我已经工作一年了，之前不是做销售员的，是做技术，现在在北京，想换个工作，多接触一下社会，于是选择了做销售，做销售有很多种方法，比如电话营销、网络营销或者其他的营销策略，这些我都知道，但是要是让我真正的做起销售，还真不知道从何下手，想请教营销高手，给点经验和建议。另外我应该怎么开发自己的客户呢？我还没有定下来去营销什么产品，呵呵，就是想在涉足营销行业前积累点经验，希望大家帮帮我，告诉我一下渠道，谢谢！
现在有很多关于营销的书籍，可是在实际中往往会碰壁许久，有时候很难再一段时间里干出一些成绩来，但是营销行业就是这样子的，做营销第一点就要有自信不气馁
营销行业首先要求你有良好的气质和亲和力，这些并不是天生具备的，更不是一个华丽的外表，是要自己不断学习总结的，在与人，与社会圈接触的过程中锻炼出来的，在与客户第一次见面是就要给人留以一个良好的印象，让人觉的你是一个细心又自信，很实际的人，这点很重要，在商业社会，都讲求实际，记住最后最好能给他留个联系方式，好让他记住你
二，搞营销需要很多次的去见同一个客户，要向他不断地介绍你的产品，所以此时如果你是第二次物件客户，就应该注意该如何讲话了，首先你要自己讲明你是谁，你们以前在哪见过，有时客户会忘了你是谁的，如果你冒昧的问它记不记得你，是很不礼貌的，你说出自己，也许他能想得起，想不起也没事，如今已经知道了
三，就是如何推销自己的产品，这点应该是最重要的啦，首先你应该说出你给他介绍这种产品的原因，事出有因嘛，比如有可能是他们现在正需要，也可以是如果他们选购这种产品会给他们增加什么效益，有时会遇到多个产品厂家，同时竞标这个客户，那么此时说话就注意了，首先你在介绍自己前应该承认其它产品的优点，人们都有个特点就是如果你一味的说对方的不好，他就会不由自主的站在另一方与你作对，那人家的长处与你的短处比，这是很不利的，你如果承认了其他产品的优点，那么他也就会无话可说，但你不能过分的强点别人的优点，适可而止，之后介绍自己的产品，如果和其他产品有相似的功能简略带过，因为前面的人已经替你说过了，说他们不具备的或者是加强的性能，这就叫把别人的长处说短，把自己的长处说的更长，这样客户会容易接受你的想法，对自己很有利，在别人介绍时不要评论什么，只要静静地听就好，想好自己该怎么说，最后还要强调你的产品会给客户带来的效益，虽然之前说了，但最后还应在强调一下的
四，发展自己的客户网络，如果有了一个或两个客户了，在发展新客户时，可以适当的介绍一下他们的情况，再与他们说
五，与客户谈论时应该让气氛轻松点，千万不能只谈论自己的产品，可以适当的找些话题，这些话题最好是与客户有关的，可以事先查查他们公司的一些情况，到时候可以聊聊什么的，与客户聊天不宜过久，除非你们谈的很投机，建好就收，给人留一个好印象，因为说多了总没好处的
六，不要过分的奉承客户，应该比较含蓄的表达自己的观点，因为他们也都是精英的，奉承多了人会觉得你是个虚伪的人
七，细节决定成败，注意一些细节的问题，不要在阴沟里翻船，比如临走的祝福语，一些细微的动作什么的
能想起的大概就这么些啦，希望对你有用，记住一定不可以气馁，要有自信
营销行业首先要求你有良好的气质和亲和力，这些并不是天生具备的，更不是一个华丽的外表，是要自己不断学习总结的，在与人，与社会圈接触的过程中锻炼出来的，在与客户第一次见面是就要给人留以一个良好的印象，让人觉的你是一个细心又自信，很实际的人，这点很重要，在商业社会，都讲求实际，记住最后最好能给他留个联系方式，好让他记住你
二，搞营销需要很多次的去见同一个客户，要向他不断地介绍你的产品，所以此时如果你是第二次物件客户，就应该注意该如何讲话了，首先你要自己讲明你是谁，你们以前在哪见过，有时客户会忘了你是谁的，如果你冒昧的问它记不记得你，是很不礼貌的，你说出自己，也许他能想得起，想不起也没事，如今已经知道了
