量较小，在关键词下的搜索排名比较靠后，能够怎么做呢？
●假如说某个关键词下，app的搜索结果一个月内都在200名以外，就说明app的下载量不足以balance这个词的竞争度，建议可以直接删掉。反之，如果能保持在50名以内，就可以长期使用了。
●如果这个关键词搜索指数在5000以上，并且这个词下的排名可以维持在50名内，说明值得保留。
●购买外部流量，也是大家目前采用的方式之一。先借助外力提升某个关键词的排名，然后这个关键词可以带来额外的新增。
8、IAP设置（游戏开发者独有）
应用内置购买也是App Store可利用的索引之一，因此要精心选择。
●不要简单把你的IAP内容命名为“付费内容”
●选择有价值且跟游戏具有关键性的词，比如说：高级定制、特殊武器、困难谜题、宝石消除等。
ASO优化主要是增加app在搜索结果页的“曝光度”。和应用市场的CPM广告类似，只增加展示量。至于有多少用户产生下载激活，看产品自身的转化率了，不同的app转化率差异非常大，目前我们看到的数据是，ASO能带来下载的量的增加一般都在20%左右。
从苹果近期的动态来看，苹果对于搜索算法在不断优化，收购Chompt搜索、Ottocat创业公司。ASO优化，不断试错是唯一的途径。选择合适的关键词是需要花精力的，不断的测试分析。比如说搜索指数高的词一定值得收录吗？答案是不一定，假设一款游戏类应用，“微信”虽然搜索指数很高，但是可能毫无益处。因为使用微信作为关键词的产品数量太多，更重要的是，搜索“微信”的用户很可能不是你的目标用户，你得确保你的每一个关键词都有价值。本回答被提问者采纳
1、关键词
2、副标题
3、下载量
4、评论
5、描述
6、截图
......常见ASO优化便是针对以上的这几个维度做文章，如评论中加关键词，这样会增加APP关键词权重。另外，关键词的覆盖率、评论数、还有竞品的一些情况等，可以利用ASO114优化工具进行查询，这样有助于ASO优化做数据分析。
因为这个问题比较大，这里没办法一一说明，要知道ASO优化是一个长期的过程，短期的有刷榜、刷量等作弊手段。但近两年，随着苹果官方对作弊优化的加大打击，现在刷榜刷量已经存大着较大的风险。
所以，个人建议做ASO优化还是要走技术道路，前期可以利用ASO114优化工具提供的APP在苹果商店的各项数据，进行优化策略的调整，与制定下一步优化的方向。
ASO大致有两种方法：Keyword Optimization(包含：选词、词排名、转化率)和AssetOptimization即app其它属性的优化(图标、截图、描述等，通过a/b测试)。
影响Appstore搜索排序的主要因素：
关键词匹配
下载量
搜索关键词后的下载App
其他因素
使用名称：包罗主题目和副题目，因为比来苹果对APP的审核法则施行的愈加严酷，所以仍是需要我们多存心研究一下名称的设置，才能取得愈加好的结果。
环节词：环节词的ASO优化能够分为两个部分，一是环节词笼盖，第二是环节词排名；此中前者需要开辟者投入更多的精神去优化，尔后者一般是借助ASO优化平台来达到目标。
对于ASO优化来讲，一个很主要的工作就是阐发数据，从而不竭地调整优化策略，下面就给大师引见几款常用到的查询东西：
前面提到过，在ASO优化过程中，开辟者本身也有很主要的工作要做，连系上面引见的一些ASO优化东西，做好环节词阐发和结果追踪等工作。
1.起首是使用题目的设置:以及使用描述、图标、截图等一系列的展现数据，这些内容对APP的转化率有很大的影响，不克不及掉以轻心。当然，若是本人没有决心做好，也能够找专业的公司来做。
2.环节词的设置:环节词的质量间接关系到ASO优化的最终结果，我们需要决定要笼盖哪些环节词。至于若何选择高质量的环节词，网上有良多干货能够进修。在和选择的优化平台交换时，也能够会商一下优化的环节词质量。
3.做好结果追踪:当我们将ASO优化交给合作的平台来做的时候，就需要随时关心优化结果，从而进行调整，及时将问题反馈给合作平台。
目前市道上最支流的提高App Store环节词搜刮排名的方式，就是通过搜刮下载以及评论这两个方面入手。这种优化体例虽然具有必然的时效性，不外其收效快，凡是24小时之内就能够看见结果，并且通过节制搜刮下载释放量，能够无效的耽误优化结果。另一方面，也能够优化评论，不外评论优化的风险较高，所以大大都开辟者都不会刷太多评论，而是优化一部门评论来提拔使用口碑，添加用户下载率。
对于开辟者来讲，我们最主要的工作就是学会分辩各个优化平台的黑白，然后选择一个靠谱的合作对象。而目前市道上的ASO优化平台次要有下面两种模式：
1.实在用户:实在用户是采用雷同积分墙这种模式来让用户搜刮下载，相对来说风险峻小，不外优化成本也更高。而据小编领会，就算是实在用户，优化模式也有分歧。有的平台的整个优化过程是完全模仿天然用户搜刮下载的过程。好比说ASOtop1，就是从搜刮到滑屏，然后用户再下载以及试玩。先不会商结果若何，如许做让人感受更结壮。
2.机刷:机刷能够分为两种，一种是完全虚拟的，并没有下载量；第二种是通过真机换账号来刷下载，这种是有下载量的。机刷的风险很大，很容易就呈现问题，所以建议大家最好不要利用机刷来做ASO优化。
ASO优化推广是一个长期的、循序渐进的过程，也是App推广中必不可少的一部分。因此，也需要大家多总结经验、分享经验，不断学习。
