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预售如果把市场做透了，不会影响卡价，但是会影响潜客储量以及转化率。
因为在预售期，已经将周边有健身需求的人挖掘得差不多了，那么后期就需要在更大范围内获取用户，或者用更低的价格获取用户，这只是一种选择而已，但是建议不要轻易降价，因为降价会影响俱乐部的长期收益，降价容易涨价难。
如果需要在后期增加营收，完全可以多做现有客户的二次开发，比如增设特色课程，提升私教服务质量等等。
温馨提示：答案为网友推荐，仅供参考
第1个回答 2019-11-08
关于瑜伽预售之后，其实就是瑜伽馆后期的运营了，关于瑜伽馆的运营，其实有三个模式，我们可以从这三个模式来分析：瑜伽馆后期会不会影响卡价？瑜伽馆的运营模式是什么样的？
1、瑜伽馆运营模式1.0
最早开瑜伽馆的基本上都是瑜伽教练，一般是在小区租个两居或者三居的房子后就开始准备上课了。自己是老板又是前台又是销售同时还兼保洁工作，这时候来上课的基本上都是因为瑜伽老师的能力或个人魅力吸引过来的粉丝，随着时间的增长，粉丝会越来越多。这种模式下因为没有其他人力和支出，所以成本低，并且运营的也不错。这个时候我们可以叫它1.0版本。
2、瑜伽馆运营模式2.0
时代在不知不觉中改变，会员们要求也会慢慢变高，很多会员会更喜欢大一点的、环境好一点的、上课人员小班制的会馆。在周边小区的馆开始没有竞争力！为了提高竞争力，只能忍痛找一个大一点的场地，但是中大型瑜伽馆在靠以前的一人全包运营模式肯定不行了，因为成本的增加，会员也增加、扩课的会员也多了。这个时候就需要有专门的前台、销售、以及瑜伽教练。
如果在这种环境和条件下还是没有分工和不调整，那么面临的就是关门关店。这时候大多数的会馆会派店长和销售外出学习销售流程、销售技巧、内场参观流程、邀约技巧等，企图留住每一个前来咨询的顾客。也确实很有用学回来后店内业绩会有所增长。这时候我们可以叫它2.0版本。
但是这样下去慢慢就会步健身房的后尘，大家知道健身房现在整体运营情况不是很好。健身房的会员留存率是10%，说白了健身房就是在挣那些办了卡不来的人的钱，所以他们会拼命的走销售流程，拼命的外出发单页。也就是说一拨人来了，通过销售流程留下了，没坚持练习放弃了，会馆受益。然后接着再去找下一波人。大家仔细想想这种运营模式是有问题的，如果可以长久下去那就是假设这个市场是无限大的，你可以一波又一波的割韭菜。但是这个店周边能健身的人毕竟是有限的，最起码附近3公里的人是有数的。
所以这样下去唯一的结果就是打价格战，你便宜我比你还便宜。这就是为什么十年前健身房年卡是七八千，现在是一两千还买一年送一年。大家不觉得现在瑜伽馆跟十年前健身房很像么。
所以一味追求销售，是一条不归路，我们要寻求更好的运营模式。
3、瑜伽馆运营模式3.0
那么3.0版本是什么样子的。3.0版本的运营模式要以产品为中心：解决会员练习的痛点，找到会员练习的爽点和痒点。
瑜伽馆运营的产品是什么？
就是瑜伽教练和服务。所以我们要把重心从销售上拿开，以后甚至没有销售、前台，就只有教练和助教。顾客上课感觉好了，自然会再次来消费。所以瑜伽馆要把重心放在如何服务好顾客，如何提高教学质量，而不是如何销售顾客。
会员练习的痛点是什么？
办卡，办个年卡一下拿出万把块钱确实有点多。我们可以取消长期卡，大家来都是单次消费。就像超级猩猩一样，如果对产品有信心为什么要做一次博弈的事情，我们可以多次博弈，一次博弈只有卖给游客青岛大虾时才会采用的策略，因为他不会再来第二次。
会员练习爽点是什么？
