如题所述
每个人都有自己想要的东西，如果这种想具有可实现性，就可以称之为需求。
需求的因人而异使需求研究的发展极为艰难，而且研究成果也倾向主观。但人处同一个社会，社会心理、社会文化和经济条件的无时不刻潜移默化的影响，会逐渐使人的需求同化，所以从整体的社会意识来把握人的需求，应该能够得到意想不到的成果。
马斯洛的需要层次理论虽然着眼的是个人，角度也是从社会联系着手。
在我看来，人只有两大基本需求，一是存在需求，一是发展需求。吃喝、安全等是人存在下去的必需，所以在这些条件都得不到满足的时候，人们就会产生巨大需求，有时这些需求的满足可以成为压倒一切的目标。存在是为了发展，所以发展本身和为发展创造条件，都成为了超越存在需求进而影响人们行为和思想的需求。尊重、社交、自我实现是这样的需求，表现、引人注目是这样的需求，就连性欲，也都属于发展需求。特别是当发展受阻，为了超越、冲破、绕过障碍，人的潜力会得到充分发挥。管理心理学因此更侧重于研究发展需求。
马斯洛的需求层次论=生理+安全+归属与爱+尊重+自我实现
需求层次论是研究人的需求结构的一种理论，是美国心理学家马斯洛（Abraham h. Maslow，1908－1970）首创。他在1943年发表的《人类动机理论》（ A Theory of Human Motivation Psychological Review）一书中提出了需求层次论。这种理论的构成根据3个基本假设：
1．人要生存，他的需求能够影响他的行为。只有未满足的需求能够影响行为，满足了的需求不能充当激励工具。
2．人的需求按重要性和层次性排成一定的次序，从基本的（如食物和住房）到复杂的（如自我实现）。 3．当人的某一级的需求得到最低限度满足后，才会追求高一级的需求，如此逐级上升，成为推动继续努力的内在动力。
马斯洛提出需求的5个层次如下：
1、生理需求，是个人生存的基本需求。如吃、喝、住。
2、安全需求，包括心理上与物质上的安全保障，如不受盗窃和威胁，预防危险事故，职业有保障，有社会保险和退休基金等。
3、社交需求，人是社会的一员，需要友谊和群体的归属感，人际交往需要彼此同情互助和赞许。
4、尊重需求，包括要求受到别人的尊重和自己具有内在的自尊心。
5、自我实现需求，指通过自己的努力，实现自己对生活的期望，从而对生活和工作真正感到很有意义。 马斯洛的需求层次论认为，需求是人类内在的、天生的、下意识存在的，而且是按先后顺序发展的，满足了的需求不再是激励因素等。除了广为人知的以上五种需求外，马斯洛还详细说明了认知和理解的欲望、审美需求在人身上的客观存在，但是他也说明，这些需求不能放在基本需求层次之中。 什么是归属感。既是希望有所归属，成为团体的一员，在个人有困难时能互相帮助，希望有熟识的友人能倾吐心里话、说说意见，甚至发发牢骚。
人的需求大致可以分五个层次：
第一层需求，也就是最底层的需求：PHYSIOLOGICAL生理需求，衣食住行等温饱问题。原始社会，不用那么远，就现在的21世纪的社会主义初级阶段的社会，有多少人每天还在为自己的吃饭穿衣发愁？在他们眼里，每天能有一点饱饭，能在寒冷的冬季不被冻死，就是最大的愿望了。你要问他们最想要的是什么，他们肯定会说：饱饭暖衣。无奈啊，社会越发展，社会越发达，贫富差距就越大。这也验证了爱因斯坦的相对论。社会的总价值是不变的，有人富裕了，必然就有人贫穷。就像天平，平衡的两端不管你把哪端得砝码加到另一端，天平就会倾斜。
第二层需求，SAFETY安全感需求，正常生活问题。人在江湖哪能不挨刀？同样，人在社会哪能不倒霉？衣食住行都没有问题了，那就得考虑考虑安全问题了，得让这样的生活保持下去，不能让别人来干扰，也不能让这种生活被别人拿走。于是，枪支、弹药诞生了。部队、法庭、警察诞生了。
