我总觉得我想事情想不通。希望一些大大给予指导。
关于利润。比如说某广告公司今年利润为1000万。我问题来了。
广告公司，假以广告片来说。成本为10W（包括制作，跟工资） 那么，该公司该广告片报价应当为多少。这个价格为什么这么定，假如价格为20W，那么这10W属于服务费？或许这10W值这个服务费？（比如广告质量，创意，清晰等）为什么不能为1W或者更少，总之他不亏，为什么不能要价少一点？
我总觉得，这10W客户又这么看待？接受的起或者其他？我真的不太懂。或许我想法很奇怪。其实我的想法就是
应当怎么定价？好比现在买ip4s=5000 好多人都去买，有的人觉得这个价格对得起这手机，有的不觉得，但是 我们知道苹果公司总是赚的，这成本可能2000，那为什么不定价为3000 4000 而是5000呢？
其实我就是脑子一时转不过来，想通了就当理解了一下，没什么的。希望大大指导下。
觉得解决了我的矛盾，可以在加分。
按算，有的行业利润很小，有的行业暴利。其中差别在哪？为什么会出现这种情况？
成本导向定价法
1、总成本定价法:成本加成,目标利润 2、边际成本定价法 1、成本加成定价法 成本导向定价是企业定价首先需要考虑的方法。成本是企业生产经营过程中所发生的实际耗费，客观上要求通过商品的销售而得到补偿，并且要获得大于其支出的收入，超出的部分表现为企业利润。以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。成本导向定价法又衍生出了总成本加成定价法、 目标收益定价法、边际 定价策略
成本定价法、盈亏平衡定价法等几种具体的定价方法。在这种定价方法下，把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格。其计算公式为 ：单位产品价格=单位产品总成本×(1+目标利润率)? 例如，某电视机厂生产2 000台彩色电视机，总固定成本600万元，每台彩电的变动成本为1 000元，确定目标利润率为25%。则采用总成本加成定价法确定价格的过程如下： 单位产品固定成本6 000 000=2 000×3 000元 单位产品变动成本1 000元 单位产品总成本4 000元 单位产品价格4 000×(1+25%)=5 000元 采用成本加成定价法，确定合理的成本利润率是一个关键问题，而成本利润率的确定，必须考虑市场环境、行业特点等多种因素。某一行业的某一产品在特定市场以相同的价格出售时 ，成本低的企业能够获得较高的利润率，并且在进行价格竞争时可以拥有更大的回旋空间。 在用成本加成方式计算价格时，对成本的确定是在假设销售量达到某一水平的基础上进行的 。因此，若产品销售出现困难，则预期利润很难实现，甚至成本补偿也变得不现实。但是， 这种方法也有一些优点：首先，这种方法简化了定价工作，便于企业开展经济核算。其次， 若某个行业的所有企业都使用这种定价方法，他们的价格就会趋于相似，因而价格竞争就会减到最少。再次，在成本加成的基础上制定出来的价格对买方和卖方来说都比较公平，卖方能得到正常的利润，买方也不会觉得受到了额外的剥削。成本加成定价法一般在租赁业、建筑业、服务业、科研项目投资以及批发零售企业中得到广泛的应用。即使不用这种方法定价 ，许多企业也多把用此法制定的价格作为参考价格。 目标收益定价法又称投资收益率定价法，是根据企业的投资总额、预期销量和投资回收期 等因素来确定价格。假设上面一例中建设电视机厂的总投资额为800万元，投资回收期为5年 ，则采用目标收益定价法确定价格的基本步骤为： (1)确定目标收益率? 目标收益率=1/投资回收期×100%=1/5×100%=20% (2)确定单位产品目标利润额 单位产品目标利润额=总投资额×目标收益率÷预期销量 8 000 000×20%÷2 000=800元 (3)计算单位产品价格 单位产品价格=企业固定成本÷预期销量+单位变动成本+单位产品目标利润额=6 000 000÷2 000+1 000+800=4 800元 与成本加成定价法相类似，目标收益定价法也是一种生产者导向的产物，很少考虑到市场竞争和需求的实际情况，只是从保证生产者的利益出发制定价格。