如题所述
360安全卫士一直打的是免费的旗号，其创始人也信誓旦旦的宣称360安全卫士永久免费。免费这当然对用户来说是一件好事儿，但是用户纳闷的是360安全卫士一直免费他到底靠什么挣钱？难道360开发团队全是不食人间烟火的活雷锋？也许有人会说360安全卫士有风投，烧就是了，但是你有没有考虑过为什么风投会投给360，如果没有盈利模式风投不会是慈善基金，让你挥霍的。但是如果用户关注最近360安全卫士的变化（原先的“流行软件”进化成为“软件宝库”，而宝库中软件的数量也达到360个左右的级别），或许你能看到360盈利模式的冰山一角。 软件下载戏有多大
自从有互联网以来，就存在文件的传输，也就有了软件下载，因下载而存在的网站也是不胜枚举，比如著名的华军软件园、天空下载、霏凡、甚至新浪的下载频道。这一行业的竞争本就激烈，为什么连立足于安全的360安全卫士也要插入这样一块领地呢？
细看一下软件下载，其实含金量不小。否则如何能够养活对服务器和带宽需求特别巨大的下载软件网站，据下载网站短情人士介绍：目前免费软件下载价格在每下载一次软件开发者付给下载网站0.1元至0.5元左右，收费软件给下载网站的提成甚至高达数十元，大型商业软件的提成更是上不封顶。据悉，一个大型软件下载网站年收入甚至可达千万元。这样巨大的商业利益是很多网站和风险投资所看在眼里的，所以当年百度会以数千万元收购了天空软件站。51.com会巨资加大对旗下“多特下载站”的推广。
如此巨大的经济利益同时也是360安全卫士改版所看见的巨大蛋糕，要知道目前360安全卫士的装机量在近2年的前期免费推广后是相当可观的。大部分用户需要什么软件只需要点开右下角的360安全卫士，直接在软件里面下载，其方便程度是远远大于去网站上下载。360安全卫士改版对传统下载网站来说是一个巨大的冲击。
360安全卫士的野心
互联网成功有两种模式：一种是像微软、Google、百度、SUN等公司一样靠自己的技术获得市场认可，到达称霸一方的局面；另外一种如同腾讯、myspaces、youtube一样依靠免费和优秀的推广模式集聚了大批的用户，而且其产品充分利用了用户的黏性，让用户的生活娱乐离不开他们。
360安全卫士前期的免费推广就属于后者，拼命的改进功能这就是为了吸引用户使用，登上用户桌面。这个发展模式我们是否觉得眼熟？对，就是QQ。360安全卫士既然不能像微软、Google、百度、SUN等公司一样依靠技术称霸市场，那么它只能退而求其次，选择笼络用户的道路，学习腾讯的发展模式，前期拼命烧钱获得用户，当有了一定的用户资源后再开放其他的获利途径也就事半功倍了。说简单点如果现在360安全卫士有QQ那么多用户和那么强的用户黏性的话，要发行360币也就是意料之中的事儿。
这也是360安全卫士大当家周鸿祎所说的“只要有了能满足网民的某种需要，并且有巨大的用户基础这两点，以后肯定可以找到商业模式，我当时就想让它成为富媒体分发平台。”
软件宝库也有致命弱点
360此番深度染指软件与游戏下载，是其从免费木马走向免费杀毒后的又一枚重要棋子，而其收费与赚钱的野心渐显。显然在砸下重金攻陷越来越多用户的桌面之后，360不安心于自己只是个免费提供者的角色，首要任务是将这一角色彻底去掉，仅靠杀毒的噱头显然不行。毕竟，对于任何一款软件来说，找到一个上亿级别的平台来推广自己不容易，而360安全卫士这个转身正给了众多应用软件一个机会，也为360安全卫士开始正名，一个杀木马或杀毒的专用软件，可以为用户提供更多的服务，这不仅加大了自身盈利模式的探索，更可能对现有软件下载市场格局造成深远影响。
不过，360的这种探索究竟能走多远还有待观察，这个软件宝库也有致命弱点。首先通过360下载与以前用户的下载体验并不相同：一般访问传统下载站的用户，其行为轨迹往往是打开浏览器，登录下载站点，搜索软件功能或版本信息，通过相应的下载软件或直接找到所需软件并完成下载；360则是把软件、游戏等分类后直接送到用户客户端平台上，更像是“开机即用”的一站式软件下载服务。其次，相对于QQ类IM软件的应用，360安全卫士应用的频度与粘性并不大，随着原先专业杀毒厂商的进入，其可替代的产品更多，习惯炒作的360的信誉并不比那些运作不完备的下载站信誉强很多，能否让用户实现对其从杀毒软件身份到桌面平台的认同，也是一个问题。
