如题所述
对于《孙子兵法》，毛泽东主席曾高度评价过：“孙子的规律，知彼知己，百战不殆，仍是科学的真理。”。《孙子兵法》不仅被后人运用于军事争战，还被推广到社会的各个领域，尤其在企业经营管理中得到了广泛的运用。日本企业家大桥武夫在其所著的《兵法经营全书》中指出：“采用中国的兵法思想指导企业经营管埋，比美国的企业管理方式更合理、更有效。”。美国著名经济学家霍吉兹在《企业管理》一书中也指出：“《孙子兵法》一书中揭示的许多原理原则，迄今犹属颠扑不破，仍有其运用价值。”
中国古老的孙子兵法在现代社会中闪烁着迷人的光彩是神奇无比的，所以，我们有必要将孙子兵法中的精华思想，用来进一步引导现代企业的治理和运作。
孙子，名武，字长卿，春秋末期齐国乐安人。至今生卒时间不详，生活年代大约略晚于孔子。孙子是齐国贵族和名将的后裔。大约在公元前532年，齐国发生内乱，孙子便离开齐国，到了南方的吴国，在姑苏一带过起了隐居生活，并潜心研究兵法。他结识了吴国的伍子胥，再由伍子胥向吴王推荐了孙子。吴王十分赏识孙子，后来吴王便让伍子胥拜请孙子出山。 孙子晋见吴王后，呈所著兵书十三篇。吴王看后，赞不绝口，为考察孙子的统兵能力，吴王挑选了100多名宫女由孙子操练。操练成功后，吴王任命孙子为上将军，封为军师。从此，孙子与伍子胥共同辅佐吴王，安邦治国，发展军力。公元前506年冬，吴国以孙子、伍子胥为将，出兵伐楚，五战五胜，一举攻陷楚国国都，吴国因此声威大振，孙子的功绩也被司马迁写入《史记.孙子吴起列传》。此后，孙子兵法因而流传千古。
孙子兵法云：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。”。翻译为白话文就是：过去会打仗的用兵者，总是先创造有利的临战优势，使自己处于不可战胜的状态，等待敌人出现可以战败的漏洞再出手。要不被敌人战胜，关键在于自己；敌人能否被我战胜，缘于敌人犯错出漏洞。
可见，孙子兵法的思想特别强调了防御，在出手进攻之前，先要积极防御，使自己具备坚不可摧的“严密和坚强”，而要打败敌人也不是随便就可以想当然做到的，只有抓住敌人的布防漏洞和防守失利，才能最后稳健的获得胜利。这显示了孙子独到的智慧，按古人的另一句话说，就是要攻其无备，找到敌人麻痹大意的弱点来进攻，才能达到胜利的目的。显然这样的战斗还可以把自己的伤亡减少到最低程度。
企业经营管理一样需要从防御开始，“先为不可胜”，坚固了自我，才能去进攻与发展。
一般来说，企业防御可以有这么几个要点：1。控制现金流的平衡，收支精细计算，统筹规划。2。防止权力失灵，提高基层人事的执行力，堵住各种人才外流。3。搞好后勤和安全预防工作，随时对付突发的危机事件，建立严谨的企业奖罚制度，提高运营能力。如果做到这起码的三点，企业就基本具备了“先为不可胜”的基础。接下来，学会在运作中逐步实现战略转移，观察寻找“待敌之可胜”的战机，一旦时来运转，便可出奇制胜。
相反，当企业的资源、士气、运营等等都处于劣势，市场竞争失利，行业利润明显下降，以及市场前景不佳时，就不能贸然出手，否则“贪他一斗米”可能“失去半年粮”。此时只能等待市场环境的变化与机会，寻求好的资源优势和市场时机。
孙子的战略把对“知己知彼”的重视放在了首位，因此《孙子兵法》指出，要不惜重金使用间谍，以搜索敌方情报。
这种军事上的间谍似乎有点奸诈和下作，不过，企业操作如同作战用兵，对情报信息的收集却也是至关重要的，企业如何及时收集到最可靠的充分的相关的信息更是关键。企业经营实际上是以采购、库存、生产、产品调配为主线的物流，以订单、客户管理为主线的商流，以销售结算、财务数据报表为主线的资金流，以员工各项人事基本数据、员工进、转、退、离等日常人事异动为主线的人流，这“四大流”相互聚会交融就形成了奔腾不息的企业运行的洪流，而企业的信息流则是物流、资金流、商流、人流沟通和联系的纽带，因此无论是哪一流要成为活流，都要紧紧抓住“信息流”这一纽带。抓住了信息，也就等于真正做到了知己知彼，方能百战百胜。
