如题所述
外贸客户的开发主要有主动式开发和被动式开发,主动式主要是通过搜索引擎、国外网站、论坛行业站点去寻找客户,被动式主要是通过技术手段优化或竞价排名、广告等,让顾客找上门的形式。 你可以根据各个平台选择适合自己的才是最重要的,有时候你需要多个平台合起来使用,比如你在环球资源上找到客户的询盘,可是没有更详细的资料,也许你在阿里巴巴国际站上就找到了等等,常见的外贸平台无非有这么三类,: 一、 外贸信息撮合服务平台 典型代表:中国供应商、环球资源、中国制造 主要功能:为外贸企业寻找海外订单 盈利模式:会费+竞价排序+广告 服务对象:中小外贸企业 平台特色:这类属于传统的外贸B2B服务平台,偏重“电子黄页”,及在线展会,平台不介入交易服务,“流量”大是其突出的特色,存在的问题是,综合费用较高,订单质数较低,由于技术门槛不高,易受到搜索引擎及行业网站冲击。 二、小额外贸交易服务平台 典型代表:敦煌网、全球速卖通、eBAY.CN 主要功能:为微小企业寻找海外小额订单,参与小额支付并提供速递物流。 盈利模式:收取交易佣金+竞价排序+广告 服务对象:微小外贸企业及个人 平台特色:入驻门槛低(无需缴年费),借助海外小额交易平台直接向海外消费者推广,能代客户安排速递及收取货款。存在的问题是,单量分散偏小、交易佣金及物流费用高,企业无法正常收汇、办理核销、退税及做账。存在一定的法律风险。 三、外贸进出口代理服务平台 典型代表:一达通商务网 盈利模式:固定代理费(最高1000/次)+第三方服务商返利 主要功能:为中小企业提供专业进出口服务,全程代理客户完成:通关、物流(海、陆、空)、金融(外汇结算、核销、退税、保险)服务,提供免抵押、担保的贸易融资。提供免费商品展示及第三方通关认证。 服务对象:符合中国海关、商检、税务及知识产权规则产品的任何制造、商贸企业及个人。 平台特色:无需缴纳会费及交易佣金,按进出口次数收取远低于企业自营进出口的代理服务费,其本质是倡导进出口服务外包,做广大外贸企业公共的进出口服务部。直接为外贸企业降低服务成本、提高服务效率。其中免抵押、担保的小额贸易融资(单笔100万内),是平台与商业银行联合开发的创新产品。存在的问题:虽然提供免费商品展示,但平台流量不大,寻找订单效果不佳。 补充回答这主要通过对本土搜索引擎和平台的把握1、比如你搜索法国的平台和产品以及卖家信息,你可以用 www.google.fr来搜索,还可以用一些原味的发过本土的搜索引擎来搜索,结果自然更加精确2、如果你要搜索特定的产品,你可以用产品名加上地点,或邮箱后缀来限制,比如当地人用的比较多的邮箱后缀,那么更多的客户就是这个地方的。3 、找客户和找平台的原理是一样的,你可以找到当地的平台来发布和寻找对应的客户,自然相关度就高得多,也会准确的多!
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第1个回答 2016-12-05
大致规则都一样,都是做跨境出口电商的,产品标题、关键词、描述、图片、物流的使用规则没有较大的变化。所以,只要会一个平台,其他的平台操作起来会比较轻松。