但不管怎样，尝试一下总是不错的，毕竟象当年的QQ一样，谁也没有想到它会成长为中文IM领域的大哥大，360安全卫士其实也实现了自己的颠覆，免费杀毒从没有象今天这样深入人心过，最大的功绩也在于它的搅局，而360将众多的软件纳入自己的旗下结局，值得一看。
自从有互联网以来，就存在文件的传输，也就有了软件下载，因下载而存在的网站也是不胜枚举，比如著名的华军软件园、天空下载、霏凡、甚至新浪的下载频道。这一行业的竞争本就激烈，为什么连立足于安全的360安全卫士也要插入这样一块领地呢？
细看一下软件下载，其实含金量不小。否则如何能够养活对服务器和带宽需求特别巨大的下载软件网站，据下载网站短情人士介绍：目前免费软件下载价格在每下载一次软件开发者付给下载网站0.1元至0.5元左右，收费软件给下载网站的提成甚至高达数十元，大型商业软件的提成更是上不封顶。据悉，一个大型软件下载网站年收入甚至可达千万元。这样巨大的商业利益是很多网站和风险投资所看在眼里的，所以当年百度会以数千万元收购了天空软件站。51.com会巨资加大对旗下“多特下载站”的推广。
如此巨大的经济利益同时也是360安全卫士改版所看见的巨大蛋糕，要知道目前360安全卫士的装机量在近2年的前期免费推广后是相当可观的。大部分用户需要什么软件只需要点开右下角的360安全卫士，直接在软件里面下载，其方便程度是远远大于去网站上下载。360安全卫士改版对传统下载网站来说是一个巨大的冲击。
360安全卫士的野心
互联网成功有两种模式：一种是像微软、Google、百度、SUN等公司一样靠自己的技术获得市场认可，到达称霸一方的局面；另外一种如同腾讯、myspaces、youtube一样依靠免费和优秀的推广模式集聚了大批的用户，而且其产品充分利用了用户的黏性，让用户的生活娱乐离不开他们。
360安全卫士前期的免费推广就属于后者，拼命的改进功能这就是为了吸引用户使用，登上用户桌面。这个发展模式我们是否觉得眼熟？对，就是QQ。360安全卫士既然不能像微软、Google、百度、SUN等公司一样依靠技术称霸市场，那么它只能退而求其次，选择笼络用户的道路，学习腾讯的发展模式，前期拼命烧钱获得用户，当有了一定的用户资源后再开放其他的获利途径也就事半功倍了。说简单点如果现在360安全卫士有QQ那么多用户和那么强的用户黏性的话，要发行360币也就是意料之中的事儿。
这也是360安全卫士大当家周鸿祎所说的“只要有了能满足网民的某种需要，并且有巨大的用户基础这两点，以后肯定可以找到商业模式，我当时就想让它成为富媒体分发平台。”
软件宝库也有致命弱点
360此番深度染指软件与游戏下载，是其从免费木马走向免费杀毒后的又一枚重要棋子，而其收费与赚钱的野心渐显。显然在砸下重金攻陷越来越多用户的桌面之后，360不安心于自己只是个免费提供者的角色，首要任务是将这一角色彻底去掉，仅靠杀毒的噱头显然不行。毕竟，对于任何一款软件来说，找到一个上亿级别的平台来推广自己不容易，而360安全卫士这个转身正给了众多应用软件一个机会，也为360安全卫士开始正名，一个杀木马或杀毒的专用软件，可以为用户提供更多的服务，这不仅加大了自身盈利模式的探索，更可能对现有软件下载市场格局造成深远影响。
不过，360的这种探索究竟能走多远还有待观察，这个软件宝库也有致命弱点。首先通过360下载与以前用户的下载体验并不相同：一般访问传统下载站的用户，其行为轨迹往往是打开浏览器，登录下载站点，搜索软件功能或版本信息，通过相应的下载软件或直接找到所需软件并完成下载；360则是把软件、游戏等分类后直接送到用户客户端平台上，更像是“开机即用”的一站式软件下载服务。其次，相对于QQ类IM软件的应用，360安全卫士应用的频度与粘性并不大，随着原先专业杀毒厂商的进入，其可替代的产品更多，习惯炒作的360的信誉并不比那些运作不完备的下载站信誉强很多，能否让用户实现对其从杀毒软件身份到桌面平台的认同，也是一个问题。
但不管怎样，尝试一下总是不错的，毕竟象当年的QQ一样，谁也没有想到它会成长为中文IM领域的大哥大，360安全卫士其实也实现了自己的颠覆，免费杀毒从没有象今天这样深入人心过，最大的功绩也在于它的搅局，而360将众多的软件纳入自己的旗下结局，值得一看。
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