请问下商业模式是什么?
经营模式是企业根据企业的经营宗旨,为实现企业所确认的价值定位所采取某一类方式方法的总称。其中包括企业为实现价值定位所规定的业务范围,企业在产业链的位置,以及在这样的定位下实现价值的方式和方法。根据经营模式的定义,企业首先有企业的价值定义。在现有的技术条件下,企业实现价值是通过直接交易,还是通过间接交易,是直接面对消费者,还是间接面对消费者。处在产业链中的不同的位置,实现价值的方式也不同。综上,经营模式的内涵包含三方面的内容:一是确定企业实现什么样的价值,也就是在产业链中的位置;二是企业的业务范围;三是企业如何来实现价值,采取什么样的手段。根据对产业链位置的不同选择,可以得出八种不同的组合,也就是可以得出八种不同的经营思想和模式:销售型、生产(代工)(纺锤型)型、设计型、销售+设计(哑铃型)型、生产+销售型、设计+生产型、设计+生产+销售(全方位)型和信息服务型。根据业务范围我们可以划分两类经营模式:单一化经营模式和多元化经营模式。
商业模式有哪些
我们都知道做生意商业模式很重要,那么未来的商业模式是什么样的呢?
我理解的商业模式就是一个公司是通过什么样的方式通过为其用户提供价值从而获得盈利的赖以生存的模式。
举个例子,就像物流公司通过为需要物品递送的两方提供传送来作为商业模式。就像便利店通过售卖商品来盈利,百货商场通过为商品生产者提供平台,为顾客提供可选商品来盈利。通信公司通过提供信息传达的服务来盈利。互联网公司通过盈余点击量获取大流量来盈利。贸易公司通过为猎头公司通过为企业找寻更合适的人才,为高级人才提供更好的职位来盈利。
从系统的观点来看,商业模式是一个企业满足消费者需求的系统,这个系统组织和管理企业的各种资源(从资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力,又称输入变量),形成能够提供由消费者无法自主生产和取得而必须通过在市场上购买的产品和服务(输出变量),这中间的过程就是商业模式系统的功能。
一个公司的商业模式至少要想清楚以下几个方面:
第一,最重要的是用户价值,你的公司能为客户提供怎样的用户价值,解决了客户什么问题或者说痛点,你的解决方案有什么优势?
第二,目标客户,你的公司为谁提供产品和服务。
第三,销售和营销方式,你的产品和服务如何到达客户,如何让客户知道。
第四,成本结构,你的成本结构是怎样的,包括产品和服务及营销,公司运作中所有流程产生的成本都要计算在内。
第五,收入模式,盈亏平衡点是多少,收入现金流是否可以保证公司持续经营下去。