保险营销组合需要注意的问题

专家分析

　　其实，我们每天辛勤工作，都是在为两个人奔波：一个是现在年轻的您，一个是将来年老的您。

　　想一想，在每月许多的账单中，哪一张是付给自己的未来？今天多支付保险的账单，未来保险将支付所有的帐单。

　　人生三大风险：意外、疾病和养老，最难预知和控制的就是意外和疾病，而保险的保障意义，在很大程度上就体现在这两类保险上。但是很多人感觉这两种保险的保费很多时候是一去不返，或者回来得很少，算不上是投资，或者说很不划算，所以最具保障意义的保险一直以来没有受到足够的重视。

　　于是当真正的风险来临时，很多保险却不管用，导致一些人对于保险的认识越来越陷入误区，其实是对保险理解的误区。

　　科学的保险规划，应该先从意外、健康险做起，有了这些最基本的保障，再去考虑其他的险种，也就是说如果没有任何的商业保险，买保险一般应按下面的顺序：意外险、健康险(含重大疾病、医疗险)、教育险、养老险、分红险，年轻买保险，买的是一份责任和对未来保障的规划

　　我们在购买保险产品时需要注意的问题包括：

　　（1）人身意外伤害保险是一种“物美价廉”的产品，人人都应当购买。

　　（2）人人都会生病，因此医疗保险必不可少。

　　（3）定期寿险是一种非常重要的保障工具，非常适合35岁以下的年轻人购买。保险金额应当是被保险人5-10年的生活费，如果被保险人有债务，比如房贷，那么保险金额还应该加上债务的数额。

　　（4）年金保险是个人和家庭积累养老金的重要方式，35岁以上的中年人应当广泛使用，可以将家庭中“养命钱”的20%-30%用于年金保险。

　　（5）购买投资连结保险不如购买证券投资基金，或者收益较好的国债作为理财方式。因为投资连结保险的费用较高，流动性较差。

　　（6）社会保险人人都应当拥有。

　　（7）有车就一定要有汽车保险（机动车辆保险）。

　　（8）尽量选择大的保险公司来购买保险产品，比如中国人寿保险股份有限公司、中国平安人寿保险股份有限公司、新华人寿保险股份有限公司、中国太平洋人寿保险股份有限公司、泰康人寿保险股份有限公司等。

　　（9）尽量选择从业时间长、有良好口碑的，能为你做好售前售中售后服务的保险代理人。

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