三，就是如何推销自己的产品，这点应该是最重要的啦，首先你应该说出你给他介绍这种产品的原因，事出有因嘛，比如有可能是他们现在正需要，也可以是如果他们选购这种产品会给他们增加什么效益，有时会遇到多个产品厂家，同时竞标这个客户，那么此时说话就注意了，首先你在介绍自己前应该承认其它产品的优点，人们都有个特点就是如果你一味的说对方的不好，他就会不由自主的站在另一方与你作对，那人家的长处与你的短处比，这是很不利的，你如果承认了其他产品的优点，那么他也就会无话可说，但你不能过分的强点别人的优点，适可而止，之后介绍自己的产品，如果和其他产品有相似的功能简略带过，因为前面的人已经替你说过了，说他们不具备的或者是加强的性能，这就叫把别人的长处说短，把自己的长处说的更长，这样客户会容易接受你的想法，对自己很有利，在别人介绍时不要评论什么，只要静静地听就好，想好自己该怎么说，最后还要强调你的产品会给客户带来的效益，虽然之前说了，但最后还应在强调一下的
四，发展自己的客户网络，如果有了一个或两个客户了，在发展新客户时，可以适当的介绍一下他们的情况，再与他们说
五，与客户谈论时应该让气氛轻松点，千万不能只谈论自己的产品，可以适当的找些话题，这些话题最好是与客户有关的，可以事先查查他们公司的一些情况，到时候可以聊聊什么的，与客户聊天不宜过久，除非你们谈的很投机，建好就收，给人留一个好印象，因为说多了总没好处的
六，不要过分的奉承客户，应该比较含蓄的表达自己的观点，因为他们也都是精英的，奉承多了人会觉得你是个虚伪的人
七，细节决定成败，注意一些细节的问题，不要在阴沟里翻船，比如临走的祝福语，一些细微的动作什么的
能想起的大概就这么些啦，希望对你有用，记住一定不可以气馁，要有自信
温馨提示：答案为网友推荐，仅供参考
第1个回答 2009-06-18
我第一次做销售的时候去的是济南，一个人背着个包下了车站茫茫然的感觉。
现在回想起来，当时做的不外乎就是这几点
1.克服见人
2.动脑子去琢磨客户需求
3.做产品先做朋友
4.对所销售产品有一定专业了解。
然后慢慢你的业绩上来了，就好了。
当然想要升职和当好一名经理这些远远不够，不过最开始嘛不要把自己搞得太复杂就好了，有一位前辈这样说我：年轻人不要怕错，怕错是40岁以后的事情。
想好了的事情就去做好了。呵呵
现在回想起来，当时做的不外乎就是这几点
1.克服见人
2.动脑子去琢磨客户需求
3.做产品先做朋友
4.对所销售产品有一定专业了解。
然后慢慢你的业绩上来了，就好了。
当然想要升职和当好一名经理这些远远不够，不过最开始嘛不要把自己搞得太复杂就好了，有一位前辈这样说我：年轻人不要怕错，怕错是40岁以后的事情。
想好了的事情就去做好了。呵呵
第2个回答 2009-06-18
总的来说，你说的仅仅是销售，也就是做业务，还谈不上营销。但在业务的进行中可以开拓你的视野，不过业务是个苦活，要有足够的耐心和毅力，方向很重要，不要随便什么公司的业务都去做，找一个自己感兴趣、有一定认识或者有发展前景的产品去做，一般来所，业务人员的入职门槛不高，很多公司都是以业绩论英雄，当你找到工作后，不管能不能马上做出业绩，态度都要端正，因为公司一定能容忍你刚开始没有业绩，但一定不能容忍的是工作态度的不端正。还有关键的是自己心态的调整，不要认为刚开始没有业绩就轻易放弃，尽量坚持，多找原因，多观察公司里业绩好的同事，看他的业务渠道是哪些、是怎么做到的，这样对你也是有帮助的。
随便说些，希望对你有点帮助！！
随便说些，希望对你有点帮助！！
