如题所述
说起温州人，大家首先想到的就是“有钱”“有钱人”，那么温州人的标签为什么是“有钱”？为什么说温州人是东方的“犹太人”呢？
大家说起温州，会想到温州皮鞋、温州皮革，脑海中总会闪现出“江南皮革厂倒闭了……”的经典广告语。就来给大家说说“大东”这个皮鞋品牌。
现在在大街小巷都会看到“大东”的专卖店，店面并没有多么高大上，它的定位很平民化，鞋卖的像白菜价，然而就是这样一家小品牌，却在全国开到8000家门店，店面遍布大江南北，一年销售额达到50亿元。
大东品牌的创始人陈光敏，早年间从做鞋学徒做起，尽职尽责、努力勤奋，学会了做鞋，后来他因为养蜂，在全国各地跑销售，了解了全国的市场。
当时温州鞋在全国大火的时候，由于陈光敏拥有了做鞋技术和市场经验，便很好的合二为一，在自家的院子里面开启了创业之路。
那么他是如何做的呢？
一、适应市场需求
当时，市场经济刚刚在中国推行不久，很多人没有转变思路，还是按照“我生产产品我售卖”的原则，但这显然已经不适合市场发展了。而陈光敏是先制版打好样，拿到市场上去让用户看，让用户去选择，喜欢后才开始大批制作，很好的迎合了市场需求，做到了生产用户喜欢的需要的产品。
二、另类营销模式
大东是工厂直接到店的形式，因此鞋的价格低，样式也是适合大众需求的，得到很多用户的认可；
大东各门店都是当天汇款，强大的现金流保证公司的正常运转。
三、改变产品方向
当时市场上男鞋比较火，陈光敏是后来者，做男鞋没有优势了，于是他改为生产女鞋，反而开辟了市场，做到大卖。
四、定位平价产品
大东一直做的都是平价产品，针对普通老百姓和草根群体，产品样式新颖，价格亲民，受到大家的认可。
五、紧跟时代 加入互联网
随着互联网的不断发展，许多实体店受到冲击，大东却紧跟时代，加入互联网，入驻各大电商平台，通过线上线下结合的方式，发展的越来越好。
他只是温州人的一个缩影
凭借着这几点，陈光敏的大东品牌做到了年销售50亿元，成为不折不扣的鞋王。当然，温州的鞋王有很多，温州的有钱人也有很多，那么温州人做生意到底有什么成功的秘诀呢？
一、敢想敢拼 不断创新
温州人做生意是很有一套的，他们敢思考敢尝试，敢去涉足开辟新的领域。大多数人喜欢待在自己的舒适圈，早期的温州人很多出国去闯荡，喜欢拼搏和挑战。没人干过的事情，温州人愿意去做，在他们认为：这样市场更大，先人一步更赚钱。
在温州做生意竞争很大，需要不断创新，摸索发展，陈光敏从男鞋改做女鞋就是一个很好的例子。
二、善于分享 互相扶持
温州人注重互相扶持和分享，一个人先做起来，掌握了一些生意门道，再分享给身边的同乡、朋友，一起研究一起去做，集思广益，抱团取暖，做大做强。
三、讲义气 老板与员工感情好
温州人做生意，对员工很好，员工有了归属感，对老板也是情深意重，即便公司陷入危机，员工也愿意跟着老板一起度过困境。
四、视野开阔
温州人的视野是360度的，他们的生意眼界遍布各个领域，小到纽扣大到电器，你能想到的领域基本都活跃着温州人。
五、白手起家 艰苦奋斗
常人思维，没钱怎么创业怎么做生意？但是温州很多老板都是白手起家，没钱就借，也会适宜的“借鸡下蛋”。当然温州人也是不怕苦不怕累，他们认为吃得苦中苦，方为人上人。创业期间，再苦再难都能坚持。
温州人是中国优秀的代表之一，大部分都是依靠自己的能力去主宰自己的命运，不知道这样的创业故事对你有所启发吗？
来自一个中年创业者的感悟，我们在路上，期待你的加入
没有吃苦耐劳的精神，所以我说温州有的人的钱也是用血换来的。
1，在80年代中期到现在，在外地温州人，很多老板都没有高中文凭，甚至小学。
2，温州人在外地经商是本行，但和当地地皮等关系十分复杂。
3，温州人在经商方面把利益看很高，有这样的一句话：走到哪，踩到哪，寸草不生，所以说温州人很少讲团结。