另外，先确定产品销量，再计算产品价格的作法完全颠倒了价格与销量的因果关系，把销量看成是价格的决定因素，在实际上很难行得通。尤其是对于那些需求的价格弹性较大的产品，用这种方法制定出来的价格，无法保证销量的必然实现，那么，预期的投资回收期、目标收益等也就只能成为一句空话。不过，对于需求比较稳定的大型制造业、供不应求且价格弹性小的商品、市场占有率高 、具有垄断性的商品，以及大型的公用事业、劳务工程和服务项目等，在科学预测价格、销量、成本和利润四要素的基础上，目标收益法仍不失为一种有效的定价方法。 边际成本是指每增加或减少单位产品所引起的总成本的变化量。由于边际成本与变动成本比较接近，而变动成本的计算更容易一些，所以在定价实务中多用变动成本代替边际成本，而将边际成本定价法
需求导向定价法
1、需求价格弹性 2、供求关系 3、准确把握顾客心理 需求导向定价是指按照顾客对商品的认知和需求程度制定价格，而不是根据卖方的成本定价。这类定价方法的出发点是顾客需求，认为企业生产产品就是为了满足顾客的需要，所以产品的价格应以顾客对商品价值的理解为依据来制定。若成本导向定价的逻辑关系 是：成本 + 税金+ 利润=价格，则需求导向定价的逻辑关系是：价格一税金一利润=成本。 需求导向定价的主要方法包括认知价值定价法、反向定价法和需求差异定价法三种，其中，需求差异定价法将专门论述。 1) 认知价值定价法 这是利用产品在消费者心目中的价值，也就是消费者心中对价值的理解程度来确定产品价格水平的一种方法。消费者对商品价值的认知和理解程度不同，会形成不同的定价上限，如果价格刚好定在这个限度内，那么消费者既能顺利购买，企业也将更加有利可图。 如美国卡特匹勒公司用理解价值为其建筑机械设备定价。该公司可能为其拖拉机定价 10 万美元，尽管其竞争对手同类的拖拉机售价只有 9 万美元，卡特匹勒公司的销售量居然超过了竞争者。当一位潜在顾客问卡特匹勒公司的经销商，买卡特匹勒的拖拉机为什么要多付 1 万美元时，经销商回答说： 90000 美元是拖拉机的价格，与竞争者的拖拉机价格相同； +7 000 美元是最佳耐用性的价格加成； +6 000 美元是最佳可靠性的价格加成； +5 000 美元是最佳服务的价格加成； +2 000 美元是零件较长保用期的价格加成； 110000 美元是总价格； 一 10000 美元折扣； 最终价格为 100000 美元。 顾客惊奇地发现，尽管他购买卡特匹勒公司的拖拉机需多付 1 万美元，但实际上他却得到了 l 万美元的折扣。结果，他选择了卡特匹勒公司的拖拉机。实施这一方法的要点在于提高消费者对商品效用认知和价值的理解度。企业可以通过实施产品差异化和适当的市场定位，突出企业产品特色，再辅以整体的营销组合策略，塑造企业和产品形象，使消费者感到购买这些产品能获取更多的相对利益，从而提高他们可接受的产品价格上限。 2) 反向定价法 所谓反向定价法，是指企业依据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价。这种定价方法不以实际成本为主要依据，而是以市场需求为定价出发点，力求使价格为消费者所接受。
竞争导向定价法
1、随行就市定价法 2、密封投标定价法 3、主动竞争定价法
价值导向定价法
根据客户对公司产品的价值认知确定价格。
1、总成本定价法:成本加成,目标利润 2、边际成本定价法 1、成本加成定价法 成本导向定价是企业定价首先需要考虑的方法。成本是企业生产经营过程中所发生的实际耗费，客观上要求通过商品的销售而得到补偿，并且要获得大于其支出的收入，超出的部分表现为企业利润。以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。成本导向定价法又衍生出了总成本加成定价法、 目标收益定价法、边际 定价策略