别人夸我身材好了、气色好了，所以要让会员练习有效并且持续练习。所以我们引进积分、排行榜、勋章等激励大家来练习。
会员练习痒点是什么？
大家知道其实很多会员来练习其实都是想拍一张美美的照片然后发朋友圈炫耀一下，但是条件不允许，因为自己对着镜子很难拍到一张满意的，所以我们可以安排一个专门摄影的工作人员，每天的工作就是帮大家拍照，然后发给会员。当会员看到自己练习瑜伽的美照肯定忍不住发朋友圈，这也是宣传的机会。
瑜伽馆运营3.0更重要的是要降低运营成本，尤其是人工所以很多工作会用系统代替。像签到、约课、划卡、拿钥匙等。并且也会增加会馆的社交属性，我们会建立会员群，每个月会做一场活动，像户外亲子瑜伽，甚至可以组织大家出去滑玩，所以这将是一个社群，我们通过瑜伽把大家组建起来，然后一起玩，一起瑜伽。最终会达到一个宣传和引流的目的。
这样的会员粘性肯定很高，一年后他们肯定会继续续卡练习。
目前瑜伽馆运营策略就是先通过预售收到200到300个会员，然后玩命服务他们，那么这家店肯定可以健康长期的运营下去。
如果你也想拥有一家3.0版本的瑜伽会馆，欢迎咨询伽简赋能。
1、瑜伽馆运营模式1.0
最早开瑜伽馆的基本上都是瑜伽教练，一般是在小区租个两居或者三居的房子后就开始准备上课了。自己是老板又是前台又是销售同时还兼保洁工作，这时候来上课的基本上都是因为瑜伽老师的能力或个人魅力吸引过来的粉丝，随着时间的增长，粉丝会越来越多。这种模式下因为没有其他人力和支出，所以成本低，并且运营的也不错。这个时候我们可以叫它1.0版本。
2、瑜伽馆运营模式2.0
时代在不知不觉中改变，会员们要求也会慢慢变高，很多会员会更喜欢大一点的、环境好一点的、上课人员小班制的会馆。在周边小区的馆开始没有竞争力！为了提高竞争力，只能忍痛找一个大一点的场地，但是中大型瑜伽馆在靠以前的一人全包运营模式肯定不行了，因为成本的增加，会员也增加、扩课的会员也多了。这个时候就需要有专门的前台、销售、以及瑜伽教练。
如果在这种环境和条件下还是没有分工和不调整，那么面临的就是关门关店。这时候大多数的会馆会派店长和销售外出学习销售流程、销售技巧、内场参观流程、邀约技巧等，企图留住每一个前来咨询的顾客。也确实很有用学回来后店内业绩会有所增长。这时候我们可以叫它2.0版本。
但是这样下去慢慢就会步健身房的后尘，大家知道健身房现在整体运营情况不是很好。健身房的会员留存率是10%，说白了健身房就是在挣那些办了卡不来的人的钱，所以他们会拼命的走销售流程，拼命的外出发单页。也就是说一拨人来了，通过销售流程留下了，没坚持练习放弃了，会馆受益。然后接着再去找下一波人。大家仔细想想这种运营模式是有问题的，如果可以长久下去那就是假设这个市场是无限大的，你可以一波又一波的割韭菜。但是这个店周边能健身的人毕竟是有限的，最起码附近3公里的人是有数的。
所以这样下去唯一的结果就是打价格战，你便宜我比你还便宜。这就是为什么十年前健身房年卡是七八千，现在是一两千还买一年送一年。大家不觉得现在瑜伽馆跟十年前健身房很像么。
所以一味追求销售，是一条不归路，我们要寻求更好的运营模式。
3、瑜伽馆运营模式3.0
那么3.0版本是什么样子的。3.0版本的运营模式要以产品为中心：解决会员练习的痛点，找到会员练习的爽点和痒点。
瑜伽馆运营的产品是什么？
就是瑜伽教练和服务。所以我们要把重心从销售上拿开，以后甚至没有销售、前台，就只有教练和助教。顾客上课感觉好了，自然会再次来消费。所以瑜伽馆要把重心放在如何服务好顾客，如何提高教学质量，而不是如何销售顾客。
会员练习的痛点是什么？
办卡，办个年卡一下拿出万把块钱确实有点多。我们可以取消长期卡，大家来都是单次消费。就像超级猩猩一样，如果对产品有信心为什么要做一次博弈的事情，我们可以多次博弈，一次博弈只有卖给游客青岛大虾时才会采用的策略，因为他不会再来第二次。
会员练习爽点是什么？
别人夸我身材好了、气色好了，所以要让会员练习有效并且持续练习。所以我们引进积分、排行榜、勋章等激励大家来练习。
会员练习痒点是什么？
大家知道其实很多会员来练习其实都是想拍一张美美的照片然后发朋友圈炫耀一下，但是条件不允许，因为自己对着镜子很难拍到一张满意的，所以我们可以安排一个专门摄影的工作人员，每天的工作就是帮大家拍照，然后发给会员。当会员看到自己练习瑜伽的美照肯定忍不住发朋友圈，这也是宣传的机会。
瑜伽馆运营3.0更重要的是要降低运营成本，尤其是人工所以很多工作会用系统代替。像签到、约课、划卡、拿钥匙等。并且也会增加会馆的社交属性，我们会建立会员群，每个月会做一场活动，像户外亲子瑜伽，甚至可以组织大家出去滑玩，所以这将是一个社群，我们通过瑜伽把大家组建起来，然后一起玩，一起瑜伽。最终会达到一个宣传和引流的目的。
这样的会员粘性肯定很高，一年后他们肯定会继续续卡练习。
目前瑜伽馆运营策略就是先通过预售收到200到300个会员，然后玩命服务他们，那么这家店肯定可以健康长期的运营下去。
如果你也想拥有一家3.0版本的瑜伽会馆，欢迎咨询伽简赋能。
第2个回答 2019-10-03
01原因一：选址错误
选择错误，瑜伽馆就失败了50%，这个算法对其他实体店也一样。
尤其是开在小区里某栋居民楼某层的工作室，图房租便宜，却没考虑到曝光率的问题，又不在市场推广方面多下功夫，肯定很难获取客户资源。
任何选择的背后都有其代价，选择开成本低的工作室，必然比成本高的底商曝光率低得多得多，想有更多的进店客户，就需要在宣传推广方面比人家投入更多成本。
您说“酒香不怕巷子深”，您想直达营销的最高境界——口碑营销，跨过那些“低端”的营销方式。
哪有那么简单？
等人家闻到你的酒香了，您也快该关门了。
除非，您在开馆之前做过“MVP”测试，一开业就有一帮粉丝来您这办卡上课。
2原因二：没有预售概念
接下来，说说瑜伽馆主在预售上的失败。
这个问题更加严重，很多瑜伽馆主根本没有预售的概念。
开馆之前，不知道做MVP测试，也不做预售（即使预售已经被证明有效）。
开馆之后，只能靠能量气场吸引客户，靠缘分佛系盈利。
这样赚得多吗？很多瑜伽馆主亲口说，不赔就行！
Too naive！
北京某瑜伽200多平的馆，3个月360万的预售业绩！
然后十店齐开，大多数店面只有一百多平，但预售都达到了7位数的业绩！
这些是靠老板练了十多年的瑜伽做到的？
开业会员就爆满，每天排十节课，这些人是被瑜伽的能量气场吸引过来的？
说实话，如果说自己的瑜伽技术不如人，哪个瑜伽老师也不服。
但像预售团队每天外出10个小时以上，连续三四个月，又有几个练了十年的瑜伽老师能干得了这事？
那么，既然技术上，咱们跟别人差的没那么远；但业绩上差得这么多，又是差在哪里？
您可以说，毕竟瑜伽老师才是一个馆的核心竞争力。
没错，我非常同意。但，您有好的产品，您得让人知道吧？
您得有方法让消费者知道，您的产品能满足她们怎样的需求，解决她们什么样的痛点吧？
不做营销，核心竞争力再强，没人知道也白搭。
如果您是这样的老师，我们为此感到可惜。
有的老师，会做销售、会做营销，结果会员爆满，影响力报增，成为业内大师；
而您，只能辛苦经营一家小馆，或者每日奔波代课，每月安慰自己说“热爱瑜伽就是最好的归宿”。