孙子兵法认为：成功的要素是 道、天、地、将、法 。 首先用兵者要厚道。道者乃“令民与上同意也，可与之死，可与之生，民弗诡也。”。就是是说国君施行仁政，要以道义爱抚民众，民众才会与国君上下一致，可以为国君出生入死而不违抗。从企业来看，就是管理者要关怀被管理者、员工、顾客，才能“得道多助”，才能使自己和企业赢得最广泛的拥戴。用兵者还要知天，即顺天时，因时制宜。企业管理就是要抓住市场时节机不可失的机遇，顺应市场更替和顾客需求的变化，并适应和利用经济景气周期、产品生命周期、企业生命周期等经济规律，不断创新。用兵者也要知地。就是说要知地利，因地制宜。企业管理同样要熟悉和掌握市场分布、市场容量，根据每个当地的情况选择经营策略。用兵者要善于用将。经营管理上的人才更是重要，如何用人，用好人也决定了企业的命运。用兵者要知法，如今是法制社会，企业经营管理如果能熟悉国家相关企业方面的法律法规，聘请高级律师做自己的企业法律顾问，就会使企业在健康的法律大道上稳健进步。
《孙子兵法》是我国古代一部思想内涵丰富的宝典，有取之不尽的精华，如何把孙子的战略战术与各个企业不同的具体实际相结合，把兵法的精髓运用到现代企业经营管理中去，还有待于企业经理人去更多的琢磨思考与实践学习。
中国古老的孙子兵法在现代社会中闪烁着迷人的光彩是神奇无比的，所以，我们有必要将孙子兵法中的精华思想，用来进一步引导现代企业的治理和运作。
孙子，名武，字长卿，春秋末期齐国乐安人。至今生卒时间不详，生活年代大约略晚于孔子。孙子是齐国贵族和名将的后裔。大约在公元前532年，齐国发生内乱，孙子便离开齐国，到了南方的吴国，在姑苏一带过起了隐居生活，并潜心研究兵法。他结识了吴国的伍子胥，再由伍子胥向吴王推荐了孙子。吴王十分赏识孙子，后来吴王便让伍子胥拜请孙子出山。 孙子晋见吴王后，呈所著兵书十三篇。吴王看后，赞不绝口，为考察孙子的统兵能力，吴王挑选了100多名宫女由孙子操练。操练成功后，吴王任命孙子为上将军，封为军师。从此，孙子与伍子胥共同辅佐吴王，安邦治国，发展军力。公元前506年冬，吴国以孙子、伍子胥为将，出兵伐楚，五战五胜，一举攻陷楚国国都，吴国因此声威大振，孙子的功绩也被司马迁写入《史记.孙子吴起列传》。此后，孙子兵法因而流传千古。
孙子兵法云：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。”。翻译为白话文就是：过去会打仗的用兵者，总是先创造有利的临战优势，使自己处于不可战胜的状态，等待敌人出现可以战败的漏洞再出手。要不被敌人战胜，关键在于自己；敌人能否被我战胜，缘于敌人犯错出漏洞。
可见，孙子兵法的思想特别强调了防御，在出手进攻之前，先要积极防御，使自己具备坚不可摧的“严密和坚强”，而要打败敌人也不是随便就可以想当然做到的，只有抓住敌人的布防漏洞和防守失利，才能最后稳健的获得胜利。这显示了孙子独到的智慧，按古人的另一句话说，就是要攻其无备，找到敌人麻痹大意的弱点来进攻，才能达到胜利的目的。显然这样的战斗还可以把自己的伤亡减少到最低程度。
企业经营管理一样需要从防御开始，“先为不可胜”，坚固了自我，才能去进攻与发展。
一般来说，企业防御可以有这么几个要点：1。控制现金流的平衡，收支精细计算，统筹规划。2。防止权力失灵，提高基层人事的执行力，堵住各种人才外流。3。搞好后勤和安全预防工作，随时对付突发的危机事件，建立严谨的企业奖罚制度，提高运营能力。如果做到这起码的三点，企业就基本具备了“先为不可胜”的基础。接下来，学会在运作中逐步实现战略转移，观察寻找“待敌之可胜”的战机，一旦时来运转，便可出奇制胜。
相反，当企业的资源、士气、运营等等都处于劣势，市场竞争失利，行业利润明显下降，以及市场前景不佳时，就不能贸然出手，否则“贪他一斗米”可能“失去半年粮”。此时只能等待市场环境的变化与机会，寻求好的资源优势和市场时机。
孙子的战略把对“知己知彼”的重视放在了首位，因此《孙子兵法》指出，要不惜重金使用间谍，以搜索敌方情报。
这种军事上的间谍似乎有点奸诈和下作，不过，企业操作如同作战用兵，对情报信息的收集却也是至关重要的，企业如何及时收集到最可靠的充分的相关的信息更是关键。企业经营实际上是以采购、库存、生产、产品调配为主线的物流，以订单、客户管理为主线的商流，以销售结算、财务数据报表为主线的资金流，以员工各项人事基本数据、员工进、转、退、离等日常人事异动为主线的人流，这“四大流”相互聚会交融就形成了奔腾不息的企业运行的洪流，而企业的信息流则是物流、资金流、商流、人流沟通和联系的纽带，因此无论是哪一流要成为活流，都要紧紧抓住“信息流”这一纽带。抓住了信息，也就等于真正做到了知己知彼，方能百战百胜。
孙子兵法认为：成功的要素是 道、天、地、将、法 。 首先用兵者要厚道。道者乃“令民与上同意也，可与之死，可与之生，民弗诡也。”。就是是说国君施行仁政，要以道义爱抚民众，民众才会与国君上下一致，可以为国君出生入死而不违抗。从企业来看，就是管理者要关怀被管理者、员工、顾客，才能“得道多助”，才能使自己和企业赢得最广泛的拥戴。用兵者还要知天，即顺天时，因时制宜。企业管理就是要抓住市场时节机不可失的机遇，顺应市场更替和顾客需求的变化，并适应和利用经济景气周期、产品生命周期、企业生命周期等经济规律，不断创新。用兵者也要知地。就是说要知地利，因地制宜。企业管理同样要熟悉和掌握市场分布、市场容量，根据每个当地的情况选择经营策略。用兵者要善于用将。经营管理上的人才更是重要，如何用人，用好人也决定了企业的命运。用兵者要知法，如今是法制社会，企业经营管理如果能熟悉国家相关企业方面的法律法规，聘请高级律师做自己的企业法律顾问，就会使企业在健康的法律大道上稳健进步。
《孙子兵法》是我国古代一部思想内涵丰富的宝典，有取之不尽的精华，如何把孙子的战略战术与各个企业不同的具体实际相结合，把兵法的精髓运用到现代企业经营管理中去，还有待于企业经理人去更多的琢磨思考与实践学习。
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第1个回答 2011-04-14
浅谈“孙子兵法”与现代经营谋略
古代《孙子兵法》是一部著名的兵书，讲的是有关军事战略思想，而且这些战略思想对于形成现现代企业的经营战略有着不可估量的借鉴作用。美国教授克劳德强调要成为一个现代的经营专家，不看孙子兵法是不行的，哈佛商学院也把孙子兵法列为培养管理人员的必读教材。日本学者村山寿在很早以前，就把孙子兵法做为企业发展生存的两大支柱之一，著书立说，一是现代管理，二是孙子兵法。国外一些企业家运用孙子兵法 于企业经营管理中取得了显著成效，国内一些学者也有很多关于孙子兵法与企业经营管理等方面的专著，表明孙子兵法对现代经营管理确有其不可估量的价值和意义，这些不可估量的价值和意义到底如何体现？正确体现？在哪里体现呢？主要有以下几个方面。
一，运筹“庙算”的经营决策
运筹庙算是军事战略的首要问题。对于现代企业的经营来说也至关重要。要使一个企业获得成功，首先要确立经营方向，产品结构，市场需求容量以及营销策略等大政方针，才能使企业勃发生机，立不败求长远。要达到这一目的，就必须研究经营策略，把《五事》《七计》运用得当，巧为布局。根据企业外部环境和内在状态详加分析，认真思考，做到知己知彼。其中关键所在是”庙算“。“夫未战而庙算胜者，得算多也，夫未战而庙不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，不算不胜，而况乎不算乎！！”这就是庙算的重要性，对于企业经营来说也是一样。
不过，运用庙算的决策战略不是静态的过程，而是一个复杂的动态过程。水因地制流，兵因敌制胜，故兵无常势，水无常形，能因敌变而易，随之变而讷讷感胜者，可谓之神。因敌制胜的问题，在企业经营也是一个非常严峻的问题。尤其是当今的市场无章，企业产品需要外延，品牌效仿能力之强几达乱真的程度，在如此多变的形式下，如果不去把握企业产品的走向脉络，市场瞬息变化着的形态，必将为之淘汰，企业很难持续生存。