成本定价法、盈亏平衡定价法等几种具体的定价方法。在这种定价方法下，把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格。其计算公式为 ：单位产品价格=单位产品总成本×(1+目标利润率)? 例如，某电视机厂生产2 000台彩色电视机，总固定成本600万元，每台彩电的变动成本为1 000元，确定目标利润率为25%。则采用总成本加成定价法确定价格的过程如下： 单位产品固定成本6 000 000=2 000×3 000元 单位产品变动成本1 000元 单位产品总成本4 000元 单位产品价格4 000×(1+25%)=5 000元 采用成本加成定价法，确定合理的成本利润率是一个关键问题，而成本利润率的确定，必须考虑市场环境、行业特点等多种因素。某一行业的某一产品在特定市场以相同的价格出售时 ，成本低的企业能够获得较高的利润率，并且在进行价格竞争时可以拥有更大的回旋空间。 在用成本加成方式计算价格时，对成本的确定是在假设销售量达到某一水平的基础上进行的 。因此，若产品销售出现困难，则预期利润很难实现，甚至成本补偿也变得不现实。但是， 这种方法也有一些优点：首先，这种方法简化了定价工作，便于企业开展经济核算。其次， 若某个行业的所有企业都使用这种定价方法，他们的价格就会趋于相似，因而价格竞争就会减到最少。再次，在成本加成的基础上制定出来的价格对买方和卖方来说都比较公平，卖方能得到正常的利润，买方也不会觉得受到了额外的剥削。成本加成定价法一般在租赁业、建筑业、服务业、科研项目投资以及批发零售企业中得到广泛的应用。即使不用这种方法定价 ，许多企业也多把用此法制定的价格作为参考价格。 目标收益定价法又称投资收益率定价法，是根据企业的投资总额、预期销量和投资回收期 等因素来确定价格。假设上面一例中建设电视机厂的总投资额为800万元，投资回收期为5年 ，则采用目标收益定价法确定价格的基本步骤为： (1)确定目标收益率? 目标收益率=1/投资回收期×100%=1/5×100%=20% (2)确定单位产品目标利润额 单位产品目标利润额=总投资额×目标收益率÷预期销量 8 000 000×20%÷2 000=800元 (3)计算单位产品价格 单位产品价格=企业固定成本÷预期销量+单位变动成本+单位产品目标利润额=6 000 000÷2 000+1 000+800=4 800元 与成本加成定价法相类似，目标收益定价法也是一种生产者导向的产物，很少考虑到市场竞争和需求的实际情况，只是从保证生产者的利益出发制定价格。另外，先确定产品销量，再计算产品价格的作法完全颠倒了价格与销量的因果关系，把销量看成是价格的决定因素，在实际上很难行得通。尤其是对于那些需求的价格弹性较大的产品，用这种方法制定出来的价格，无法保证销量的必然实现，那么，预期的投资回收期、目标收益等也就只能成为一句空话。不过，对于需求比较稳定的大型制造业、供不应求且价格弹性小的商品、市场占有率高 、具有垄断性的商品，以及大型的公用事业、劳务工程和服务项目等，在科学预测价格、销量、成本和利润四要素的基础上，目标收益法仍不失为一种有效的定价方法。 边际成本是指每增加或减少单位产品所引起的总成本的变化量。由于边际成本与变动成本比较接近，而变动成本的计算更容易一些，所以在定价实务中多用变动成本代替边际成本，而将边际成本定价法
需求导向定价法
1、需求价格弹性 2、供求关系 3、准确把握顾客心理 需求导向定价是指按照顾客对商品的认知和需求程度制定价格，而不是根据卖方的成本定价。这类定价方法的出发点是顾客需求，认为企业生产产品就是为了满足顾客的需要，所以产品的价格应以顾客对商品价值的理解为依据来制定。若成本导向定价的逻辑关系 是：成本 + 税金+ 利润=价格，则需求导向定价的逻辑关系是：价格一税金一利润=成本。 需求导向定价的主要方法包括认知价值定价法、反向定价法和需求差异定价法三种，其中，需求差异定价法将专门论述。 