如题所述
一切为了“焕然一新”，一切都为了续费，教育机构依然疯狂“卖课”
新华社北京5月28日电题：“一切为了’拉新’，一切为了续费，教育机构依然为了疯狂的’卖课’。”
新华社教务老师蒋芳、郑天虹
近日，多家教育培训机构受到处罚，纷纷下架涉嫌违规的课程，修改违规价格标识。
在日益严格的政策监督下，狂奔的在线校外教育培放慢了步伐吗？
教务老师调查发现，作为重要的招生环节，暑假仍然是培训机构“卖课”的必争时段，培训机构纷纷开辟新渠道、创新话术，“新招”、续费、价格战同样不少。
“课堂销售”转战直播间，整治之下存在监管盲点
日前，北京市教委通报了部分校外培训机构原价出售课程、收取提前招生费等违规行为。
随后，北京市市场监督管理局也于近期对4家校外培训机构违规价格、虚假宣传等行为进行了顶级处罚。
教务老师调查发现，一些教育培训机构营销已转战直播间，通过嘀嘀打车、天猫旗舰店进行直播“销售课”，新渠道引流效果明显，成为监管盲区。
在一所拥有百万粉丝的网校嘀嗒播出室里，主播们依然普遍使用诱导性低价策略来吸引公众的目光：
“有从一年级到高三的课程。 8节直播课10元，平均一节课1.25元！ 1.25元啊。 以这个价格在楼下买包子，也只有买不到素肉的人才能买到……”
不仅如此，“拉新”方式也有新的玩法。
以前是带着旧(学生)把新(学生)集中在网上，现在一些在线平台开始出现割草式的“拉新”。
例如，网红聚集的“小红书( RED )”APP在高速公路上举行了招募学习体验官的活动。 所谓的学习体验官，就是家长、学生，只要发放高等级学习考勤卡，就能获得丰厚的礼品。
“为了圈粉、养粉、挤粉，学了很多说话的技巧来引导父母。”
如果说火爆的免费、低价营销是“拉新”，主要依靠营销人员； 到了“续费”阶段，前面就是所谓的课程“老师”。
多位受访教师“老师”告诉教务老师，全日制、续班和退休率是评估培训机构教师的重要标准。
这三率就像压在“老师”身上的三座山，要想达到100%的延续率，没有一点实力是不行的。
作为广州家长的小胡，在给六年级的孩子报了小升初试题班后，被自称班主任的潘老师拉进了一个小组，不定期接到潘老师的电话。
潘老师亲切地为胡先生免费送上各种小升初真题、升学政策解读、小升初微课，随时在线答疑解惑。
通过一系列情感铺垫，潘老师在重要营销日5月20日推出“暑期新初十元班”，当天报名即可免费领取“六届期末冲刺工具包”。 包括“五天仪表盘营”、期末真题试卷等。
“我每天都看群里共享的各种升学文章，但那种渲染的严峻升学状况让我越接近升学就越睡不着觉。
他们把暑假班级0元扔出去，我就毫不犹豫地报了名。
”胡先生说。
从广州某知名培训机构辞职的一位老师陈林(化名)告诉教务老师，一线老师的工作不仅是备课，还花很多时间进行各种小组的共享、讲座、课后服务等招生运营。
以“切圈粉”“养粉”“挤粉”模式运营的父母粉丝群，目的是不断制造不安，让父母出钱。
她说：“重点之一是恐吓父母。
我学了很多说话的技巧来引导父母。
例如，举办家长讲座时，首先盘点往年的升学情况，情况越严峻越好，竞争越激烈越好。 平时推送的文章看似育儿故事，但一般都是牛娃和培优的背景相结合，目的是引导父母们如何培养鸡娃，从而钻洞，维护客户关系，扩大客户群。
注意不要让校外教育机构变异成“敛财机器”
调查结果显示，校外培训机构的“老师”主要负责“推销课程”是该行业的普遍现象。
南京某培训机构的一位“老师”坦言，目前没有哪家培训机构不对这些营销指标进行考核。 “老师”业绩不达标，轻则扣发奖金，重则辞退。
专家认为，资本进入教育、培训领域带来的最大后果就是行业异化，从兴趣培养、人才培养、校内教育不足的互补变成了面向全社会、无数家庭的“剪韭菜”。
广东省教育督导室主任科员张志立表示，国家和各级政府职能部门要建立教育培训行业评价监测制度，制定星级或等级评价标准，综合运用经济、法治、行政等手段，坚持德树人，遵循教育规律，满足公众需求，有教育情怀的教育培训机构得到认可，唯利是图
“在规范校外培训机构无序逐利的同时，要坚持校内提质增效。
“21世纪教育研究院副院长熊丙奇认为，不容忽视的问题是，在给学生减负的过程中，学校以减负的名义推卸教育责任，要求学生在校内进行校外培训，称‘吃不上饭’。
学校教育要强化主体地位，切实履行教育职责、教书育人，提高教育质量，摆脱“校内负担、校外负担加重”的传统格局，实现减轻校内学业负担、校外教育负担的“双赢”目标。
