如题所述
结传统营销的手法大致是:
第一、挖掘人性弱点:欲望、害怕、贪嗔痴等;
爆品思维就是建立在痛点基础之上的思维,找到人们的问题给出解决方案。以前研究爆品,因为人的本性是逃避痛苦追求快乐,但是痛苦在过去的营销中,人们已经麻木了,痛苦有限度,快乐无止境,未来的新时代的营销必定是给人带来快乐和美好的。
第二、找到产品卖点,也就是核心usp;
从产品本身找到卖点和产品在市场的核心竞争力,举例:OPPO手机的卖点和核心竞争力就是拍照,小米的手机的核心竞争力是性价比。新时代的产品过剩了,同质化更加严重,卖点很难打动客户,在新时代需要的是价值主张。
第三、明星代言,增强公信力;
这个我们在第一集的时候讲了,人们都有一种心理叫权威的心理,明星代言就是利用明星在人们心中的感觉来链接到产品上,比如:一些当红的明星代言在客户的心理感觉这家企业比较有实力,比如:用陈道明做代言的明月镜片就是链接陈道明在人们心中的实力的形象。
第四、渠道为王,渠道与营销比产品本身重要;
过去的时代就是渠道为王,谁拥有渠道谁就是冠军,我们看为什么同样是卖电脑,联想能够崛起,因为联想的渠道做的好,我们看哇哈哈,宗庆后每年用200天的时间放到渠道上。在过去的营销时代,都是跑马圈地。因为渠道比产品本身更重要,谁拥有渠道谁就是王。但是当电子商务兴起就奔着去渠道,未来的新时代的渠道就是用户。
新营销的7个手法,让业绩在新商业环境下暴涨
第五、电视广告轰炸、洗脑式重复;
我相信每一个中国人都深有体会,首先就是脑白金,连续十年被评为最差,但是已经被人们牢牢的印在心智里了。这个做法在电视端已经失去效用,因为人们在网络上的时间加长了,电视台的时间弱了。新媒体才是新时代商业环境下的营销战场。
第六、利用信息不对称;
现在互联网时代已经完全破局,全民分享,全面信息共享,在家里可以买遍全世界。
第七、编造一个故事:这就是忽悠的成分了,让故事链接人的感情。
这些就是,就是传统的营销手法,这些手法在过去成就了大量的品牌,但是在这个时代,这些手法的效用就不那么强的。我并不反对传统营销的理论,因为人性没有变,因为中国的市场是非常大的,但是传统营销的手法在新时代商业环境下失效了。
第一、挖掘人性弱点:欲望、害怕、贪嗔痴等;
爆品思维就是建立在痛点基础之上的思维,找到人们的问题给出解决方案。以前研究爆品,因为人的本性是逃避痛苦追求快乐,但是痛苦在过去的营销中,人们已经麻木了,痛苦有限度,快乐无止境,未来的新时代的营销必定是给人带来快乐和美好的。
第二、找到产品卖点,也就是核心usp;
从产品本身找到卖点和产品在市场的核心竞争力,举例:OPPO手机的卖点和核心竞争力就是拍照,小米的手机的核心竞争力是性价比。新时代的产品过剩了,同质化更加严重,卖点很难打动客户,在新时代需要的是价值主张。
第三、明星代言,增强公信力;
这个我们在第一集的时候讲了,人们都有一种心理叫权威的心理,明星代言就是利用明星在人们心中的感觉来链接到产品上,比如:一些当红的明星代言在客户的心理感觉这家企业比较有实力,比如:用陈道明做代言的明月镜片就是链接陈道明在人们心中的实力的形象。
第四、渠道为王,渠道与营销比产品本身重要;
过去的时代就是渠道为王,谁拥有渠道谁就是冠军,我们看为什么同样是卖电脑,联想能够崛起,因为联想的渠道做的好,我们看哇哈哈,宗庆后每年用200天的时间放到渠道上。在过去的营销时代,都是跑马圈地。因为渠道比产品本身更重要,谁拥有渠道谁就是王。但是当电子商务兴起就奔着去渠道,未来的新时代的渠道就是用户。
新营销的7个手法,让业绩在新商业环境下暴涨
第五、电视广告轰炸、洗脑式重复;
我相信每一个中国人都深有体会,首先就是脑白金,连续十年被评为最差,但是已经被人们牢牢的印在心智里了。这个做法在电视端已经失去效用,因为人们在网络上的时间加长了,电视台的时间弱了。新媒体才是新时代商业环境下的营销战场。
第六、利用信息不对称;
现在互联网时代已经完全破局,全民分享,全面信息共享,在家里可以买遍全世界。
第七、编造一个故事:这就是忽悠的成分了,让故事链接人的感情。
