如题所述
管理跟销售,是近10年来人们一直关注的话题和很热门的研究对象。所谓的管理啊!!我个人认为，首先你做为一个管理者执行者你必须要有威望，比如你是企业，首先在你的 这个领域你要有你自己的独到之处和不凡的见解，由你自己的优势和长处别人才会从心里去佩服你，去敬仰、尊重你。才回去执行你的命令，当然让每个人都崇拜你是不可能的。打一个好的团队是这样打造出来的。简单举个例子混黑社会的，当老大的必须要拳头比小弟的硬、心要狠、要黑、有心计。只有具备这几个条件才可以。现在这个社会就是弱肉强食的社会。 打一个企业或公司就不可以这样啦！老板跟员工他是两条平行线他们永远不会汇合，因为员工老想怎么能少付出多得到回报。老板那想就多占用员工的劳动来榨取为自己创造更多的利益。说难听就是互相利用。管理者要：有宽容的心大度，规章制度不可太过死板，除非有规模的企业，管理者在他们犯错的时候尽量的去鼓励下面的人而不是去批评。这是有调查数据显示的鼓励比批评好。因为他从心态上就改变啦！再就是平常有时候管理者跟下面的人，有些事情可以做不到位，但话必须说到位，比如：小刘，家里大叔得病好点了吗？有机会休班我买点东西跟你一起回去看看叔。这样效果就不一样啦！现在人都不是傻子，你对他好他有体会，你付出一次他无动于衷那两次三次，他总会动心的。除非他是比较极端的人。能让你值得这么做的人你必须考察好他对你的公司有潜在的价值，你才去费尽心机。人际关系使处出来的。慢慢得这样一个一个的搞定过不了多久你就会拥有一个很强悍的团队的。 管理的真谛在“理”不在“管”。管理者的主要职责就是建立一个象“轮流分粥，分者后取”那样合理的游戏规则，让每个员工按照游戏规则自我管理。游戏规则要兼顾公司利益和个人利益，并且要让个人利益与公司整体利益统一起来,让每一个员工的潜能发挥到极限,为公司带来财富并忠于公司.如果高层管理者只着重管而不着重理,那么就只是条框式的管理,员工也只能从事一些机械性的工作而无法创造性的完成工作,员工的个人特长将会被压制而无法拓展.如果所制定的制度本身就不合理,那么带来的副面影响就会更大. 责任、权利和利益是管理平台的三根支柱，缺一不可。缺乏责任，公司就会产生腐败，进而衰退；缺乏权利，管理者的执行就变成废纸；缺乏利益，员工就会积极性下降，消极怠工。只有管理者把“责、权、利”的平台搭建好，员工才能“八仙过海，各显其能” 工作标准是员工的行为指南和考核依据。缺乏工作标准，往往导致员工的努力方向与公司整体发展方向不统一，造成大量的人力和物力资源浪费。因为缺乏参照物，时间久了员工容易形成自满情绪，导致工作懈怠。制定工作标准尽量做到数字化，要与考核联系起来，注意可操作性。 正人先正己，做事先做人。管理者要想管好下属必须以身作则。示范的力量是惊人的。要勇于替下属承担责任，而且要事事为先、严格要求自己，做到“己所不欲，勿施于人”。一旦通过表率树立起在员工中的威望，将会上下同心，大大提高团队的整体战斗力。得人心者得天下，做下属敬佩的领导将使管理事半功倍 提高员工素质和能力是提高管理水准的有效方式。学习有利于提高团队执行力，便于增强团队凝聚力。手把手的现场指导可以及时纠正员工的错误，是提高员工素质的重要形式之一。但是指导必须注重技巧，就象勘弥大师那样要保护员工的热情。管理者必须避免教训式指导，应当语重心长的激励员工提高自身业务素质。除了现场指导外，还可以综合运用培训、交流会、内部刊物、业务竞赛等多种形式，激发员工不断提高自身素质和业务水平，形成一个积极向上的学习型团队。给他们更大的空间去施展自己的才华，是对他们最大的尊重和支持。不要害怕他们失败，给予适当的扶持和指点，放开你手中的“每个人都希望用自己的能力来证明自身价值雄鹰”，让他们翱翔于更宽阔的天空。是个猴子就给他们座山折腾折腾，是条龙就给他们条大江大河扑腾扑腾。他们的成长，将为你的工作带来更大的贡献。他们的成长，将促使你更进一步 管理上的忌讳: 杨萧
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