1.铁路运输企业开展物流配送业务的需求
2.铁路运输企业开展物流配送业务的优势
3.铁路运输企业发展物流配送的风险与障碍
4.铁路运输企业开展配送业务经济可行性分析
5.铁路运输企业进入配送市场的机遇
6.铁路运输企业开展配送业务的社会效益
摘 要
对铁路货运营销的基本对策和策略进行了初步的探讨，认为建立营销体系、健全营销机构、改革现有体制、增强竞争意识、开展优质服务、简化运输手续、实行名优战略、全员参与营销等等是开展铁路货运营销的基本策略。
当前，全国货物运输市场的竞争十分激烈，铁路货运量占有份额的下降是不争的事实，其原因主要是由于铁路货物运输不适应市场经济的发展所致。要改变这一状况，重现铁路货运的优势，就要下大力气搞好铁路货运营销，以最小的成本支出获取最大的经济效益。通过分析目前铁路货运存在的问题，从铁路机制、运价体系、服务质量及营销形式方面提出了建立铁路货运营销的设想。
“八五”以来，交通运输业迅猛发展，货物运输市场已由原来的卖方市场转变为买方市场，竞争变得空前激烈。公路、航空、水路以每年增长5%以上的速度抢占市场，而铁路货物运输却面临着市场份额不断下降的严峻形势。因此，铁路货运如何摆脱困境、适应市场竞争已成为当务之急。
关键词 铁路；货运；营销；策略；
目 录
摘 要 1
关键词 1
1、铁路货运市场份额下降的原因分析 3
1.1 铁路缺乏竞争意识 3
1.2 铁路托运货物的手续繁琐 3
1.3 乱收费、乱加价使铁路失去了优势 4
1.4人员素质低、服务态度差，降低了铁路的竞争力 4
1.5货运的规章体系不合理 5
1.6货运的价格体系不适应 5
2.铁路货运营销所面临的问题及困难 6
2.1 思想观念上的障碍还远没有解决，计划经济所带来的影响还没有消除 6
2.2 对货运营销在认识上存在很大差距 7
2.3 营销机制尚未真正建立 7
2.4 营销网络还未形成 7
2.5 营销激励机制还未建立 8
2.6 营销战略和策略还不够贴近实际 8
2.7 铁路运输的收费政策亟待解决 8
2.8 生产力资源的配置还不够合理 8
2.9 铁路货运的基本设施有待加强和完善 9
3、建立营销体系，健全营销机构 9
3.1 改变现行的多级管理体系 9
3.2 建立路局级营销机构 10
3.3 建立站段级营销机构 10
4、建立营销机制� 10
4.1 建立激励约束机制 11
4.2 建立市场份额 11
4.3 建立安全质量保障机制 11
4.4 建立信息处理和决策机制 11
5、增强竞争意识，开展优质服务� 11
5.1 增强竞争意识 11
5.2 大力开展优质服务，努力提高服务质量 12
5.3 简化货运手续 12
5.4 改善硬件设施 12
5.5 实行名优战略，开行五定班列 12
6、建立铁路货运市场营销的基本对策 13
6.1 转变观念“市场需要就是生产的需要” 13
6.2 改革规章追求高效率、快节奏 13
6.3 经济体制的确立，价格相继放开 13
6.4 提高企业素质 14
7、建立铁路货运营销的实施措施 14
7.1 加快体制改革，建立铁路营销机制 14
7.2 改革运价体系，满足市场需要 15
7.3. 改善服务质量，抢占运输市场铁路 16
7.4 多形式、多手段实施货运 16
8、思考与建议 17
8.1 健全适应营销活动开展的货运营销机制 17
8.2 完善适应市场供求需要的货运营销手段 17
8.3 全面实施货物运输服务订单，推行“货场一体化改革” 18
8.4改革铁路货物运价 18
8.5改革货运保价制度，尤其是要改革保价货物赔偿制度 18
8.6优化运输结构，向社会提供最佳服务 19
9、全员参与营销 19
结 束 语 20
参 考 文 献 21
二、选题参考
以下各个侧面提示仅供参考，可不受此局限，加以拓展，具体题目自行拟定。
1．铁路货运作业
2．铁路货运安全
3．铁路货物装载加固
4．铁路专用线、专用铁路管理
5．铁路危险货物运输
6．铁路集装箱运输
7．铁路货物运价
8．铁路冷藏运输
9．铁路货物直达运输与快捷运输
10．新线货运规划与发展
11．铁路第三方物流服务
12．铁路第四方物流服务
13．铁路物流企业间的联合与协作
14．铁路精细物流、柔性物流、绿色物流、快捷物流
15．铁路货物运输需求弹性分析
16．铁路货运市场营销策略组合
17．铁路货运营销重心向生产、销售环节前移
18．铁路货运大区域和跨区域协作营销
19．铁路货运运作模式发展
20．铁路货物运价机制改革
21．铁路货运服务改善
定性预测方法主要以专家为索取信息的对象，组织相关专家，通过对过去和现在发生的问题进行综合分析，从中找出规律，对未来做出判断。该预测方法凭借专家的经验和判断能力，用系统的、逻辑的思维方法做出定量估计，从而预测未来。该方法简单易行、费时少，是应用较早的一种方法，至今在各类预测方法中仍占重要地位。但是，该方法也存在片面性，准确度不太高，职能作为货运量预测的一种辅助方法，定性预测方法主要有：个人判断法、专家会议法等。
