如题所述
一切为了“焕然一新”,一切都为了续费,教育机构依然疯狂“卖课”
新华社北京5月28日电题:“一切为了’拉新’,一切为了续费,教育机构依然为了疯狂的’卖课’。”
新华社教务老师蒋芳、郑天虹
近日,多家教育培训机构受到处罚,纷纷下架涉嫌违规的课程,修改违规价格标识。
在日益严格的政策监督下,狂奔的在线校外教育培放慢了步伐吗?
教务老师调查发现,作为重要的招生环节,暑假仍然是培训机构“卖课”的必争时段,培训机构纷纷开辟新渠道、创新话术,“新招”、续费、价格战同样不少。
“课堂销售”转战直播间,整治之下存在监管盲点
日前,北京市教委通报了部分校外培训机构原价出售课程、收取提前招生费等违规行为。
随后,北京市市场监督管理局也于近期对4家校外培训机构违规价格、虚假宣传等行为进行了顶级处罚。
教务老师调查发现,一些教育培训机构营销已转战直播间,通过嘀嘀打车、天猫旗舰店进行直播“销售课”,新渠道引流效果明显,成为监管盲区。
在一所拥有百万粉丝的网校嘀嗒播出室里,主播们依然普遍使用诱导性低价策略来吸引公众的目光:
“有从一年级到高三的课程。 8节直播课10元,平均一节课1.25元! 1.25元啊。 以这个价格在楼下买包子,也只有买不到素肉的人才能买到……”
不仅如此,“拉新”方式也有新的玩法。
以前是带着旧(学生)把新(学生)集中在网上,现在一些在线平台开始出现割草式的“拉新”。
例如,网红聚集的“小红书( RED )”APP在高速公路上举行了招募学习体验官的活动。 所谓的学习体验官,就是家长、学生,只要发放高等级学习考勤卡,就能获得丰厚的礼品。
“为了圈粉、养粉、挤粉,学了很多说话的技巧来引导父母。”
如果说火爆的免费、低价营销是“拉新”,主要依靠营销人员; 到了“续费”阶段,前面就是所谓的课程“老师”。
多位受访教师“老师”告诉教务老师,全日制、续班和退休率是评估培训机构教师的重要标准。
这三率就像压在“老师”身上的三座山,要想达到100%的延续率,没有一点实力是不行的。
作为广州家长的小胡,在给六年级的孩子报了小升初试题班后,被自称班主任的潘老师拉进了一个小组,不定期接到潘老师的电话。
潘老师亲切地为胡先生免费送上各种小升初真题、升学政策解读、小升初微课,随时在线答疑解惑。
通过一系列情感铺垫,潘老师在重要营销日5月20日推出“暑期新初十元班”,当天报名即可免费领取“六届期末冲刺工具包”。 包括“五天仪表盘营”、期末真题试卷等。
“我每天都看群里共享的各种升学文章,但那种渲染的严峻升学状况让我越接近升学就越睡不着觉。
他们把暑假班级0元扔出去,我就毫不犹豫地报了名。
”胡先生说。
从广州某知名培训机构辞职的一位老师陈林(化名)告诉教务老师,一线老师的工作不仅是备课,还花很多时间进行各种小组的共享、讲座、课后服务等招生运营。
以“切圈粉”“养粉”“挤粉”模式运营的父母粉丝群,目的是不断制造不安,让父母出钱。
她说:“重点之一是恐吓父母。
我学了很多说话的技巧来引导父母。
例如,举办家长讲座时,首先盘点往年的升学情况,情况越严峻越好,竞争越激烈越好。 平时推送的文章看似育儿故事,但一般都是牛娃和培优的背景相结合,目的是引导父母们如何培养鸡娃,从而钻洞,维护客户关系,扩大客户群。
注意不要让校外教育机构变异成“敛财机器”
调查结果显示,校外培训机构的“老师”主要负责“推销课程”是该行业的普遍现象。
南京某培训机构的一位“老师”坦言,目前没有哪家培训机构不对这些营销指标进行考核。 “老师”业绩不达标,轻则扣发奖金,重则辞退。
专家认为,资本进入教育、培训领域带来的最大后果就是行业异化,从兴趣培养、人才培养、校内教育不足的互补变成了面向全社会、无数家庭的“剪韭菜”。
广东省教育督导室主任科员张志立表示,国家和各级政府职能部门要建立教育培训行业评价监测制度,制定星级或等级评价标准,综合运用经济、法治、行政等手段,坚持德树人,遵循教育规律,满足公众需求,有教育情怀的教育培训机构得到认可,唯利是图
“在规范校外培训机构无序逐利的同时,要坚持校内提质增效。
“21世纪教育研究院副院长熊丙奇认为,不容忽视的问题是,在给学生减负的过程中,学校以减负的名义推卸教育责任,要求学生在校内进行校外培训,称‘吃不上饭’。
学校教育要强化主体地位,切实履行教育职责、教书育人,提高教育质量,摆脱“校内负担、校外负担加重”的传统格局,实现减轻校内学业负担、校外教育负担的“双赢”目标。
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新华社教务老师蒋芳、郑天虹
近日,多家教育培训机构受到处罚,纷纷下架涉嫌违规的课程,修改违规价格标识。
在日益严格的政策监督下,狂奔的在线校外教育培放慢了步伐吗?
