如题所述
利润肯定是肉眼可见的暴利,光光是庙会这些天就能够让摊主赚得盆满钵满(根据新闻至少四五十万收益起步)。
但也别光光看到他们赚了多少钱,扪心自问一下,要是这个机会放在大家伙儿面前,到底有几个人能担着风险抓住这个机会呢?
在一年一度的河南太昊陵庙会上,一个庙会摊位以27万人民币的价格成交,获得者为生意人张雨,而给张雨的摊位使用时间只有短短一个月。
很多人不禁要问,一个月的时间,27万的摊租成本,这人是疯了吗?
不好意思,还真没有。
河南的太昊陵庙会,外地人可能不知道,但是在本地甚至本省都是一场盛会。在庙会召开期间,每天的人流量都在三十万以上。
而张雨,正是瞧准了这三十多万的人流,选择拿这个二十多平米的摊位来卖压缩馍。
压缩馍:传统干粮也能挣大钱张雨卖的压缩馍定价特别实惠,一个压缩馍只用花1块钱。而且在河南等北方省份,馍馍本来就是很多人的便携式干粮。
在庙会召开18天后,张雨的压缩馍摊位的营业收入已经突破48万人民币。对,你没看错,整整48万的收益。
而48万的收益减去摊位成本和原料、人工成本,刚刚好能够持平。接下来十多天的时间,张雨可以说是卖多少就能挣多少。
谁都没想到,一个个看似不起眼的压缩馍,居然也能有这么广阔的市场。
当然,48万的收益意味着张雨要卖48万个压缩馍。他到底是怎么做到在短短18天内就能做到如此成绩的呢?
其实就靠四个字——推广营销。
凭借推广成为新晋网红,48万压缩馍背后的销售逻辑首先,张雨的压缩馍并不是完全依赖庙会一个个单独的人流量来赚取收益。一共就几个员工,要是都依靠手工卖得卖到什么时候。
所以有相当一部分的压缩馍,都是靠批发或者其他形式卖出去的。也有很多人虽然不是批发,但也一箱一箱、一袋一袋地买馍。因此买卖的过程虽然辛苦,但也没有大家所想的那样夸张。
其次,张雨也借用了营销推广的渠道。比如他使用很多短视频软件,为自己二十七万摊租和卖压缩馍的行为进行宣传。
再加上河南太昊陵庙会在当地本身就是盛会,每年到这个时候都会吸引无数媒体的目光。传统媒体知晓张雨的事迹之后,将他的行为加以报道,自然也在无形中为张雨的压缩馍做了推广。
在庙会的中后期,有很多人就是看到这个消息后,才主动来买张雨的压缩馍,但其实压缩馍的味道和质量和传统馍馍差不多,只是在这个时间节点上抢了个彩头罢了。
其实在很多人看来,张雨所做的事换到自己身上也都能做,但这无疑是事后诸葛亮的想法。当你不了解市场行情和市场预期的时候,怎么敢这么轻易就投入27万来卖一块钱一个的干粮呢?
张雨的成功不仅仅有天时地利的影响,更多的是“人和”因素的存在,是他的胆大心细和对市场的前瞻性,才能够让他获得最终的成功。
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河南太昊陵庙会期间,每天人流量超30万,一定程度拉动了地方经济。张雨以27.2万元拍下一个摊位卖压缩馍,1元一个,他营业18天收入48万,除去成本,目前保本,预计未来一周能盈利。另一摊主表示,到月底或能回本。
压缩馍压缩馍,压缩馍,小孩吃了考大学!在羲皇故都淮阳“二月会”上,压缩馍成了四面八方来寻根问祖的香客必买的东西,压缩馍也成了淮阳的特产,家喻户晓,驰名天下!
可要说到压缩馍的来历,还得从上世纪九十年代说起!那时候生活条件艰苦,长辈来淮阳烧香,家里的小孩都盼着大人回家带回去好吃的!可因为条件所限,基本能带回去也能拿得出手的东西只有烧饼了!
于是,有人就在太昊陵庙会附近买几个烧饼,带到人祖爷坟前,埋在香火灰里烧烧,沾上了香灰,人们也象征性的磕一下,就把烧饼带回家给孩子们吃,说这是在人祖爷坟前烧过的,吃了能包治百病,小孩子也能变得聪明,将来能考上大学!
