麦当劳是如何发家的？

麦当劳，McDonald，这个比KFC晚了十年的快餐品牌，于1940年在美国加州诞生，是有麦当劳兄弟创立的“麦当劳烧烤”衍生而来，开启了麦当劳的历史一页，Richard "Dick" J. McDonald和Maurice "Mac" McDonald就是那两个创始兄弟，而雷·克罗克则是将麦当劳快餐的概念加以发扬光大、将特许经营权售予经营者，并且让麦当劳从此变成一个金母鸡的人，被称为麦当劳之父。

世上最富有的推销员-雷·克罗克

克罗克十五岁的时候，为了能在当时的红十字会当上一名救护车司机，他谎报了年龄，被送到了康涅狄格参加了培训，不过他并没有离开那里去到欧洲战场，因为战争不久以后就结束了，于是他就去做了推销员的工作，白天推销纸杯，晚上为电台弹钢琴。当他碰到成卡车购买莉莉公司纸杯的厄尔·普林斯时，得知普林斯发明了一种新型的五轴多功能奶昔搅拌器，克洛克马上被这新型机器的速度和效率给迷住了，他用房子的抵押款和积蓄设法从普林斯那里取得了独家代理权。 接下来的17年，他穿越美国全境，不知疲倦地推销这种搅拌器。时间一晃，雷·克洛克52岁了，对于这个日后缔造了快餐王国的美国人来说，当时的人生图景似乎过于沉郁：兢兢业业的30年推销员生涯，看起来可以光荣退休了。

有一天，位于加州的一家餐馆向克罗克订购了八台奶昔搅拌器，按理说一般店面买一两台就足够了，出于好奇，克罗克亲自去探个究竟，在这家餐馆，他遇见了麦当劳兄弟，后来他自己回忆：我当时已52岁，有糖尿病、早期关节炎，在早年的推销生涯里摘除了胆囊和大部分的甲状腺，但我始终相信，生命中最好的时光，还在前面。餐馆的生意非常活剥，克罗克认为可以开连锁店复制这种模式，为麦当劳兄弟画了大饼，希望和他们一起合作，但是麦当劳兄弟不感冒，他们担心有风险，克罗克最后说服了麦当劳兄弟，获得了经销权，麦当劳兄弟只需要回家，坐等数钱即可，这个对一般人来说都没有拒绝的理由。

就像历史上那些“挟天子以令诸侯”的实权派人物一样，仅仅当一个合作者已经无法满足克洛克的野心了，坐享其成的麦当劳兄弟早就让克罗克看着不爽了，他决定一次性解决问题。于是他和麦当劳兄弟坐下来谈判，要求买断麦当劳这个品牌的一切，包括麦当劳的标志性“M”商标、经营模式等等。 麦当劳兄弟当时开出了270万美元的天价，克洛克毫不犹豫，一口答应，借钱付给了麦当劳兄弟。1960年，雷·克洛克正式将“Dick and Mac McDonald”餐厅更名为“McDonald's” ，麦当劳的创办者从此跟这个品牌再无瓜葛，不知道这兄弟两个以后看到麦当劳餐厅创造的全球神话时会作何感想。

1952年，迪克和马克请建筑师斯坦利·克拉克·梅斯顿为麦当劳门店做设计，迪克想用两个半圆做标志，他觉得这个标志可以博得饥肠辘辘的人的注意。梅斯顿则把半圆变成了一对25英尺高的锥形金色金属抛物线霓虹灯，1953年，那个叫克罗克的家伙在亚利桑那州凤凰城开了一家麦当劳快餐店，梅斯顿设计的拱门在这个店完成了首秀，这让麦当劳的汉堡包看起来价值100万美元，而非15美分。

每次去麦当劳吃饭，大家总能看见那个卡通小丑版的麦当劳叔叔，他在美国那可是相当的出名，是仅次于圣诞老人的二号人物，作为麦当劳公司用来吸引小朋友的虚拟角色，是孩童最好的朋友。

作为世界范围内最负盛名的快餐店，麦当劳最初的经营业绩也很平淡，后来一个叫哥德斯坦的人加盟了麦当劳，他比较会做广告，1960年，美国广播公司开播了一个儿童节目，叫波索马戏团，很受孩子欢迎，于是他看准时机，独家赞助了马戏团，叫波索的扮演者为麦当劳做广告，波索这个滑稽的小丑殷勤地向孩子们喊道：“别忘了叫爸爸妈妈带你们去麦当劳哟！”孩子们在嬉笑声中牢记波索小丑的话，于是光顾麦当劳的人越来越多，营业额直线上升。

然而好景不长，1963年，波索马戏团节目停办，麦当劳的经营日渐惨淡。哥德斯坦深知父母热爱自己的孩子，哪怕是小小的要求，做父母的都会认为合情合理。鉴于波索小丑在孩子心中留下的深刻印象，哥德斯坦决心创造一个忠实地站在孩子们一边的“麦当劳叔叔”，成为孩子们的大朋友。当“麦当劳叔叔”的塑像展示在店堂前时，还真的吸引了很多顾客，其中有不少是孩子。从此，麦当劳的生意又日渐红火起来。可以说，麦当劳在广告营销界也是牛逼一样的存在。