如题所述
以下是渠道的基本类型:
1. 长度结构(层级结构):
这种结构根据渠道中包含的中间商购销环节(即渠道层级的数量)来定义。根据层级的多少,营销渠道可以分为零级、一级、二级和三级渠道。零级渠道,也称直接渠道,指的是没有中间商参与的结构,产品或服务直接由生产者销售给消费者。在IT产业链中,一些知名企业如联想、IBM、HP等公司的大客户部或行业客户部,以及DELL的直销模式,都是零级渠道的典型例子。
2. 宽度结构:
宽度结构是根据每一层级渠道中间商的数量来定义的。它受到产品性质、市场特征、用户分布和企业分销战略等因素的影响。宽度结构可以分为密集型分销渠道(广泛型分销渠道)、选择性分销渠道和独家分销渠道。密集型分销渠道在同一层级上使用尽可能多的中间商,常见于消费品如牙膏、牙刷、饮料等。选择性分销渠道在某一层级上选择少量中间商。独家分销渠道在某一层级上只选择唯一的中间商,常见于IT产业链中的新品推广。
3. 广度结构:
广度结构是渠道的多元化选择,许多公司使用多种渠道组合,即混合渠道模式进行销售。比如,针对大型行业客户成立大客户部,针对中小企业采用广泛分销渠道,对偏远地区消费者则采用邮购等方式。
总的来说,渠道结构可以分为直销和分销两大类。直销包括制造商直接设立的大客户部、行业客户部、销售公司及其分支机构等,以及直接邮购、电话销售、网上销售等。分销则细分为代理和经销两类,代理和经销都可能选择密集型、选择性或独家等方式。传统营销渠道包括批发商、代理商、零售商,而新型分销渠道包括连锁经营、特许经营、生产企业自营销售组织和网上直销。
1. 长度结构(层级结构):
这种结构根据渠道中包含的中间商购销环节(即渠道层级的数量)来定义。根据层级的多少,营销渠道可以分为零级、一级、二级和三级渠道。零级渠道,也称直接渠道,指的是没有中间商参与的结构,产品或服务直接由生产者销售给消费者。在IT产业链中,一些知名企业如联想、IBM、HP等公司的大客户部或行业客户部,以及DELL的直销模式,都是零级渠道的典型例子。
2. 宽度结构:
宽度结构是根据每一层级渠道中间商的数量来定义的。它受到产品性质、市场特征、用户分布和企业分销战略等因素的影响。宽度结构可以分为密集型分销渠道(广泛型分销渠道)、选择性分销渠道和独家分销渠道。密集型分销渠道在同一层级上使用尽可能多的中间商,常见于消费品如牙膏、牙刷、饮料等。选择性分销渠道在某一层级上选择少量中间商。独家分销渠道在某一层级上只选择唯一的中间商,常见于IT产业链中的新品推广。
3. 广度结构:
广度结构是渠道的多元化选择,许多公司使用多种渠道组合,即混合渠道模式进行销售。比如,针对大型行业客户成立大客户部,针对中小企业采用广泛分销渠道,对偏远地区消费者则采用邮购等方式。
总的来说,渠道结构可以分为直销和分销两大类。直销包括制造商直接设立的大客户部、行业客户部、销售公司及其分支机构等,以及直接邮购、电话销售、网上销售等。分销则细分为代理和经销两类,代理和经销都可能选择密集型、选择性或独家等方式。传统营销渠道包括批发商、代理商、零售商,而新型分销渠道包括连锁经营、特许经营、生产企业自营销售组织和网上直销。
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