穷人与富人对待钱有什么不同

　　生意经往往是“只要足够贵，不怕没人”，价格越贵越能吸引消费者，这样的场策略也可能助推消费者非理性的消费习惯。这种消费观念在新兴国家表现明显，中国一部分富人正在试图通过、豪车来证明自己的成功。而面对天价奢侈品，则只看不，他们对价格战下的折扣品更感兴趣。为什么富人与对待钱的态度为何如此不同？　　在经济学中，有一种“边际效用递减”(diminishing rginal utility)，指的是随着商品或者服务消费的增加，消费者所获得的总效用会先升后减。更通俗的理解中，这个效应也可以用来解释为什么越有钱的人，越不把钱当作一回事。　　最近，神经生物学家Philippe Tobler、Wolfram Schultz等人通过研究发现，“边际效用递减”是有生理学基础的——在与经济奖励相关的实验中，富人大脑中和报酬相关的区域反应确实比更迟钝。实验借鉴了巴甫洛夫的方法来研究一个人的富裕程度将如何影响其与金钱有关的学习能力。　　众所周知，巴甫洛夫在对狗做实验时使用了铃铛和食品，而这项以人为对象的实验，则使用图像和硬币作为物。研究人员选取了两张非常相似的图片，然后给志愿者随机观看其中一张图片。在观看其中一张图片后，会出现一张硬币图片，而在观看另一张图片后，不会出现硬币图片。志愿者每看到一张图片后，都要预测下张图片是否为硬币。如果预想到硬币图片即将出现，他们可以用手指长时间地按住一个按钮，表示自己对此很有把握。这样一来，通过记录志愿者按下按钮的过程，就能测出他们的学习速度。　　为了激发他们的热情，志愿者还被告知测试完成后可以得到所有看到过的硬币。与此同时，研究人员利用磁共振成像仪来观察志愿者脑部区域的活动。实验结果显示，收入较高的志愿者学习和反应的速度，比收入低的志愿者要慢；与报酬相关的脑部区域的活动速度也和志愿者的资产或收入成反比，而与受教育程度及年龄并没有太大关系。　　研究者还问志愿者他们是否愿意在街上弯腰捡起一枚硬币，得到的答案不出预料——收入越高的人越不愿意。Schultz得出结论是：个体身上边际效用的高低决定了他们的反应，换句话来说，在对待钱方面，富人确实和不一样。

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