如题所述
韩非子·说难第十二
【原文】凡说之难：非吾知之有以说之之难也，又非吾辩之能明吾意之难也，又非吾敢横失而能尽之难也。凡说之难；在知所说之心，可以吾说当之。【注释】1.说：(shuì税)《史记·项羽本纪》：“鲰生说我曰：‘距配圆关，毋内诸侯，秦地可尽王也。’”《史记·魏公子列传》：“公子患之，数请魏王，及宾客辩士说王万端。”《世说新语·自新》：“义兴人谓为三横，而处尤剧。或说处杀虎斩蛟，实冀三横唯余其一。”这里用为游说、劝说之意。2.横：(heng恨)假借为“犷”。《孟子·滕文公下》：侍蚂“处士横议。”《荀子·修身》：“横行天下。”扬雄《长杨赋》：“东夷横畔。”《汉书·彭宠传》注：“以威力相胁曰横。”这里用为放纵之意。3.失：通“佚”或“泆”。《国语·周语下》：“虞于湛乐，淫失其身。”《管子·立政》：“德薄而位尊者谓之失。”《淮南子·汜论》：“秦穆公出游而车败，右服失，野人得之。”王念孙云：“失，同佚。””《史记·老子韩非列传》：“非吾敢横失能尽之难也。”这里用为淫泆、放荡、放纵之意。【译文】凡是游说的难处：并不是我知道用来游说的难处是很难的，也并不是我能辨别事理就能表明我的意思的难处，也并不是我敢于放纵毫无顾忌把事理全部讲出来的难处。凡是游说的难处，在于知道所游说对象的心思，是不是以我所游说的内容相合。【说明】游说，在战国时期非常盛行，韩非自己曾无数次游说韩王而没有成功。本章是他根据战国时期谋臣策士们的游说教训和自己的切身体会所写的经验总结。所以本节首先提出，要知道对方的心理活动，是不培谈塌是与自己的游说内容相符，才能去游说：否则，所游说的必然不会成功。【原文】所说出于为名高者也，而说之以厚利，则见下节而遇卑贱，必弃远矣。所说出于厚利者也，而说之以名高，则见无心而远事情，必不收矣。所说阴为厚利而显为名高者也，而说之以名高，则阳收其身而实疏之；说之以厚利，则阴用其言显弃其身矣。此不可不察也。【译文】所游说的对象属于追求高尚名声的人，如果用利益去游说他，那么就会被看成是节操下贱的人而受到卑贱的待遇，必然被抛弃或疏远。所游说的对象属于看重利益的人，如果用高尚名誉去游说他，那么就会被看成是没有头脑而脱离实际，必然就会被不录用了。所游说的对象心里追求厚利而表面上是追求高尚名声的人，如果用高尚名誉去游说他，那么他表面上会录用游说的人而实际上却会疏远；如果用厚重的利益去游说他，那么他暗地里会采用游说者的意见而表面上会抛弃游说者。这些情况不可以不明察。【说明】本节还是针对游说对象而提出的，也就是说，首先要明确对方是一个什么人，才能根据这个人的特点采用不同的游说内容。千万不要自己想什么就去说什么，即使有一个中心思想，也要想方设法用对方所喜爱的语言来表达出来。比如说对方喜好名声，你所说的是利益，那么你就应该将利说成是可以赢得名声；假如对方喜好利益，你所说的是名声，你就可以把名声说成是可以换来利益。如此等等，总之，要摸清对方心思后才能去游说。【原文】夫事以密成，语以泄败。未必其身泄之也，而语及所匿之事，如此者身危。彼显有所出事，而乃以成他故，说者不徒知所出而已矣，又知其所以为，如此者身危。规异事而当，知者揣之外而得之，事泄于外，必以为己也，如此者身危。周泽未渥也，而语极知，说行而有功，则德忘；说不行而有败，则见疑，如此者身危。贵人有过端，而说者明言礼义以挑其恶，如此者身危。贵人或得计而欲自以为功，说者与知焉，如此者身危。强以其所不能为，止以其所不能已，如此者身危。故与之论大人，则以为间己矣；与之论细人，则以为卖重。论其所爱，则以为藉资；论其所憎，则以为尝己也。径省其说，则以为不智而拙之；米盐博辩，则以为多而交之。略事陈意，则曰怯懦而不尽；虑事广肆，则曰草野而倨侮。此说之难，不可不知也。【注释】1.揣：《战国策·秦策》：“简练以为揣摩。”《鬼谷子·摩》：“内符者，揣之主也。”《论衡·逢遇》：“淮主调说以取尊贵，是名为揣。”《汉书·陆贾传》：“生揣我何念。”《汉书·翟方进传》：“方进揣知其指。”这里用为猜想、推测、估量之意。2.周泽：《庄子·大宗师》：“泽及万世而不为仁。”《孟子·公孙丑下》：“然且至，则是干泽也。”《荀子·非十二子》：“饰非而好，玩奸而泽，言辩而逆。”