如题所述
1、单独约会
进行薪酬谈判时,不要试图联合集体的力量,没有人比老板更懂得利用人在利益追求上的私心。几个人拧成一股绳去谈加薪,领头的那个往往会成为牺牲品,跟从者倒多少能得到一点实惠。因此切勿带一帮“小弟”前去切磋,一切依靠你自己。
2、不要攀比
许多企业都采用薪酬保密的原则,因此与老板谈加薪时,不要与周围的同事比较。一来,刺探他人的收入违反企业规定,你仗未开打便已经输了;二来,老板会觉得你是出于嫉妒才来加薪,反而会忽视你的实力。正确的做法是,你得表现出强烈的自信,摆出自己为公司做出的贡献,用事实说服老板。
3、目的明确
你的目的是加薪,而不是走人,所以一定要含蓄地表达出对企业的忠诚。如果傻到扬言“不加薪就走人”,就等着面对难堪的结局吧。
4、选准时机
谈加薪的时机相当重要,可选择公司大赚了一笔、老板心情极佳的时候去谈,只要明确列出自己出色的业绩、勤勉的工作态度、重大的成果和近期接受的专业培训等,成功的可能性是很大的。
5、迂回战术
巧妙地将猎头公司正以双倍薪水挖你的消息送进老板耳朵,如果他还不采取行动,那么显然,在他心目中你还不值那么多。但这也有一定的危险,因为他一旦知道你怀有二心,对你就会心生提防。
当然,该提还是要提,我的建议,做到、有理、有利、有节!
有理,是只准备好你涨工资的充分理由。这个理由可以是同业平均水平,可以是你的业绩,但千万不能是你的同事工资比你高。公司里最不喜欢的就是同事之间比工资,很多企业都将员工工资作为高等机密禁止员工互相打听。同样的职位,由于经验、能力的不同,会使得业绩不同,所以薪水不同是很正常的,也是不能拿来比的理由;况且你如果拿别人的工资比,一定是说你比他干得如何好,抬高自己贬低比人,你想,你老板喜欢听你说这些吗?还有,你的家庭状况需要你赚更多的钱,也不是单独作为涨工资的理由的,那是你自己的事情,与公司无关,公司只是按照你对公司的贡献给你回报,跟你的家庭需要多少钱没关系。
有利,是指提出来就要达到涨工资的目的,否则不如不提。如果你不确定有必胜的把握,最好还是先别提,等有把握的时候再提。什么可以成为必胜的条件呢?
你是公司的核心员工,如果不给你涨工资,你走了公司的损失会很大;
竞争对手正在高薪招兵买马,你是对方锁定的目标之一(这个千万别直接说啊,不然会死得很难看);
公司的盈利状况良好,有给大家涨工资的空间;
你已经做好了不涨就走人的打算,那么提出来就算不给涨也不用为这事操心了,也算是一种胜利。
有节,是指有所节制、适可而止的意思,还有行动要与实力相符,如果不具备和老板谈判的条件,一定要慎重!千万不要漫天要价,老板是不会和你坐地还钱的,只会觉得你疯了!
至于谈判的技巧,我个人觉得可以先向老板询问对你一段时间工作的看法,如果他已经对你有很多不满了,那就把话题转向你如何努力改进上。
谈完工作业绩,您判断如果还可以继续谈,就委婉一点道出你的理由。
如果是因为有人用更高的薪水挖你,也一定表示你仍然不为所动、愿意留下来和企业长期发展;如果你是核心员工,就诉诉苦;无论原因是什么,这时候就可以附加上现在的物价指数和通货膨胀这些原因了,一定晓之以理动之以情,人心都是肉长的!千万不要摆资格谈贡献,那样只会起到反作用!
所以,技巧不是重要的,有了谈工资的资本,加上以情动人,基本就没什么问题了,如果没有这个资本,什么技巧都没用!
最后,住楼主早日涨工资!本回答被网友采纳
聊领导的看法怎么聊
追问说说他对你工作工资的想法建议,顺藤摸瓜吧。
回答自己能力怎么聊
追问你领导会说出你的优点与缺点,优点多加薪不是问题。
回答老板说每个人都有优点怎么对应
追问那就是绕弯子了。加薪费劲了。
你领导吝啬不会轻易加薪。
回答请你出点高招
你还在为了加薪而加倍努力吗?但这些方法都太被动!想加薪,不如主动提出来!这样会不会惹怒领导?可能会!但是如果你明白了今天给大家说的这三件事情,就不会因为你提加薪而给自己带来负面作用!