铺货是什么意思？

铺货又称“”，是说服零售商经销本企业产品的一系列过程，是企业与经销商（或上线经销商与下线经销商）之间合作在短期内开拓市场的一种活动，是市场快速启动的重要基础。

铺货就是先把自己的产品投放到别人的渠道里面，等到一定时间后或者一定的后再去收钱，这大都是新产品刚上市或者开拓新的领域时常用的手法。因为新产品上市时，无论如何做广告宣传造势都必须保证一点，就是客户看到广告后可以顺利的买到新产品，否则所有的活动都会变成打水漂。

所谓的铺货，就是让各个或者销售终端都有货卖，至于是代理、赊销还是进销的具体的方式，则根据各个公司自己的销售政策而定。“铺货”有利于产品快速上市，有利于建立稳定的销售网点，有利于造成“一点带动一线，一线带动一面”的联动局面。

扩展资料:

铺货的优点:

比较容易打开市场，无论对潜在消费者还是对固定消费者来说，都迅速提升了产品的形象，同时也给产品做了点点广告。比如一消费者在A店看到了该产品，也许只是一扫而过，如果他在B店看到这个商品就加深了该产品的记忆，那么他肯定会去看看这是什么产品，有什么作用，价格贵不贵，是否适合自己用，或者家人朋友。

铺货的缺点：

主要对供应商来说，供应商最伤心的是货卖完了，钱没结到，或者货还没卖完，拜访不及时，商家倒闭。这种不利的一面是由双方的利益都受损的时候才会发生，商家也不会蓄意骗钱而开个商店（场）。

铺货的前提：必须有足够的和货物储备，并且要做好产品陈列形象统一。

参考资料: