如题所述
最近的优衣库话题不断。在“成人试穿优衣库童装”引发争议后,“优衣库日本全线降价”又登上了热搜。日本零售巨头讯销集团宣布,其在日本的优衣库和GU门店将降价约9%。国内社交媒体上,很多网友纷纷发问,优衣库中国区是否会降价。对此,优衣库方面回应称:“目前没有相关计划。”于是,“优衣库中国没有降价计划”再次冲上热搜。对此,网友的评论分为两极,一部分人认为这是“区别对待”,但也有人表示这对自己影响不大。
但事实上,“没有降价”的优衣库,早已经悄悄发生了改变,价格已然经历了上涨。早在去年11月,“优衣库偷偷涨价”的话题就在互联网上发酵。有用户吐槽称,在优衣库里,以前常见的79元、99元的打底衫几乎找不到了,“300元以下的衣服现在只出现在打折区,取而代之的,是799元、甚至1299元的产品”。 尽管优衣库中国否认了涨价一说,但在大众印象中,这个平价品牌,却似乎已经变得“买不起”了。
专玩联名的“流量容器”优衣库在消费者心里,是个很微妙的存在。比起 Zara 、H&M,优衣库主打“基本款”,款式单调,毫无设计感可言,定位低价…在快时尚领域,顶着“既不快,又不时尚”的压力,一度成为了日本年轻人的鄙视链底端。但是当你需要一件白 T 恤、一条秋裤,不知道买什么牌子的时候,优衣库是个很不错的选择。
对于消费者来说,优衣库就是一个很有安全感的大众品牌,甚至有人指出“优衣库的 T 恤大概穿半年领口就会开始松,所以我知道每半年就要更换一件”,精准到这种地步。它质量稳定,踩雷率低,但你也别奢望它会给你时尚潮流的惊喜。
直到 UT 的出现,优衣库给自己打造了一个与艺术家、潮流 IP 合作的流量容器,电影、漫画、动画、艺术、音乐都能往里装。也让年轻人可以借助 UT 这个载体,去表达自己喜欢的潮流文化 。
我们都知道,品牌产品一般可以分为两种:功能性产品和多巴胺产品。在麦当劳,隔一段时间推出的不同口味冰淇淋,就属于多巴胺产品,而经典的鸡翅薯条汉堡就是为了给你饱腹而存在。在优衣库,UT 就是多巴胺产品,每一次上新都是一次话题事件,几乎成了月经式热点,主要负责刺激消费者的神经,吸引你进入店铺抢购。
比起价格令人望而却步的设计师品牌、质量良莠不齐的 IP 周边,大牌加身的 UT 找到了性价比的生存空间,逐渐成为优衣库的明星爆款,为缺乏“新意”的品牌不断输入话题流量和购买力。
优衣库涨价的底气是什么?快时尚品牌在中国市场正遭受挫折。但优衣库却以10.8725万亿日元的市值,从ZARA手中,夺来了“全球总市值第一的服装公司”的位子。
涨价的优衣库,也屡屡成为外界关注的焦点。优衣库的试衣间,成为了网红博主们争相来试穿童装T恤的“首选地”,再次引发了热议;它能打造出被疯抢的联名爆款,也能把摇粒绒外套做成时尚博主们推荐的“网红服装”。
优衣库正在努力迎合“Z世代”的消费偏好。“快时尚”品牌衰落的背后,也是电商直播的冲击和Z世代消费者观点的改变。《Z世代消费力白皮书》显示,Z世代的消费动机包括“为社交、为人设、为悦己”。这意味着,新一代消费者不再青睐追求“快节奏”的爆款,而是希望通过购买更具个性的产品,体现自己独特的个性和人设。
在响应市场需求方面,随着电商平台的发展,海外的快时尚品牌们受到了中国本土服饰品牌的挑战。在追求个性化的浪潮中,它们的“时尚感”也逐渐失去了优势。但反“快时尚”、不是贩卖流行风的优衣库,却在其中寻找到了平衡点。