如题所述
据悉，全球的婚庆市场规模近3000亿美元，美国的婚庆市场近700亿美元，亚马逊把进军婚礼行业作为其押注时尚领域的最新举措，看好这一颇有规模且极具浪漫的婚礼业务。
在5月24日，亚马逊宣布推出在线婚礼用品店，销售原创手工制作的婚礼配饰，例如婚礼装饰、邀请函、首饰和小礼物。这是继去年推出在线注册婚礼信息，获得婚庆商品9折优惠券后的又一新举措。
看来通过在线婚礼注册，亚马逊收集了不少新婚夫妇的信息，并判断了哪种商品是新婚夫妇最青睐后，正式打起了婚庆零售行业的主意。
通过手工婚礼配饰商店，亚马逊想要瞄准的是希望送给新婚夫妇独一无二的礼物，希望婚礼能够与众不同，追求个性化的年轻人。
亚马逊这次推出的在线婚礼用品店是 Handmade at Amazon 的分支，对标美国另外一家非常有名的复古创意手工艺电商平台Esty。
虽然婚礼是个低频次的消费场景，但是单价高而且决策比较谨慎。
亚马逊这次选择进军婚礼行业的一个细分市场—婚庆用品和礼品。首先要强调一点，美国与中国的文化环境完全不同，结婚不用送红包，选择一份新郎和新娘心仪的礼品即可。
这个细分市场可厉害了，包括的种类相当多：婚礼场地和接待装饰（如标志，桌布，蜡烛等），邀请函等纸制品，新娘和新郎时尚配饰（发饰，帽子，面纱，窗帘，手提包， 领带，袖扣等），婚礼礼品、纪念品。
有关婚礼的商品溢价率还是很高的，而且大家是心甘情愿地掏钱购买。
对于婚礼当事人来说，一辈子可能就一两次，当然什么符合心意用什么。而对于参与婚礼的朋友来说，商品往往代表着对于新人的感情，花多少钱都值得。因此，零售商们通常都会“迎合”消费者这种不怕花钱的想法。
美国一些大型百货或者是快时尚店内的白裙子，一旦和新娘沾了边，价格就会比那些没有此类描述的白裙子贵3.9倍。标记为伴娘礼服的连衣裙价格比普通的裙子贵1.8倍。
这也就不难理解，为何亚马逊要进入婚庆市场，而且选择从婚礼周边用品开始。
不过，亚马逊有一点与众不同之处，在亚马逊上大部分手工婚礼零售商品价格不太贵，低于市场价。当你搜索新娘头纱，会出现400美元的手工面纱，但也有45美元的替代品，比如其他发饰等等。
据亚马逊的数据，在新网站上成千上万的产品中，大概有3万个都是价格低于25美元的产品，满足不同层次消费者的区别。虽然这个手工婚礼店只有美国亚马逊官网上存在，但是其他国家的消费者可以通过海淘购买。
不过，亚马逊卖手工婚庆产品这事儿，看起来万事俱备了，市场规模和前景都不错，但困难也不是没有。比如以“手工”为名头，容易走Esty的老路，把独一无二的手工艺品变成大批发，毕竟亚马逊的流量那么高，一些稀奇古怪的小玩意突然火了，需求量增高也不是没可能。估计到那时，亚马逊很难以“手工”的噱头来吸引人了。
其次，在与Esty的竞争上，亚马逊毕竟是后来者和模仿者，Esty上仍有很多忠实的手工艺者和手工产品，网站布置和产品照片以及精致程度要比亚马逊好得多。
逛一下亚马逊会发现，上面的东西虽然价格便宜，但有些确实粗糙。而且网站上类似的产品太多了，很难让人认为这真是纯手工制作的。便宜固然好，但是在婚礼类的用品上，如果太便宜反而很难拿得出手。
3000亿美元的市场，随着亚马逊的进入，也许会有更多商家会想来分一杯羹。
