如题所述
当下正是互联网的时代,也正是直播电商盛行的时期,我经常看到不同的主播在直播间卖货,我总结了一下,大概有以下几种套路:
套路一、激情秒杀;
主要是先通过送福利、送奖品的方式来吸引消费者,等人气高的时候,然后再开始卖货,把直播间的气氛调起来,让粉丝跟着主播的节奏走,还喊十个数倒计时,大家害怕抢不到,都赶快下单……
套路二、套路演戏;
说白了就是旁边的人配合主播一起来卖货,就像说相声一样通过相互压价,捧杀,来勾引起大家的购买欲,让你不由自主的就下单购买……
套路三、pk带货;
也就是说两个主播通过一款商品来进行pk,两个不同的颜色看谁卖的多,输得一个要做惩罚,让粉丝选择支持谁,赶快下单购买以表示支持自己喜欢的主播……
套路四、价格对比;
这个大家就比较明白了,就是主播拿出一款产品,然后把超市和其他平台的价格公示出来,然后再报出自己要卖更低的价格,让大家看到有便宜可捡,谁不爱占便宜啊……
套路五、刺激消费;
比如说,直播卖美食,现场直播他们吃的津津有味,非常好吃的样子,以此来刺激你的食欲,想要吃就得下单买呗……
套路六、赠送礼品;
卖一款产品,等把价格说好上架以后,然后又故意要拿出一些其他一个或两个商品,表示凡是今天下单购买的,每个人都会免费赠送,这也是抓住大家都爱占便宜的心性,让你下单购买……
总而言之吧,五花八门的各种套路,被这些主播演绎的是淋漓尽致,你一不小心就会掏腰包的!最后,奉劝大家:“请理性消费,不要盲目跟风”!
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