1) 认知价值定价法 这是利用产品在消费者心目中的价值，也就是消费者心中对价值的理解程度来确定产品价格水平的一种方法。消费者对商品价值的认知和理解程度不同，会形成不同的定价上限，如果价格刚好定在这个限度内，那么消费者既能顺利购买，企业也将更加有利可图。 如美国卡特匹勒公司用理解价值为其建筑机械设备定价。该公司可能为其拖拉机定价 10 万美元，尽管其竞争对手同类的拖拉机售价只有 9 万美元，卡特匹勒公司的销售量居然超过了竞争者。当一位潜在顾客问卡特匹勒公司的经销商，买卡特匹勒的拖拉机为什么要多付 1 万美元时，经销商回答说： 90000 美元是拖拉机的价格，与竞争者的拖拉机价格相同； +7 000 美元是最佳耐用性的价格加成； +6 000 美元是最佳可靠性的价格加成； +5 000 美元是最佳服务的价格加成； +2 000 美元是零件较长保用期的价格加成； 110000 美元是总价格； 一 10000 美元折扣； 最终价格为 100000 美元。 顾客惊奇地发现，尽管他购买卡特匹勒公司的拖拉机需多付 1 万美元，但实际上他却得到了 l 万美元的折扣。结果，他选择了卡特匹勒公司的拖拉机。实施这一方法的要点在于提高消费者对商品效用认知和价值的理解度。企业可以通过实施产品差异化和适当的市场定位，突出企业产品特色，再辅以整体的营销组合策略，塑造企业和产品形象，使消费者感到购买这些产品能获取更多的相对利益，从而提高他们可接受的产品价格上限。 2) 反向定价法 所谓反向定价法，是指企业依据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价。这种定价方法不以实际成本为主要依据，而是以市场需求为定价出发点，力求使价格为消费者所接受。
竞争导向定价法
1、随行就市定价法 2、密封投标定价法 3、主动竞争定价法
价值导向定价法
根据客户对公司产品的价值认知确定价格。
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第1个回答 2012-02-06
这是一个价格差的模糊定律，每个人对于相同的价格差在不同的事件上所反应的成本不同，例如房价涨1块和蔬菜涨1块，其实都是一块钱，但是绝大数人比较容易接受房价而对于蔬菜的1块很难接受。
第2个回答 2012-02-07
如果你是商家，什么样的定价是最合理的？答案就是：消费者能够接受的最高价位，就是最合理的价格。
比如ip4，它的成本可能是2000，那为什么不定价为3000 4000 而是5000呢？因为消费者对于这个产品能够接受的最高价位，就是5000。这是专家团队经过专业系统的计算而评估出来的。事实证明，也是一次成功的定价。既然消费者愿意花5000来买，那为什么要卖3000或4000呢？
又比如广告公司，广告片成本为10W，销售价为20W，如果这20W消费者不接受，那就说明这个价位制订不合理。
有的行业利润很小，有的行业暴利，最终造成这一结果的，是由市场所决定的，也可以说是由消费者的价值观所决定。
比如ip4，它的成本可能是2000，那为什么不定价为3000 4000 而是5000呢？因为消费者对于这个产品能够接受的最高价位，就是5000。这是专家团队经过专业系统的计算而评估出来的。事实证明，也是一次成功的定价。既然消费者愿意花5000来买，那为什么要卖3000或4000呢？
又比如广告公司，广告片成本为10W，销售价为20W，如果这20W消费者不接受，那就说明这个价位制订不合理。
有的行业利润很小，有的行业暴利，最终造成这一结果的，是由市场所决定的，也可以说是由消费者的价值观所决定。
第3个回答 2012-02-06
多看一下经济学方面的书吧，一个商品的商业价值只是它的生产成本价值，还有其它很多附加价值。还有市场的影响。
第4个回答 2012-02-10
价格都是市场拼下来的，只要没有人出价更低，你就成了 高利润有高门槛，你要有别人做不了技术才可以 或者有这样的，搞定人，给回扣，明知你价格高还帮着你，非要你的东西