《史记·西门豹传》：“故西门豹为邺令，名闻天下，泽流后世。”这里用为恩泽、恩惠之意。3.渥：（wo窝）《易·鼎·九四》：“鼎折足，覆公餗，其形渥，凶。”《诗·邶风·简兮》：“赫如渥赭，公言锡爵。”《诗·小雅·信南山》：“既优既渥，既沾既足，生我百谷。”《说文·水部》：“渥，沾也。”《玉篇·水部》：“渥，沾濡貌。”《广雅·释诂二》：“渥，渍也。”这里用指为全身沾满之意。4.德：《韩非子·二柄》：“二柄者，刑、德也。”《战国策·秦策》：“是不敢倍德畔施。”《史记·项羽本纪》：“愿伯具言臣之不敢倍德也。”这里用为恩惠、恩德、庆赏之意。5.已：（yi挤）《易·损·初九》：“已事，遄往，无咎；酌损之。”《诗·郑风·风雨》：“风雨如晦，鸡鸣不已。”郑玄笺：“已，止。”《诗·唐风·蟋蟀》：“无已大康，职思其居。”《诗·陈风·墓门》：“知而不已，谁昔然矣。”《诗·小雅·南山有台》：“德音不已。”《诗·小雅·巧言》：“昊天已威，予慎无罪。”《诗·小雅·北山》：“或息偃在床，或不已于行。”《老子·二章》：“天下皆知美之为美，斯恶已。”《论语·公冶长》：“子张问曰：‘令尹子文三仕为令尹，无喜色；三已之，无愠色。’”《礼记·中庸》：“君子遵道而行，半途而废：吾弗能已矣。”《孟子·梁惠王下》：“人皆谓我毁明堂；毁诸？已乎？”《荀子·宥坐》：“已此三者，然后刑可即也。”《列子·汤问》：“操蛇之神闻之，惧其不已也，告之于帝。”《广韵·止韵》：“已，止也。”这里用为停止之意。6.间：《国语·晋语一》：“且夫间父之爱而嘉其贶，有不忠焉。”《论语·先进》：“孝哉闵子骞，人不间於其父母昆弟之言。”《史记·屈原贾生列传》：“谗人间之。”这里用为挑拔、离间之意。7.尝：《左传·襄公十八年》：“诸侯方睦于晋，臣请尝之，若何？”杜预注：“尝，试其难易也。”《小尔雅·广言》：“尝，试也。”《史记·张耳陈余列传》：“乃使五千人令张黡、陈泽先尝秦军，至皆没。”《广韵·阳韵》：“尝，试也。”这里用为试探之意。8.交：《庄子·天地》：“交臂
【原文】凡说之难：非吾知之有以说之之难也，又非吾辩之能明吾意之难也，又非吾敢横失而能尽之难也。凡说之难；在知所说之心，可以吾说当之。【注释】1.说：(shuì税)《史记·项羽本纪》：“鲰生说我曰：‘距配圆关，毋内诸侯，秦地可尽王也。’”《史记·魏公子列传》：“公子患之，数请魏王，及宾客辩士说王万端。”《世说新语·自新》：“义兴人谓为三横，而处尤剧。或说处杀虎斩蛟，实冀三横唯余其一。”这里用为游说、劝说之意。2.横：(heng恨)假借为“犷”。《孟子·滕文公下》：侍蚂“处士横议。”《荀子·修身》：“横行天下。”扬雄《长杨赋》：“东夷横畔。”《汉书·彭宠传》注：“以威力相胁曰横。”这里用为放纵之意。3.失：通“佚”或“泆”。《国语·周语下》：“虞于湛乐，淫失其身。”《管子·立政》：“德薄而位尊者谓之失。”《淮南子·汜论》：“秦穆公出游而车败，右服失，野人得之。”王念孙云：“失，同佚。””《史记·老子韩非列传》：“非吾敢横失能尽之难也。”这里用为淫泆、放荡、放纵之意。【译文】凡是游说的难处：并不是我知道用来游说的难处是很难的，也并不是我能辨别事理就能表明我的意思的难处，也并不是我敢于放纵毫无顾忌把事理全部讲出来的难处。凡是游说的难处，在于知道所游说对象的心思，是不是以我所游说的内容相合。【说明】游说，在战国时期非常盛行，韩非自己曾无数次游说韩王而没有成功。本章是他根据战国时期谋臣策士们的游说教训和自己的切身体会所写的经验总结。所以本节首先提出，要知道对方的心理活动，是不培谈塌是与自己的游说内容相符，才能去游说：否则，所游说的必然不会成功。【原文】所说出于为名高者也，而说之以厚利，则见下节而遇卑贱，必弃远矣。所说出于厚利者也，而说之以名高，则见无心而远事情，必不收矣。所说阴为厚利而显为名高者也，而说之以名高，则阳收其身而实疏之；说之以厚利，则阴用其言显弃其身矣。此不可不察也。【译文】所游说的对象属于追求高尚名声的人，如果用利益去游说他，那么就会被看成是节操下贱的人而受到卑贱的待遇，必然被抛弃或疏远。所游说的对象属于看重利益的人，如果用高尚名誉去游说他，那么就会被看成是没有头脑而脱离实际，必然就会被不录用了。