第三层需求，LOVE，归属感需求。衣食住行不许担心，人身安全、各种环境都很安全。自然就会想到要和别人交往，亲情自然不用说了，友情、爱情慢慢的就会随之而来。都说朋友多了好办事嘛！于是，狐朋狗友、酒肉朋友就入长江黄河的潮水，滔滔不绝，连绵不绝~~~~但是，这些总不能24小时陪在我们身边，晚上寂寞难耐阿~，于是，我们就要追求爱情了。嗯，家庭对于人来说，是社会大海洋的避风港。家庭的温暖就像是你饥饿时的羊角面包。又香又甜。
第四层需求，ESTEEM尊重。这个层次的需求，我一直是理解成事业。中国有个成语叫做"成家立业"。归属感own以后，自然就应该在"立业"上下功夫。而且我本人历来就有一种思想，不成家一定不会立好业。中国五千年的悠久历史文化，总结出来的成语绝对是有他的深层次含义的！这种含义绝对比探地8万inch找石油更难。就拿“成家立业”来说，为什么“成家”在前，“立业”在后？为什么不说是“立业成家”？试想，一个人要建立事业，仅靠自己的力量能行吗？是必须要无数多人的支持和参与的。如果家都没成，也就是连一个愿意和你共度一生的人都没有找到，你又如何能谈“立业”呢？于是，成家以后，得到大多人的认同和尊重，从而会有很多人愿意为你奉献一生、追随你“立”你的“业”。
第五层需求，SELF-ACTUALIZED自我实现。不管事业有成有不成，四层需求是满足了。最后一层需求，也就是金字塔的顶峰了。什么是自我实现？社会地位，绝对是社会地位。议员、人大代表、国务委员、总理、总统。社会就是这样，当你不再为衣食住行、不再为情感、不再为金钱、不再为女人、不再为名利担心的时候。你就会去想着统治别人。让所有人都听你的，按照你的想法去做。这就是自我实现。
需求的因人而异使需求研究的发展极为艰难，而且研究成果也倾向主观。但人处同一个社会，社会心理、社会文化和经济条件的无时不刻潜移默化的影响，会逐渐使人的需求同化，所以从整体的社会意识来把握人的需求，应该能够得到意想不到的成果。
马斯洛的需要层次理论虽然着眼的是个人，角度也是从社会联系着手。
在我看来，人只有两大基本需求，一是存在需求，一是发展需求。吃喝、安全等是人存在下去的必需，所以在这些条件都得不到满足的时候，人们就会产生巨大需求，有时这些需求的满足可以成为压倒一切的目标。存在是为了发展，所以发展本身和为发展创造条件，都成为了超越存在需求进而影响人们行为和思想的需求。尊重、社交、自我实现是这样的需求，表现、引人注目是这样的需求，就连性欲，也都属于发展需求。特别是当发展受阻，为了超越、冲破、绕过障碍，人的潜力会得到充分发挥。管理心理学因此更侧重于研究发展需求。
马斯洛的需求层次论=生理+安全+归属与爱+尊重+自我实现
需求层次论是研究人的需求结构的一种理论，是美国心理学家马斯洛（Abraham h. Maslow，1908－1970）首创。他在1943年发表的《人类动机理论》（ A Theory of Human Motivation Psychological Review）一书中提出了需求层次论。这种理论的构成根据3个基本假设：
1．人要生存，他的需求能够影响他的行为。只有未满足的需求能够影响行为，满足了的需求不能充当激励工具。
2．人的需求按重要性和层次性排成一定的次序，从基本的（如食物和住房）到复杂的（如自我实现）。 3．当人的某一级的需求得到最低限度满足后，才会追求高一级的需求，如此逐级上升，成为推动继续努力的内在动力。
马斯洛提出需求的5个层次如下：
1、生理需求，是个人生存的基本需求。如吃、喝、住。
2、安全需求，包括心理上与物质上的安全保障，如不受盗窃和威胁，预防危险事故，职业有保障，有社会保险和退休基金等。