这些就是,就是传统的营销手法,这些手法在过去成就了大量的品牌,但是在这个时代,这些手法的效用就不那么强的。我并不反对传统营销的理论,因为人性没有变,因为中国的市场是非常大的,但是传统营销的手法在新时代商业环境下失效了。
温馨提示:答案为网友推荐,仅供参考
第1个回答 2020-11-23
营销方式即指营销过程中所可以使用的方法。营销方式包括:服务营销,体验营销,知识营销,情感营销,教育营销,差异化营销,直销,网络营销等。
中文名
营销方式
外文名
marketing mode
类 别
销售方式
内 容
服务营销,体验营销,知识营销
营销商机
一、基本要素

营销方式
创造行之有效的行销工具。但这并不意味着你要把预算的75%都花在印制宣传资料,制作介绍性的幻灯片和网页上,而 是你需要好好的先想想你要呈现出什么样的整体形象,NationalMarketingFederation 股份有限公司的董事长、兼营销专家Kim T. Gordon建议说,“先坐下来,列一张单子,详细地写出你每次见预期客户 所需要的一切东西,比如文具包,宣传册和用于介绍的工具。”他还表示,“如果你不能马上将这单子打印出来,那么至 少要与设计师和文案协作,一起准备有关材料,这样你可以把这些材料拷贝到光盘上”
如果你无法负担这种方式的费用,那么可以挖掘一些创造性的解决方式,比如从当地大学雇佣一位艺术系或者营销系 的学生,或者与其他家庭式的企业交换服务。
二、友好地获利
提供帮助。你想要成为一名好的生意人――就是成为一名方方面面都很好的人? 帮助他人走出困境。Ellen Cagnassola在新泽西州(New Jersey)Fanwood市经营一家手工肥皂企业MaryEllens Sweet Soaps,Ellen Cagnassola最 大的生意伙伴说,他们的业务关系的形成,不仅是由于她的产品好,而且由于她爱做善事。Cagnassola 说,“我总是第一 个帮助他人,我免费为他人提供建议。”“我想我的这种行为和我的工作热情感染了人们,所以他们想同我合作,赢取成功。”她在哪里提供帮助?她在新泽西的Womens Business Center以及她家乡的Downtown Revitalization Committee传授过专门意见。
帮助发展你的企业和业务的另一种方式就是使你自己和非营利性机构结盟。这是《市场摇钱树》(Money-Tree Marketing )的作者Patrick Bishop提出的观点,“设立筹集资金的项目,资助学校,这就像是一张折扣卡。同时这推动 了你的生意发展。”
三、网上联系
网上交谈:在网上找一些迎合受众的新闻组,并且加入他们的讨论。Shel Horowitz经营着位于马萨诸塞州的北安普敦市(Northampton,Massachusetts)的Accurate Writing&More 公司,而且她创作了一些营销图书,其中包括《草根营 销》(Grassroots Marketing)。 Shel Horowitz说,“我开始(参加网络讨论)不是想要找寻业务,而是把它当作一种 获取不同方面信息的途径。”“但是结果证明,这是我所用过的最好且唯一的营销工具。它花费的仅仅是时间,在过去的5 年里,仅仅一个单子已经为我赢得了大约60个客户。”
中文名
营销方式
外文名
marketing mode
类 别
销售方式
内 容
服务营销,体验营销,知识营销
营销商机
一、基本要素

营销方式
创造行之有效的行销工具。但这并不意味着你要把预算的75%都花在印制宣传资料,制作介绍性的幻灯片和网页上,而 是你需要好好的先想想你要呈现出什么样的整体形象,NationalMarketingFederation 股份有限公司的董事长、兼营销专家Kim T. Gordon建议说,“先坐下来,列一张单子,详细地写出你每次见预期客户 所需要的一切东西,比如文具包,宣传册和用于介绍的工具。”他还表示,“如果你不能马上将这单子打印出来,那么至 少要与设计师和文案协作,一起准备有关材料,这样你可以把这些材料拷贝到光盘上”