定量预测方法是用定量分析来研究运量的发展趋势，它以历史统计资料和有关信息为依据，运用各种数学方法来预测未来货运市场需求情况，常用的货运量定量预测方法有下面几种：
1.时间序列分析法。根据历史资料组成的时间数列，从中榨出发展趋势的变动规律，由过去推测未来，凭借过去状态延续到未来的可能性，从而达到预测目的。
2.回归分析法。是从经济现象之间的因果关系出发，应用回归方程来分析经济变化规律，进行预测。
3.灰色模型预测法。
4.BP神经网络模型。
5.速度比例法。是按规模经济中运量的增长速度与工农业中产值的增长速度的比例关系来预测运量，比较适合于总量预测。
穿真丝睡衣 做美丽女人
目前上市的睡衣面料多样化。各种质地柔软、透气、挺括滑爽、 易于吸汗、色彩高雅华丽的面料，如织锦缎、印花富春纺、丝盖棉 等织物制成的睡衣备受青年人青睐。
款式时装化。目前市场上新推出的倒梯形、长方型、漏斗型等各 式长袖短袖睡袍、睡裙，时装味浓，十分美观舒适。有些睡衣还在衣领、袖口、袋边等部位配有装饰花边或绣上印上精美的图案，造型别 具一格。
需求多层次。不同地区、不同年龄、不同收入的消费者对睡衣的 需求差异较大。中老年人喜欢毛巾布、纯棉面料制成的宽松舒适的睡 衣，一般消费者则喜欢价廉物美的纯棉布、泡泡纱等吸湿、透气性好 的面料制作的睡衣。
美标深圳专卖店 健康时尚 真丝睡衣
1、舒适感：真丝绸是由蛋白纤维组成的，与人体有极好的生物相容性，加之表面光滑，其对人体的摩擦刺激系数在各类纤维中是最低的，仅为7.4%。因此，当我们的娇嫩肌肤与滑爽细腻的丝绸邂逅时，它以其特有的柔顺质感，依着人体的曲线，体贴而又安全地呵护着我们的每一寸肌肤。
美标家居服纯真丝高贵紫公主无袖睡裙230045
纯棉面料柔软舒适，透气清爽，加上时尚的设计，摆脱纯睡衣的概念，实现户外户内一体化产品。
真丝产品彩用100桑蚕丝，具有18种人类所需氨基酸，非常舒适，采用了欧美、日韩风格，显示档次与品味。
2、吸、放湿性好：蚕丝蛋白纤维富集了许多胺基（-CHNH）、氨基（-NH2）等亲水性基团，又由于其多孔性，易于水分子扩散，所以它能在空气中吸收水分或散发水分，并保持一定的水分。在正常气温下，它可以帮助皮肤保有一定的水分，不使皮肤过于干燥；在夏季穿着，又可将人体排出的汗水及热量迅速散发，使人感到凉爽无比。正是由于这种性能，使真丝织品更适合于与人体皮肤直接接触，因此，人们都把丝绸服装作为必备的夏装之一。 丝绸不仅具有较好的散热性能，还有很好的保暖性。它的保温性得意于它的多孔隙纤维结构。在一根蚕丝纤维里有许多极细小的纤维，而这些细小的纤维又是由更为细小的纤维组成。因此，看似实心的蚕丝实际上有38%以上是空心的，在这些空隙中存在着大量的空气，这些空气阻止了热量的散发，使丝绸具有很好的保暖性。
美标 睡衣纯真丝 睡衣欧式风情连衣睡裙
3、吸音、吸尘、耐热性：真丝织物有较高的空隙率，因而具有很好的吸音性与吸气性，所以除制作服装外，还可用于室内装饰，如真丝地毯、挂毯、窗帘、墙布等。用真丝装饰品布置房间，不仅可以使屋子纤尘不染，而且能保持室内安静。由于蚕丝具有吸湿、放湿性能以及保湿性、吸气性和多孔性，还可调节室内温湿度，并能将有害气体、灰尘、微生物吸掉。另外，真丝纤维的热变性小，比较耐热。它在加热到100℃时，只有5~8%左右脆化，而大多数合成纤维的热变度要比真丝大4~5倍。蚕丝的燃烧温度在300~400℃，属难燃纤维，而合成纤维的燃烧温度在200~2600C，即易燃、易熔。因此，采用蚕丝纤维作为室内装饰的原料，不但可以起到吸音、吸尘、保温作用，还有起到阻燃功能。
4、抗紫外线：丝蛋白中的色氨酸、酪氨酸能吸收紫外线，因此丝绸具有较好的抗紫外线功能。而紫外线对人体皮肤是十分有害的。当然，丝绸在吸收紫外线后，自身会发生化学变化，从而使丝织品在日光的照射下，容易泛黄。
美标家居服 高档真丝睡衣 蕾丝花边吊带睡裙
穿真丝睡衣 健康多多
一般来说，褥疮是压出来的。老人可以在家人的帮助下，采取勤翻身、勤按摩、勤擦洗、勤整理、勤更换等措施，避免局部组织长期受压。另外，老人常穿真丝家居服／睡衣，也可以在一定程度上防治褥疮。
中医观点认为：蚕丝性平，味辛，无毒。用真丝制成的家居服／睡衣不仅质感顺滑，柔软舒适，而且还具有易干、吸湿、散热性能好的特点，可增进身体表皮细胞的活力，促进细胞新陈代谢，对皮肤产生一种微妙的按摩作用，从而减少微生物在皮肤上滋生的机会，对人体有特殊的保健作用。卧床老人长期穿真丝家居服／睡衣，对减轻因生褥疹而出现的皮肤瘙痒有明显的抑制作用，是其他任何一种衣料都不能比的。
值得注意的是，当前市场上的家居服／睡衣大多由化学纤维材料制成，老年人穿了，本来就干燥的皮肤更容易感到瘙痒，反而会加重褥疹、褥疮的瘙痒状况。所以，在购买真丝家居服／睡衣时，一定要选货真价实的。
