如题所述
Zara在快时尚日渐没落的今天依然能够占据服装市场的的一席之地,不仅仅是因为它独特的营销策略以及服装的设计和质量,也是因为它懂得随着时代潮流积极地改变自己,逐渐优化自己的经营结构来适应电商的崛起。它作为快时尚品牌的界的大佬之一稳居高位并不是没有原因的。
首先,Zara有着与其它三大快时尚品牌截然不同的销售模式。它的品牌核心竞争力是目前世界上所有时尚品牌都模仿不了的。ZARA采用的模式叫做Vertical Integration,垂直出货。为了做到这一点,Zara花费了很高的成本,但也获得了更高的收益。因此它相对于其他快时尚品牌能更好更快地控制整个流程,比同样以出货速度著称的H&M快了5天。
其次,Zara在追求快的同时没有忽视衣服款式和质量的新和稳。Zara店面的款式多样并且会定期换新,还伴随着时不时的打折活动,自然容易吸引顾客的目光。行业目前对“快时尚”的释意的核心主要是上新快,月月有新衫,周周有新衣,总结起来就是“快速、少量、多款”。Zara完全做到了这几点并且做得比平均水平要好得多。
最后,Zara能够顺应电商时代的销售趋势,积极开拓新的营销领域。虽然电商仍然是其规模较小的渠道,但是,Zara电商的客单价已经超过实体店,今年上半年集团11%的同店销售增长,Zara电商的贡献是无疑的。Zara在全球120家店铺中引进了虚拟现实技术,对实体店进行改造。消费者通过手机选择产品让模特试穿,然后通过店内传感器投射在AR购物窗,吸引了更多年轻用户进店消费。
温馨提示:答案为网友推荐,仅供参考