因为生产量大,而且吃着口感甜甜的,嚼着有韧劲,而且当时是两毛钱一个,比烧饼还便宜一点,很快压缩馍就取代了烧饼!南来北往的香客,开始在大殿外面买压缩馍,带到人祖爷坟前,在香灰里烧烧,把人祖爷的恩惠带回家里!
由于环境保护,如今进入太昊陵景区烧香,已经不允许烧大把香和高香,景区专门为香客游客免费提供三根环保香!心诚则灵,无论我们烧高香还是环保香,无论压缩馍还埋不埋在香灰里烧,只要我们有一颗真诚感恩的心,有一颗仁爱善良的心,有一颗爱护环境保护绿水青山的心,人祖爷会保佑我们平平安安,保佑我们的孩子健健康康,都能用知识充实自己的头脑,都能考入理想的大学!
网红效应凸显 摊主成竹在胸27.2万买一个临时摊位一个月的使用权真的是人傻钱多吗?在张家三兄弟看来,从拍卖会上决定“举牌不落牌”,最终成功拿下102号摊位后,他们就已经成竹在胸了。
张雨还分析,去年因为疫情原因,太昊陵庙会取消。时隔一年,古庙会重新开幕,等待了太长时间的香客们势必会群拥而至。有媒体报道,今年的庙会,太昊陵估计将迎来500万游客,巨大的人流量也会带来不错的营业额。
抢手的位置,巨大的客流量,再加上今年拍卖会上摩拳擦掌准备大干一场的商家,这些客观因素都给27.2万天价摊位的诞生创造了必要条件。
“生意没有说稳赚不赔的,我们也只能等等看,看到时候的客流和交易的情况。”因为第二天庙会将正式开幕,张雨既兴奋又紧张。
3月13日,阴历二月初二,天刚擦亮,张家一家就来到了摊位前开始忙活。兄弟三人分工明晰,老大张强负责守摊位,老二张涛负责拉货送货,老三张雨负责全面调度。在102号摊位门头上,张雨提前挂上了“网红打卡地淮阳特产压缩馍”的横幅,现场不少游客专程来此打卡,网红效应此刻凸显。
有些人给李家弟兄算了一笔账,一块钱一个的压缩馍,算不上成本费,接近三十万的摊位费,依照30天的使用,这一业务范围在20平米的摊点一天得卖一万个再压缩馍才够本。假如按一天10钟头上班时间,那一小时要卖够1000个,均值每一分钟约17个,不足四秒钟就得卖一个。这般算来,盈利工作压力的确极大。
在广场上,一样拍下货摊的吴老板也做着压缩馍,他的货摊和李家弟兄的货摊间隔但是20米,可是摊位费却相差甚远。“我拍了2个货摊,一共十二万多一点。”尽管均值一个货摊才六万元,对比102号货摊早已可以说“便宜”,可是吴老板表明针对盈利依然觉得“压力山大”。
尽管离庙会图片宣布揭幕也有一天的时间,但羲皇文化广场上的游客早已多了起来,新闻记者在广场上观查发觉,再压缩馍是这儿最火爆的产品。以102号货摊为座标点,它的正东方位、正南方方位及其东南方四个角都是出售压缩馍的货摊,这好多个地区集聚的人也最聚集。当时竞价时,这四个角的起拍全是5000元,原始“身家”就高于一般货摊2000元。但除开102号货摊拍出高价外,其他3个货摊的卖价也基本上在六万到9万中间,并算不上浮夸,而别的绝大多数铺面的卖价也都是在几千块到两万块不一。
“她们那一个部位好,可是27.2万也太贵了,我这个货摊一万多点此都说贵,你看吧,她们不亏本才算怪呢。”在谈起102号高价摊位费时,一些商户表明不可以了解。在互联网上,有关“高价货摊”事情的评价也是让张雨气恼。在网上有些人说大家钱多的人傻的,也有些人说是趁爸爸不在家,熊孩子拿着家中的钱胡乱花钱的。有人说她们的,大家干大家的,大家干的是正儿八经交易,键盘侠们随意喷。