如题所述
一、对于我来讲，要想描述产品或服务的优点之前，必然要懂得先把顾客的欲望与兴趣点给提高起来先；
例：我们去拓展这个实体店，操作的时候呢，很多店铺老板他现在的年收入年利润大概是三十万，所以我们怎么去激发他的欲望让他跟我们合作呢？那我们就是说：
张总，我有句话不知道该不该跟你讲。那他就说但讲无访陈老师，这些时候我们就说：
其实像你这种店我们见过不少，在一些地方像你这种规模的店，按理说年利润在两百万到三百万都是很正常的，都是可以做到的。但是因为一些小小的因素，可能你没注意一些细节，所以阻碍你的发展，导致你现在只能赚三十万。不过呢这不是什么大问题，我想只要你解决这样一些细节问题，你的店即使是赚不到三百万，我想做到一两百万这是很正常的。
通过上面的短短一段话，很显然，我把顾客的欲望给引爆了，然后我主要讲解方法，怎样操作；
二、对于产品的好处，任何一个产品的好处都有多个，但实际上我们并不需要全部讲完，只要通过提问和分析顾客在意的点，我们讲解主即行；
例：我们去拓展这个实体店，操作的时候呢，很多店铺老板他现在的年收入年利润大概是三十万，所以我们怎么去激发他的欲望让他跟我们合作呢？那我们就是说：
张总，我有句话不知道该不该跟你讲。那他就说但讲无访陈老师，这些时候我们就说：
其实像你这种店我们见过不少，在一些地方像你这种规模的店，按理说年利润在两百万到三百万都是很正常的，都是可以做到的。但是因为一些小小的因素，可能你没注意一些细节，所以阻碍你的发展，导致你现在只能赚三十万。不过呢这不是什么大问题，我想只要你解决这样一些细节问题，你的店即使是赚不到三百万，我想做到一两百万这是很正常的。
通过上面的短短一段话，很显然，我把顾客的欲望给引爆了，然后我主要讲解方法，怎样操作；
二、对于产品的好处，任何一个产品的好处都有多个，但实际上我们并不需要全部讲完，只要通过提问和分析顾客在意的点，我们讲解主即行；
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