教务老师调查发现,作为重要的招生环节,暑假仍然是培训机构“卖课”的必争时段,培训机构纷纷开辟新渠道、创新话术,“新招”、续费、价格战同样不少。
“课堂销售”转战直播间,整治之下存在监管盲点
日前,北京市教委通报了部分校外培训机构原价出售课程、收取提前招生费等违规行为。
随后,北京市市场监督管理局也于近期对4家校外培训机构违规价格、虚假宣传等行为进行了顶级处罚。
教务老师调查发现,一些教育培训机构营销已转战直播间,通过嘀嘀打车、天猫旗舰店进行直播“销售课”,新渠道引流效果明显,成为监管盲区。
在一所拥有百万粉丝的网校嘀嗒播出室里,主播们依然普遍使用诱导性低价策略来吸引公众的目光:
“有从一年级到高三的课程。 8节直播课10元,平均一节课1.25元! 1.25元啊。 以这个价格在楼下买包子,也只有买不到素肉的人才能买到……”
不仅如此,“拉新”方式也有新的玩法。
以前是带着旧(学生)把新(学生)集中在网上,现在一些在线平台开始出现割草式的“拉新”。
例如,网红聚集的“小红书( RED )”APP在高速公路上举行了招募学习体验官的活动。 所谓的学习体验官,就是家长、学生,只要发放高等级学习考勤卡,就能获得丰厚的礼品。
“为了圈粉、养粉、挤粉,学了很多说话的技巧来引导父母。”
如果说火爆的免费、低价营销是“拉新”,主要依靠营销人员; 到了“续费”阶段,前面就是所谓的课程“老师”。
多位受访教师“老师”告诉教务老师,全日制、续班和退休率是评估培训机构教师的重要标准。
这三率就像压在“老师”身上的三座山,要想达到100%的延续率,没有一点实力是不行的。
作为广州家长的小胡,在给六年级的孩子报了小升初试题班后,被自称班主任的潘老师拉进了一个小组,不定期接到潘老师的电话。
潘老师亲切地为胡先生免费送上各种小升初真题、升学政策解读、小升初微课,随时在线答疑解惑。
通过一系列情感铺垫,潘老师在重要营销日5月20日推出“暑期新初十元班”,当天报名即可免费领取“六届期末冲刺工具包”。 包括“五天仪表盘营”、期末真题试卷等。
“我每天都看群里共享的各种升学文章,但那种渲染的严峻升学状况让我越接近升学就越睡不着觉。
他们把暑假班级0元扔出去,我就毫不犹豫地报了名。
”胡先生说。
从广州某知名培训机构辞职的一位老师陈林(化名)告诉教务老师,一线老师的工作不仅是备课,还花很多时间进行各种小组的共享、讲座、课后服务等招生运营。
以“切圈粉”“养粉”“挤粉”模式运营的父母粉丝群,目的是不断制造不安,让父母出钱。
她说:“重点之一是恐吓父母。
我学了很多说话的技巧来引导父母。
例如,举办家长讲座时,首先盘点往年的升学情况,情况越严峻越好,竞争越激烈越好。 平时推送的文章看似育儿故事,但一般都是牛娃和培优的背景相结合,目的是引导父母们如何培养鸡娃,从而钻洞,维护客户关系,扩大客户群。
注意不要让校外教育机构变异成“敛财机器”
调查结果显示,校外培训机构的“老师”主要负责“推销课程”是该行业的普遍现象。
南京某培训机构的一位“老师”坦言,目前没有哪家培训机构不对这些营销指标进行考核。 “老师”业绩不达标,轻则扣发奖金,重则辞退。
专家认为,资本进入教育、培训领域带来的最大后果就是行业异化,从兴趣培养、人才培养、校内教育不足的互补变成了面向全社会、无数家庭的“剪韭菜”。
广东省教育督导室主任科员张志立表示,国家和各级政府职能部门要建立教育培训行业评价监测制度,制定星级或等级评价标准,综合运用经济、法治、行政等手段,坚持德树人,遵循教育规律,满足公众需求,有教育情怀的教育培训机构得到认可,唯利是图
“在规范校外培训机构无序逐利的同时,要坚持校内提质增效。
“21世纪教育研究院副院长熊丙奇认为,不容忽视的问题是,在给学生减负的过程中,学校以减负的名义推卸教育责任,要求学生在校内进行校外培训,称‘吃不上饭’。
学校教育要强化主体地位,切实履行教育职责、教书育人,提高教育质量,摆脱“校内负担、校外负担加重”的传统格局,实现减轻校内学业负担、校外教育负担的“双赢”目标。
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