运用庙算的战略决策，不仅要考虑如何胜敌，还要去考虑如何去敛敌之”利“。孙子说，用兵者，合于利而动，不合于利而止，非利不动，非得不用。有句俗话，很贴切的印证了孙子之说，就是无利不起早。把这些军事思想运用到企业经营中去，也就是把利作为了一个企业衡量自身优势，评价企业执行计划成败的标准，考核经营战略中反映未来利益的状况以及计划实施后可望取得的经济效益，从而选择最佳的战略决策，高瞻远瞩。毋庸讳言，这是至关重要的。
二出奇制胜的经营谋略
孙子强调”上兵伐谋，不战而屈人之兵，善之善者也“。意思是说要以谋略取胜，而且胜之为巧。在现代企业经营中同样需要以谋略取胜求利。做到以己之长，击敌之短，以己之实击敌之虚，斗智斗勇，权谋较量。在谋略上，最重要的是出奇制胜。”三军之众，可使必受敌而不败者，奇正是也，几战者，以正和，以奇胜。”奇，应理解为一种超常规行为，于不可能中寻可能，运用奇字的关键，首先应采取逆向思维方式。在企业经营中，出奇制胜很是关键，无奇不能先于人，无奇不可引其心，奇者，于企业应为标新立异，于众多相同产业之间，如龙入泥鳅潭，个性不落群性。把握先机切实做到二十个字的方针，“人无我有，人有我优，人优我新，人新我廉，人廉我转”，只有灵活多变的决策，才可以出奇制胜使敌追我，步我后尘，拾我残羹。同时，也要学孙子懂迂直之计，“能知迂直之计者胜，军争之难者，以迂为直，以患为利”企业在经营中充满着迂直之计，古代商贾，现代企业家在实践中积累了很多迂直经验，有人不争一时，放眼长远，还有一些商人为了企业的长足发展，宁愿今年少收益，也要来年结硕果。三分利吃利，七分利吃本。甚至为了建立一条长期的业务生命线，不惜亏本力加维持。这都是迂直之计的表现。
三，“智，信，仁，勇，乎”的领导素质
众所周知，在战争中将帅的作用最为重要，“夫将者，国之辅也，知兵之将，民之司命，国家安危之主也”。孙子不但强调将之重要，而且也强调了为将者必备的素质。他认为“智，信，仁，勇，乎”五德必须兼备，方可成大将，所谓智者，“先见而不惑，能谋虑，通权达变也；”所谓信者“号令一也；”所谓仁者“惠抚恻臆，得人心也；”所谓勇者“恂义不惧，能果毅也；”所谓乎者“以威严肃众心也。”五德相须，缺一不可。现代经营者，也要去刻意修为五德，将者有五德胜敌，经营者有五德赚利。远见卓识，足智多谋，言而有信，赏罚必从，仁爱惠众，深得人心，勇于决断，坚毅顽强，严于律己，宽待于人，严明纪律，严明制度。着是现代的孙子五德，也是五德之精髓。静以幽，正以治。所有着些，对于选拔培养以及使用管理者有着借鉴作用。对于整合气势，统大心志于唯一目标，意义深远。
四，看孙子学做人
战场使计，商场使计，所谓计者奸诈之行为。计之所出人之心愿，无人不得其计，无人毋须用其计。说到这，应该把话锋转到人身上了，有些人大奸似忠，有些人大智若愚，还有的人用大忽悠隐晦心绪，凡此种种都是一种策略，但是目的不尽相同。通俗着讲，做人应有原则，做人的原则也是人生的一种取向，刘备托孤时说，勿以恶小而为之，不以善小而不为，我说，做人应把握，第一不去故意欺负人，第二也不受无缘无故之气。
古代《孙子兵法》是一部著名的兵书，讲的是有关军事战略思想，而且这些战略思想对于形成现现代企业的经营战略有着不可估量的借鉴作用。美国教授克劳德强调要成为一个现代的经营专家，不看孙子兵法是不行的，哈佛商学院也把孙子兵法列为培养管理人员的必读教材。日本学者村山寿在很早以前，就把孙子兵法做为企业发展生存的两大支柱之一，著书立说，一是现代管理，二是孙子兵法。国外一些企业家运用孙子兵法 于企业经营管理中取得了显著成效，国内一些学者也有很多关于孙子兵法与企业经营管理等方面的专著，表明孙子兵法对现代经营管理确有其不可估量的价值和意义，这些不可估量的价值和意义到底如何体现？正确体现？在哪里体现呢？主要有以下几个方面。
一，运筹“庙算”的经营决策