所游说的对象心里追求厚利而表面上是追求高尚名声的人，如果用高尚名誉去游说他，那么他表面上会录用游说的人而实际上却会疏远；如果用厚重的利益去游说他，那么他暗地里会采用游说者的意见而表面上会抛弃游说者。这些情况不可以不明察。【说明】本节还是针对游说对象而提出的，也就是说，首先要明确对方是一个什么人，才能根据这个人的特点采用不同的游说内容。千万不要自己想什么就去说什么，即使有一个中心思想，也要想方设法用对方所喜爱的语言来表达出来。比如说对方喜好名声，你所说的是利益，那么你就应该将利说成是可以赢得名声；假如对方喜好利益，你所说的是名声，你就可以把名声说成是可以换来利益。如此等等，总之，要摸清对方心思后才能去游说。【原文】夫事以密成，语以泄败。未必其身泄之也，而语及所匿之事，如此者身危。彼显有所出事，而乃以成他故，说者不徒知所出而已矣，又知其所以为，如此者身危。规异事而当，知者揣之外而得之，事泄于外，必以为己也，如此者身危。周泽未渥也，而语极知，说行而有功，则德忘；说不行而有败，则见疑，如此者身危。贵人有过端，而说者明言礼义以挑其恶，如此者身危。贵人或得计而欲自以为功，说者与知焉，如此者身危。强以其所不能为，止以其所不能已，如此者身危。故与之论大人，则以为间己矣；与之论细人，则以为卖重。论其所爱，则以为藉资；论其所憎，则以为尝己也。径省其说，则以为不智而拙之；米盐博辩，则以为多而交之。略事陈意，则曰怯懦而不尽；虑事广肆，则曰草野而倨侮。此说之难，不可不知也。【注释】1.揣：《战国策·秦策》：“简练以为揣摩。”《鬼谷子·摩》：“内符者，揣之主也。”《论衡·逢遇》：“淮主调说以取尊贵，是名为揣。”《汉书·陆贾传》：“生揣我何念。”《汉书·翟方进传》：“方进揣知其指。”这里用为猜想、推测、估量之意。2.周泽：《庄子·大宗师》：“泽及万世而不为仁。”《孟子·公孙丑下》：“然且至，则是干泽也。”《荀子·非十二子》：“饰非而好，玩奸而泽，言辩而逆。”《史记·西门豹传》：“故西门豹为邺令，名闻天下，泽流后世。”这里用为恩泽、恩惠之意。3.渥：（wo窝）《易·鼎·九四》：“鼎折足，覆公餗，其形渥，凶。”《诗·邶风·简兮》：“赫如渥赭，公言锡爵。”《诗·小雅·信南山》：“既优既渥，既沾既足，生我百谷。”《说文·水部》：“渥，沾也。”《玉篇·水部》：“渥，沾濡貌。”《广雅·释诂二》：“渥，渍也。”这里用指为全身沾满之意。4.德：《韩非子·二柄》：“二柄者，刑、德也。”《战国策·秦策》：“是不敢倍德畔施。”《史记·项羽本纪》：“愿伯具言臣之不敢倍德也。”这里用为恩惠、恩德、庆赏之意。5.已：（yi挤）《易·损·初九》：“已事，遄往，无咎；酌损之。”《诗·郑风·风雨》：“风雨如晦，鸡鸣不已。”郑玄笺：“已，止。”《诗·唐风·蟋蟀》：“无已大康，职思其居。”《诗·陈风·墓门》：“知而不已，谁昔然矣。”《诗·小雅·南山有台》：“德音不已。”《诗·小雅·巧言》：“昊天已威，予慎无罪。”《诗·小雅·北山》：“或息偃在床，或不已于行。”《老子·二章》：“天下皆知美之为美，斯恶已。”《论语·公冶长》：“子张问曰：‘令尹子文三仕为令尹，无喜色；三已之，无愠色。’”《礼记·中庸》：“君子遵道而行，半途而废：吾弗能已矣。”《孟子·梁惠王下》：“人皆谓我毁明堂；毁诸？已乎？”《荀子·宥坐》：“已此三者，然后刑可即也。”《列子·汤问》：“操蛇之神闻之，惧其不已也，告之于帝。”《广韵·止韵》：“已，止也。”这里用为停止之意。6.间：《国语·晋语一》：“且夫间父之爱而嘉其贶，有不忠焉。”《论语·先进》：“孝哉闵子骞，人不间於其父母昆弟之言。”《史记·屈原贾生列传》：“谗人间之。”这里用为挑拔、离间之意。7.尝：《左传·襄公十八年》：“诸侯方睦于晋，臣请尝之，若何？”杜预注：“尝，试其难易也。”《小尔雅·广言》：“尝，试也。”《史记·张耳陈余列传》：“乃使五千人令张黡、陈泽先尝秦军，至皆没。”《广韵·阳韵》：“尝，试也。”这里用为试探之意。8.交：《庄子·天地》：“交臂
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