如果你无法负担这种方式的费用,那么可以挖掘一些创造性的解决方式,比如从当地大学雇佣一位艺术系或者营销系 的学生,或者与其他家庭式的企业交换服务。
二、友好地获利
提供帮助。你想要成为一名好的生意人――就是成为一名方方面面都很好的人? 帮助他人走出困境。Ellen Cagnassola在新泽西州(New Jersey)Fanwood市经营一家手工肥皂企业MaryEllens Sweet Soaps,Ellen Cagnassola最 大的生意伙伴说,他们的业务关系的形成,不仅是由于她的产品好,而且由于她爱做善事。Cagnassola 说,“我总是第一 个帮助他人,我免费为他人提供建议。”“我想我的这种行为和我的工作热情感染了人们,所以他们想同我合作,赢取成功。”她在哪里提供帮助?她在新泽西的Womens Business Center以及她家乡的Downtown Revitalization Committee传授过专门意见。
帮助发展你的企业和业务的另一种方式就是使你自己和非营利性机构结盟。这是《市场摇钱树》(Money-Tree Marketing )的作者Patrick Bishop提出的观点,“设立筹集资金的项目,资助学校,这就像是一张折扣卡。同时这推动 了你的生意发展。”
三、网上联系
网上交谈:在网上找一些迎合受众的新闻组,并且加入他们的讨论。Shel Horowitz经营着位于马萨诸塞州的北安普敦市(Northampton,Massachusetts)的Accurate Writing&More 公司,而且她创作了一些营销图书,其中包括《草根营 销》(Grassroots Marketing)。 Shel Horowitz说,“我开始(参加网络讨论)不是想要找寻业务,而是把它当作一种 获取不同方面信息的途径。”“但是结果证明,这是我所用过的最好且唯一的营销工具。它花费的仅仅是时间,在过去的5 年里,仅仅一个单子已经为我赢得了大约60个客户。”
第2个回答 2020-11-23
相对于老旧的营销方式,现在都很流行互联网营销,随着新媒体的到来,又有更多的营销方式加入。
1.搜索引擎营销
搜索引擎营销是利用搜索引擎进行网络推广营销方式,搜索引擎使用广泛,常用搜索引擎会拥有巨大的用户访问量,所以成为了新媒体营销中主要手段之一。其中就包括了SEO营销、竞价营销等。
2.微博营销
微博营销是以微博作为营销平台,利用140字左右的文字更新信息,并实现即时分享的新型媒体,把每个粉丝都当做潜在营销对象,利用更新自己的微博向网友传播企业信息,产品信息,树立良好的企业形象,通过每天更新内容可以跟大家交流互动,或发布大家感兴趣的话题,达到营销的目的,这样的方式就是新兴推出的微博营销。
3.微信营销
微信营销是采取一对一的互动交流方式,具有良好的互动性,精确推送信息的同时更能形成一种朋友关系。基于微信的种种优势,凭借微信平台开展客户服务营销成为继微博之后的又一新兴营销渠道,微博的天然特性更适合品牌传播。
以上就是常见的新媒体营销方式了,几种新媒体营销方式各有各的好处,都比较适合提升转化率,其中微信营销、微博营销更适合做企业相关宣传。
1.搜索引擎营销
搜索引擎营销是利用搜索引擎进行网络推广营销方式,搜索引擎使用广泛,常用搜索引擎会拥有巨大的用户访问量,所以成为了新媒体营销中主要手段之一。其中就包括了SEO营销、竞价营销等。
2.微博营销
微博营销是以微博作为营销平台,利用140字左右的文字更新信息,并实现即时分享的新型媒体,把每个粉丝都当做潜在营销对象,利用更新自己的微博向网友传播企业信息,产品信息,树立良好的企业形象,通过每天更新内容可以跟大家交流互动,或发布大家感兴趣的话题,达到营销的目的,这样的方式就是新兴推出的微博营销。
3.微信营销
微信营销是采取一对一的互动交流方式,具有良好的互动性,精确推送信息的同时更能形成一种朋友关系。基于微信的种种优势,凭借微信平台开展客户服务营销成为继微博之后的又一新兴营销渠道,微博的天然特性更适合品牌传播。