运筹庙算是军事战略的首要问题。对于现代企业的经营来说也至关重要。要使一个企业获得成功，首先要确立经营方向，产品结构，市场需求容量以及营销策略等大政方针，才能使企业勃发生机，立不败求长远。要达到这一目的，就必须研究经营策略，把《五事》《七计》运用得当，巧为布局。根据企业外部环境和内在状态详加分析，认真思考，做到知己知彼。其中关键所在是”庙算“。“夫未战而庙算胜者，得算多也，夫未战而庙不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，不算不胜，而况乎不算乎！！”这就是庙算的重要性，对于企业经营来说也是一样。
不过，运用庙算的决策战略不是静态的过程，而是一个复杂的动态过程。水因地制流，兵因敌制胜，故兵无常势，水无常形，能因敌变而易，随之变而讷讷感胜者，可谓之神。因敌制胜的问题，在企业经营也是一个非常严峻的问题。尤其是当今的市场无章，企业产品需要外延，品牌效仿能力之强几达乱真的程度，在如此多变的形式下，如果不去把握企业产品的走向脉络，市场瞬息变化着的形态，必将为之淘汰，企业很难持续生存。
运用庙算的战略决策，不仅要考虑如何胜敌，还要去考虑如何去敛敌之”利“。孙子说，用兵者，合于利而动，不合于利而止，非利不动，非得不用。有句俗话，很贴切的印证了孙子之说，就是无利不起早。把这些军事思想运用到企业经营中去，也就是把利作为了一个企业衡量自身优势，评价企业执行计划成败的标准，考核经营战略中反映未来利益的状况以及计划实施后可望取得的经济效益，从而选择最佳的战略决策，高瞻远瞩。毋庸讳言，这是至关重要的。
二出奇制胜的经营谋略
孙子强调”上兵伐谋，不战而屈人之兵，善之善者也“。意思是说要以谋略取胜，而且胜之为巧。在现代企业经营中同样需要以谋略取胜求利。做到以己之长，击敌之短，以己之实击敌之虚，斗智斗勇，权谋较量。在谋略上，最重要的是出奇制胜。”三军之众，可使必受敌而不败者，奇正是也，几战者，以正和，以奇胜。”奇，应理解为一种超常规行为，于不可能中寻可能，运用奇字的关键，首先应采取逆向思维方式。在企业经营中，出奇制胜很是关键，无奇不能先于人，无奇不可引其心，奇者，于企业应为标新立异，于众多相同产业之间，如龙入泥鳅潭，个性不落群性。把握先机切实做到二十个字的方针，“人无我有，人有我优，人优我新，人新我廉，人廉我转”，只有灵活多变的决策，才可以出奇制胜使敌追我，步我后尘，拾我残羹。同时，也要学孙子懂迂直之计，“能知迂直之计者胜，军争之难者，以迂为直，以患为利”企业在经营中充满着迂直之计，古代商贾，现代企业家在实践中积累了很多迂直经验，有人不争一时，放眼长远，还有一些商人为了企业的长足发展，宁愿今年少收益，也要来年结硕果。三分利吃利，七分利吃本。甚至为了建立一条长期的业务生命线，不惜亏本力加维持。这都是迂直之计的表现。
三，“智，信，仁，勇，乎”的领导素质
众所周知，在战争中将帅的作用最为重要，“夫将者，国之辅也，知兵之将，民之司命，国家安危之主也”。孙子不但强调将之重要，而且也强调了为将者必备的素质。他认为“智，信，仁，勇，乎”五德必须兼备，方可成大将，所谓智者，“先见而不惑，能谋虑，通权达变也；”所谓信者“号令一也；”所谓仁者“惠抚恻臆，得人心也；”所谓勇者“恂义不惧，能果毅也；”所谓乎者“以威严肃众心也。”五德相须，缺一不可。现代经营者，也要去刻意修为五德，将者有五德胜敌，经营者有五德赚利。远见卓识，足智多谋，言而有信，赏罚必从，仁爱惠众，深得人心，勇于决断，坚毅顽强，严于律己，宽待于人，严明纪律，严明制度。着是现代的孙子五德，也是五德之精髓。静以幽，正以治。所有着些，对于选拔培养以及使用管理者有着借鉴作用。对于整合气势，统大心志于唯一目标，意义深远。
四，看孙子学做人
战场使计，商场使计，所谓计者奸诈之行为。计之所出人之心愿，无人不得其计，无人毋须用其计。说到这，应该把话锋转到人身上了，有些人大奸似忠，有些人大智若愚，还有的人用大忽悠隐晦心绪，凡此种种都是一种策略，但是目的不尽相同。通俗着讲，做人应有原则，做人的原则也是人生的一种取向，刘备托孤时说，勿以恶小而为之，不以善小而不为，我说，做人应把握，第一不去故意欺负人，第二也不受无缘无故之气。