“好酒不怕巷子深”。但巷子里的好酒，能寻味而来的人总是少的；实际上“好酒更应该配好诗”，如果说瑜伽老师自己是好酒，那好的营销就是一首好诗，让您的酒名源远流长。
3不懂销售与运营
销售与运营这一块，也远比您以为的要复杂得多。
你价格是否能做到同一时间内的绝对统一，影响到你今后瑜伽馆是否可以长期健康的经营。
客户跟你砍价，你应该不应该退步？
私教课、小班课怎么去挖掘和推广，能不能开发出一套好的私教销售模式？
你需要一套完善的销售流程来搞定这些事。
合同条款是否具备法律效力，对双方利益都有保障？
营销这一方面应该怎么做，你有好的产品，你怎么让人知道？只靠口口相传是不是太慢了？
另外，当你赚到钱想要复制扩张的时候，你会发现你手底下没人，开不了分店。
选择错误，瑜伽馆就失败了50%，这个算法对其他实体店也一样。
尤其是开在小区里某栋居民楼某层的工作室，图房租便宜，却没考虑到曝光率的问题，又不在市场推广方面多下功夫，肯定很难获取客户资源。
任何选择的背后都有其代价，选择开成本低的工作室，必然比成本高的底商曝光率低得多得多，想有更多的进店客户，就需要在宣传推广方面比人家投入更多成本。
您说“酒香不怕巷子深”，您想直达营销的最高境界——口碑营销，跨过那些“低端”的营销方式。
哪有那么简单？
等人家闻到你的酒香了，您也快该关门了。
除非，您在开馆之前做过“MVP”测试，一开业就有一帮粉丝来您这办卡上课。
2原因二：没有预售概念
接下来，说说瑜伽馆主在预售上的失败。
这个问题更加严重，很多瑜伽馆主根本没有预售的概念。
开馆之前，不知道做MVP测试，也不做预售（即使预售已经被证明有效）。
开馆之后，只能靠能量气场吸引客户，靠缘分佛系盈利。
这样赚得多吗？很多瑜伽馆主亲口说，不赔就行！
Too naive！
北京某瑜伽200多平的馆，3个月360万的预售业绩！
然后十店齐开，大多数店面只有一百多平，但预售都达到了7位数的业绩！
这些是靠老板练了十多年的瑜伽做到的？
开业会员就爆满，每天排十节课，这些人是被瑜伽的能量气场吸引过来的？
说实话，如果说自己的瑜伽技术不如人，哪个瑜伽老师也不服。
但像预售团队每天外出10个小时以上，连续三四个月，又有几个练了十年的瑜伽老师能干得了这事？
那么，既然技术上，咱们跟别人差的没那么远；但业绩上差得这么多，又是差在哪里？
您可以说，毕竟瑜伽老师才是一个馆的核心竞争力。
没错，我非常同意。但，您有好的产品，您得让人知道吧？
您得有方法让消费者知道，您的产品能满足她们怎样的需求，解决她们什么样的痛点吧？
不做营销，核心竞争力再强，没人知道也白搭。
如果您是这样的老师，我们为此感到可惜。
有的老师，会做销售、会做营销，结果会员爆满，影响力报增，成为业内大师；
而您，只能辛苦经营一家小馆，或者每日奔波代课，每月安慰自己说“热爱瑜伽就是最好的归宿”。
“好酒不怕巷子深”。但巷子里的好酒，能寻味而来的人总是少的；实际上“好酒更应该配好诗”，如果说瑜伽老师自己是好酒，那好的营销就是一首好诗，让您的酒名源远流长。
3不懂销售与运营
销售与运营这一块，也远比您以为的要复杂得多。
你价格是否能做到同一时间内的绝对统一，影响到你今后瑜伽馆是否可以长期健康的经营。
客户跟你砍价，你应该不应该退步？
私教课、小班课怎么去挖掘和推广，能不能开发出一套好的私教销售模式？
你需要一套完善的销售流程来搞定这些事。
合同条款是否具备法律效力，对双方利益都有保障？
营销这一方面应该怎么做，你有好的产品，你怎么让人知道？只靠口口相传是不是太慢了？
另外，当你赚到钱想要复制扩张的时候，你会发现你手底下没人，开不了分店。