以上就是常见的新媒体营销方式了,几种新媒体营销方式各有各的好处,都比较适合提升转化率,其中微信营销、微博营销更适合做企业相关宣传。
第3个回答 2020-11-23
明确活动目的
一个正确的、明确的目标是活动成功的必要条件。所以在策划活动前我们要有一个明确的目的导向。
活动目的可以归纳为4类:拉新、留存、促活、转化,不同的活动目的对应不同的策略。比如说,你想通过活动涨粉多少,那就要围绕着拉新和裂变去策划一场活动;如果你是想提高现有用户的粘性和活跃度,那就应该围绕现在用户的属性去分析他们的需求,然后去改进产品或者策划一场维系老客户的留存活动。
同时,单次活动只能有一个目的,整个活动的所有操作,都是围绕着这一目的去策划执行,如果设置多个目标,反而会让自己迷失活动的初衷,最终影响整个活动的效果。
二、产出活动创意
怎么产出一个相对有创意的活动策划,其实也是有技巧的。主要有以下几个流程:
搜集活动:搜集各种活动玩法;
套用活动:从收集的活动玩法中选择最合适的活动玩法,并将该玩法套用到自己的活动当中;
适当修改:根据自身活动目的,在原活动的基础上,做出适当的修改;
最优选择:通过内部测试选择出转化效果最好的活动创意;
产出创意:确定最终符合产品与目的的活动方案并制定详细步骤。
三、输出活动方案(13种创意活动玩法)
活动方案包含9大要素,分别是活动背景、活动主题、活动目的、活动时间、活动规则、活动流程、推广渠道、资源需求和活动预算。
根据这9大要素来确定活动样式,小编为大家收集了13种创意活动玩法:
1、红包
配合春节的气氛,就先讲讲红包玩法吧。
这种简单粗暴的活动玩法,非常适用于拉新。红包金额也不用太大,毕竟用户享受的只是“占便宜”感觉。就好比每年春节支付宝推出的“集五福”活动,即使最终每人分得红包奖金也就几块甚至几毛钱,但仍然能吸引数亿用户参与,甚至成了春节的新年俗。
当然,不是每个红包都能上升到这种境界,但基本上每个品牌都能通过红包刺激用户下单付费、促进用户分享传播。
比如金融理财产品,通常会给用户送个大面额的体验金,最后获得的收益金额归用户所有,以此刺激用户下单付费。
而像美团外卖则通过拼手气红包,促进用户传播分享。用户想要获得最大的红包,就会将红包分享给好友或者微信群,大大提高了活动的传播性。
2、抽奖
可能很多人会觉得抽奖这种活动玩法太单调了,不就是转转大转盘抽抽奖嘛,没有一点新意。
不不不,除了常见的九宫格抽奖和大转盘抽奖,现在的第三方活动营销工具,如活动盒子,还有砸金蛋、刮刮卡、摇一摇、抽奖箱、幸运翻牌、幸运彩蛋、开宝箱、拆福袋等抽奖玩法。让你每次抽奖都能玩出新花样,且活动操作简单,中奖概率、中奖比例、中奖人数、奖品、参与条件都能提前设定好,趣味性强,效果炸裂。
抽奖花式玩法还可搭配使用:知识问答设定满足积分后抽奖、促进分享可设定转发后可抽奖、刺激以老带新可设定关注后再抽奖、回馈新老用户直接活动抽奖......多种玩法满足你想要的所有活动场景。
3、打卡签到
打卡签到是提高用户活跃、增加用户粘性的主要手段。每天打卡/签到可获得奖励,连续打卡/签到会获得更多的奖励,奖励可以是勋章或积分或其余奖品。常见于健身、阅读、购物等产品。
这种活动形式成功的关键是,设置匹配当前用户属性的奖励,如同上图显示的,微信读书这类阅读产品,每天签到可以获得阅读权限;而淘宝这种购物软件,每天/长期签到会赠送金币。
4、测试/报告类活动
测试/报告类活动一般是通过简单的几道题,生成1份与自己相关的测试报告,并且这份报告还具有分享、炫耀的属性,越能展示用户个性的内容就越吸引用户转发到朋友圈,甚至刷屏。
说到这类活动,网易称得上是“教科书”式的营销案例,譬如:
网易新闻×哒哒:测测你的哲学气质;
网易云音乐:你的使用说明书;
网易严选&贝壳:合群指数测试;
网易云音乐:《你的荣格心理原型》;
网易:首次揭秘七大隐性人格;
网易云音乐:《权力的游戏》世界里,你会是谁?;
......