3、社交需求，人是社会的一员，需要友谊和群体的归属感，人际交往需要彼此同情互助和赞许。
4、尊重需求，包括要求受到别人的尊重和自己具有内在的自尊心。
5、自我实现需求，指通过自己的努力，实现自己对生活的期望，从而对生活和工作真正感到很有意义。 马斯洛的需求层次论认为，需求是人类内在的、天生的、下意识存在的，而且是按先后顺序发展的，满足了的需求不再是激励因素等。除了广为人知的以上五种需求外，马斯洛还详细说明了认知和理解的欲望、审美需求在人身上的客观存在，但是他也说明，这些需求不能放在基本需求层次之中。 什么是归属感。既是希望有所归属，成为团体的一员，在个人有困难时能互相帮助，希望有熟识的友人能倾吐心里话、说说意见，甚至发发牢骚。
人的需求大致可以分五个层次：
第一层需求，也就是最底层的需求：PHYSIOLOGICAL生理需求，衣食住行等温饱问题。原始社会，不用那么远，就现在的21世纪的社会主义初级阶段的社会，有多少人每天还在为自己的吃饭穿衣发愁？在他们眼里，每天能有一点饱饭，能在寒冷的冬季不被冻死，就是最大的愿望了。你要问他们最想要的是什么，他们肯定会说：饱饭暖衣。无奈啊，社会越发展，社会越发达，贫富差距就越大。这也验证了爱因斯坦的相对论。社会的总价值是不变的，有人富裕了，必然就有人贫穷。就像天平，平衡的两端不管你把哪端得砝码加到另一端，天平就会倾斜。
第二层需求，SAFETY安全感需求，正常生活问题。人在江湖哪能不挨刀？同样，人在社会哪能不倒霉？衣食住行都没有问题了，那就得考虑考虑安全问题了，得让这样的生活保持下去，不能让别人来干扰，也不能让这种生活被别人拿走。于是，枪支、弹药诞生了。部队、法庭、警察诞生了。
第三层需求，LOVE，归属感需求。衣食住行不许担心，人身安全、各种环境都很安全。自然就会想到要和别人交往，亲情自然不用说了，友情、爱情慢慢的就会随之而来。都说朋友多了好办事嘛！于是，狐朋狗友、酒肉朋友就入长江黄河的潮水，滔滔不绝，连绵不绝~~~~但是，这些总不能24小时陪在我们身边，晚上寂寞难耐阿~，于是，我们就要追求爱情了。嗯，家庭对于人来说，是社会大海洋的避风港。家庭的温暖就像是你饥饿时的羊角面包。又香又甜。
第四层需求，ESTEEM尊重。这个层次的需求，我一直是理解成事业。中国有个成语叫做"成家立业"。归属感own以后，自然就应该在"立业"上下功夫。而且我本人历来就有一种思想，不成家一定不会立好业。中国五千年的悠久历史文化，总结出来的成语绝对是有他的深层次含义的！这种含义绝对比探地8万inch找石油更难。就拿“成家立业”来说，为什么“成家”在前，“立业”在后？为什么不说是“立业成家”？试想，一个人要建立事业，仅靠自己的力量能行吗？是必须要无数多人的支持和参与的。如果家都没成，也就是连一个愿意和你共度一生的人都没有找到，你又如何能谈“立业”呢？于是，成家以后，得到大多人的认同和尊重，从而会有很多人愿意为你奉献一生、追随你“立”你的“业”。
第五层需求，SELF-ACTUALIZED自我实现。不管事业有成有不成，四层需求是满足了。最后一层需求，也就是金字塔的顶峰了。什么是自我实现？社会地位，绝对是社会地位。议员、人大代表、国务委员、总理、总统。社会就是这样，当你不再为衣食住行、不再为情感、不再为金钱、不再为女人、不再为名利担心的时候。你就会去想着统治别人。让所有人都听你的，按照你的想法去做。这就是自我实现。
参考资料：http://www.tophealth.com.cn/jiankangchangshi/xinlizixun/0782801051532824.htm
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