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新华社北京5月28日电题：“一切为了’拉新’，一切为了续费，教育机构依然为了疯狂的’卖课’。”
新华社教务老师蒋芳、郑天虹
近日，多家教育培训机构受到处罚，纷纷下架涉嫌违规的课程，修改违规价格标识。
在日益严格的政策监督下，狂奔的在线校外教育培放慢了步伐吗？
教务老师调查发现，作为重要的招生环节，暑假仍然是培训机构“卖课”的必争时段，培训机构纷纷开辟新渠道、创新话术，“新招”、续费、价格战同样不少。
“课堂销售”转战直播间，整治之下存在监管盲点
日前，北京市教委通报了部分校外培训机构原价出售课程、收取提前招生费等违规行为。
随后，北京市市场监督管理局也于近期对4家校外培训机构违规价格、虚假宣传等行为进行了顶级处罚。
教务老师调查发现，一些教育培训机构营销已转战直播间，通过嘀嘀打车、天猫旗舰店进行直播“销售课”，新渠道引流效果明显，成为监管盲区。
在一所拥有百万粉丝的网校嘀嗒播出室里，主播们依然普遍使用诱导性低价策略来吸引公众的目光：
“有从一年级到高三的课程。 8节直播课10元，平均一节课1.25元！ 1.25元啊。 以这个价格在楼下买包子，也只有买不到素肉的人才能买到……”
不仅如此，“拉新”方式也有新的玩法。
以前是带着旧(学生)把新(学生)集中在网上，现在一些在线平台开始出现割草式的“拉新”。
例如，网红聚集的“小红书( RED )”APP在高速公路上举行了招募学习体验官的活动。 所谓的学习体验官，就是家长、学生，只要发放高等级学习考勤卡，就能获得丰厚的礼品。
“为了圈粉、养粉、挤粉，学了很多说话的技巧来引导父母。”
如果说火爆的免费、低价营销是“拉新”，主要依靠营销人员； 到了“续费”阶段，前面就是所谓的课程“老师”。
多位受访教师“老师”告诉教务老师，全日制、续班和退休率是评估培训机构教师的重要标准。
这三率就像压在“老师”身上的三座山，要想达到100%的延续率，没有一点实力是不行的。
作为广州家长的小胡，在给六年级的孩子报了小升初试题班后，被自称班主任的潘老师拉进了一个小组，不定期接到潘老师的电话。
潘老师亲切地为胡先生免费送上各种小升初真题、升学政策解读、小升初微课，随时在线答疑解惑。
通过一系列情感铺垫，潘老师在重要营销日5月20日推出“暑期新初十元班”，当天报名即可免费领取“六届期末冲刺工具包”。 包括“五天仪表盘营”、期末真题试卷等。
“我每天都看群里共享的各种升学文章，但那种渲染的严峻升学状况让我越接近升学就越睡不着觉。
他们把暑假班级0元扔出去，我就毫不犹豫地报了名。
”胡先生说。
从广州某知名培训机构辞职的一位老师陈林(化名)告诉教务老师，一线老师的工作不仅是备课，还花很多时间进行各种小组的共享、讲座、课后服务等招生运营。
以“切圈粉”“养粉”“挤粉”模式运营的父母粉丝群，目的是不断制造不安，让父母出钱。
她说：“重点之一是恐吓父母。
我学了很多说话的技巧来引导父母。
例如，举办家长讲座时，首先盘点往年的升学情况，情况越严峻越好，竞争越激烈越好。 平时推送的文章看似育儿故事，但一般都是牛娃和培优的背景相结合，目的是引导父母们如何培养鸡娃，从而钻洞，维护客户关系，扩大客户群。
注意不要让校外教育机构变异成“敛财机器”
调查结果显示，校外培训机构的“老师”主要负责“推销课程”是该行业的普遍现象。
南京某培训机构的一位“老师”坦言，目前没有哪家培训机构不对这些营销指标进行考核。 “老师”业绩不达标，轻则扣发奖金，重则辞退。
专家认为，资本进入教育、培训领域带来的最大后果就是行业异化，从兴趣培养、人才培养、校内教育不足的互补变成了面向全社会、无数家庭的“剪韭菜”。
广东省教育督导室主任科员张志立表示，国家和各级政府职能部门要建立教育培训行业评价监测制度，制定星级或等级评价标准，综合运用经济、法治、行政等手段，坚持德树人，遵循教育规律，满足公众需求，有教育情怀的教育培训机构得到认可，唯利是图
“在规范校外培训机构无序逐利的同时，要坚持校内提质增效。
“21世纪教育研究院副院长熊丙奇认为，不容忽视的问题是，在给学生减负的过程中，学校以减负的名义推卸教育责任，要求学生在校内进行校外培训，称‘吃不上饭’。
学校教育要强化主体地位，切实履行教育职责、教书育人，提高教育质量，摆脱“校内负担、校外负担加重”的传统格局，实现减轻校内学业负担、校外教育负担的“双赢”目标。
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