相信总有一款刷过你的屏。
5、竞猜有奖
这种形式利用用户的侥幸心理,答对就可以获得一定的奖励,反之。答对有奖励,答错也没有什么损失,提高用户的参与热情。通常出现在世界杯、NBA等体育竞技领域。
像此前华帝的世界杯营销,就利用竞猜的形式推出“法国队夺冠,华帝退全款”活动,不仅增加了品牌曝光,更促进了产品的销售。本回答被网友采纳
一个正确的、明确的目标是活动成功的必要条件。所以在策划活动前我们要有一个明确的目的导向。
活动目的可以归纳为4类:拉新、留存、促活、转化,不同的活动目的对应不同的策略。比如说,你想通过活动涨粉多少,那就要围绕着拉新和裂变去策划一场活动;如果你是想提高现有用户的粘性和活跃度,那就应该围绕现在用户的属性去分析他们的需求,然后去改进产品或者策划一场维系老客户的留存活动。
同时,单次活动只能有一个目的,整个活动的所有操作,都是围绕着这一目的去策划执行,如果设置多个目标,反而会让自己迷失活动的初衷,最终影响整个活动的效果。
二、产出活动创意
怎么产出一个相对有创意的活动策划,其实也是有技巧的。主要有以下几个流程:
搜集活动:搜集各种活动玩法;
套用活动:从收集的活动玩法中选择最合适的活动玩法,并将该玩法套用到自己的活动当中;
适当修改:根据自身活动目的,在原活动的基础上,做出适当的修改;
最优选择:通过内部测试选择出转化效果最好的活动创意;
产出创意:确定最终符合产品与目的的活动方案并制定详细步骤。
三、输出活动方案(13种创意活动玩法)
活动方案包含9大要素,分别是活动背景、活动主题、活动目的、活动时间、活动规则、活动流程、推广渠道、资源需求和活动预算。
根据这9大要素来确定活动样式,小编为大家收集了13种创意活动玩法:
1、红包
配合春节的气氛,就先讲讲红包玩法吧。
这种简单粗暴的活动玩法,非常适用于拉新。红包金额也不用太大,毕竟用户享受的只是“占便宜”感觉。就好比每年春节支付宝推出的“集五福”活动,即使最终每人分得红包奖金也就几块甚至几毛钱,但仍然能吸引数亿用户参与,甚至成了春节的新年俗。
当然,不是每个红包都能上升到这种境界,但基本上每个品牌都能通过红包刺激用户下单付费、促进用户分享传播。
比如金融理财产品,通常会给用户送个大面额的体验金,最后获得的收益金额归用户所有,以此刺激用户下单付费。
而像美团外卖则通过拼手气红包,促进用户传播分享。用户想要获得最大的红包,就会将红包分享给好友或者微信群,大大提高了活动的传播性。
2、抽奖
可能很多人会觉得抽奖这种活动玩法太单调了,不就是转转大转盘抽抽奖嘛,没有一点新意。
不不不,除了常见的九宫格抽奖和大转盘抽奖,现在的第三方活动营销工具,如活动盒子,还有砸金蛋、刮刮卡、摇一摇、抽奖箱、幸运翻牌、幸运彩蛋、开宝箱、拆福袋等抽奖玩法。让你每次抽奖都能玩出新花样,且活动操作简单,中奖概率、中奖比例、中奖人数、奖品、参与条件都能提前设定好,趣味性强,效果炸裂。
抽奖花式玩法还可搭配使用:知识问答设定满足积分后抽奖、促进分享可设定转发后可抽奖、刺激以老带新可设定关注后再抽奖、回馈新老用户直接活动抽奖......多种玩法满足你想要的所有活动场景。
3、打卡签到
打卡签到是提高用户活跃、增加用户粘性的主要手段。每天打卡/签到可获得奖励,连续打卡/签到会获得更多的奖励,奖励可以是勋章或积分或其余奖品。常见于健身、阅读、购物等产品。
这种活动形式成功的关键是,设置匹配当前用户属性的奖励,如同上图显示的,微信读书这类阅读产品,每天签到可以获得阅读权限;而淘宝这种购物软件,每天/长期签到会赠送金币。
4、测试/报告类活动
测试/报告类活动一般是通过简单的几道题,生成1份与自己相关的测试报告,并且这份报告还具有分享、炫耀的属性,越能展示用户个性的内容就越吸引用户转发到朋友圈,甚至刷屏。
说到这类活动,网易称得上是“教科书”式的营销案例,譬如:
网易新闻×哒哒:测测你的哲学气质;
网易云音乐:你的使用说明书;
网易严选&贝壳:合群指数测试;
网易云音乐:《你的荣格心理原型》;
网易:首次揭秘七大隐性人格;
网易云音乐:《权力的游戏》世界里,你会是谁?;
......
相信总有一款刷过你的屏。
5、竞猜有奖
这种形式利用用户的侥幸心理,答对就可以获得一定的奖励,反之。答对有奖励,答错也没有什么损失,提高用户的参与热情。通常出现在世界杯、NBA等体育竞技领域。
像此前华帝的世界杯营销,就利用竞猜的形式推出“法国队夺冠,华帝退全款”活动,不仅增加了品牌曝光,更促进了产品的销售。本回答被网友采纳