如题所述
咱们要锤炼好推销话术,这点非常非常重要。
锤炼销售话术是非常重要的一门学问。有一家餐馆通过更改订餐的接待用语,减少了订到餐,但不来又未打取消电话的数量。他们原先是这样询问顾客:“再跟您确认一次,如果您不能前来就餐,请致电我们帮您取消。”现在他们给改成:“再询问您一次,您若不能前来就餐,会打打电话给我们取消吗?”几乎所有顾客都表示会打电话。实践表明,餐馆的订餐不到率从30%下降到10%,这是因为顾客答应餐厅请求,就会觉得自己有责任履行承诺。
锤炼销售话术是非常重要的一门学问。有一家餐馆通过更改订餐的接待用语,减少了订到餐,但不来又未打取消电话的数量。他们原先是这样询问顾客:“再跟您确认一次,如果您不能前来就餐,请致电我们帮您取消。”现在他们给改成:“再询问您一次,您若不能前来就餐,会打打电话给我们取消吗?”几乎所有顾客都表示会打电话。实践表明,餐馆的订餐不到率从30%下降到10%,这是因为顾客答应餐厅请求,就会觉得自己有责任履行承诺。
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