请教各位高人，哪位对如何与酒店签订协议价的全过程明白的，能否指点一下。我们公司以前负责跟酒店联系的员工，在与大连远洋洲际酒店签订的协议价偏高，协议价格为“￥865 单早” 现在因为业务量增加，业务上往来的客户增加，因原有协议价偏高，直接导致公司在安排住宿上的费用大幅上升，想和酒店商谈是否可以降低原有协议价，但公司原来负责跟酒店沟通的相关人员已离开，对于如何跟酒店交涉的具体，详细的步骤请教一下各位，谢谢！
我们的公司的现况：
2010年1月--12月 公司付账，在酒店入住天数约200天左右
2011年1月--8月 ，公司付账 ，在酒店入住天数约500天左右
公司是大连本地区经销某国际知名品牌汽车唯一的经销售及售后的经销商。
请问这样的入住率，在大连五星级酒店内部应属于那种级别的客户。
公司所在地区的情况
从2012年开始，公司所在地区将会陆续开业4--5家五星级酒店，加上现有的五星级酒店，将会有7--8家同等星级的酒店。
用以上的条件，采用何种方法，能最有效的与酒店沟通，从而降低现有协议价，节约成本。
不知道大家有没有什么关于在签订协议时 要注意的问题
或者在这个问题上吃过亏的，需要注意的,说出来给俺借鉴下,谢谢了
或者认识大连远洋洲际酒店做销售的
与酒店签订住宿协议范本
甲方： （以下简称甲方）
乙方：XX酒店 （以下简称乙方）
为更好的让利客户，落实"客户至上，用心服务"的服务理念，甲、乙双方经过协商，签订协议如下：
一、乙方为甲方提供房价优惠，具体房价如下：1楼、4楼标准间房价Y元/间/天，协议价 元/间/天；二、三楼标准房价Y元/间/天，协议价 元/间/天；单间Y元/间/天，协议价 元/间/天；套间Y元/间/天，协议价Y 元/间/天；钟点房Y元（3小时），协议价Y 元（3小时）。（上述价格仅限房间费及免费自助早餐，不含其他消费）
二、如甲乙方一次性住宿数达到十间以上（含十间），乙方提供给甲方协议价的基础上房费下浮Y元/间/天的优惠。
三、双方本着长期友好合作的原则相互支持和理解，未尽事宜，双方应协商解决。
四、本协议为内部协商内容，不得向其他酒店经营商透漏关键细节，否则乙方有权利终止协议。
甲 方： 乙 方：XX酒店
经办人： 经办人：
日 期： 日 期
扩展资料：
酒店协议价是酒店行业内的一种专用术语·
酒店协议价是指公司与酒店签协议时，商定该公司客人或员工入住该酒店时，所享受的一个优惠价。它一般比酒店的挂牌价要低，但这通常是要达到一定的入住率的。各大商业银行与当地酒店多有此类协议。
甲方： （以下简称甲方）
乙方：XX酒店 （以下简称乙方）
为更好的让利客户，落实"客户至上，用心服务"的服务理念，甲、乙双方经过协商，签订协议如下：
一、乙方为甲方提供房价优惠，具体房价如下：1楼、4楼标准间房价Y元/间/天，协议价 元/间/天；二、三楼标准房价Y元/间/天，协议价 元/间/天；单间Y元/间/天，协议价 元/间/天；套间Y元/间/天，协议价Y 元/间/天；钟点房Y元（3小时），协议价Y 元（3小时）。（上述价格仅限房间费及免费自助早餐，不含其他消费）
二、如甲乙方一次性住宿数达到十间以上（含十间），乙方提供给甲方协议价的基础上房费下浮Y元/间/天的优惠。
三、双方本着长期友好合作的原则相互支持和理解，未尽事宜，双方应协商解决。
四、本协议为内部协商内容，不得向其他酒店经营商透漏关键细节，否则乙方有权利终止协议。
甲 方： 乙 方：XX酒店
经办人： 经办人：
日 期： 日 期
