如题所述
不能为了急于成交而去为客户争取价格的优惠，高情商的回复步骤可以这样：
首先，需要先去肯定客户的评价，通过跨客户的品味或眼光好，去肯定一下这个产品的性价比高。
然后，再通过你观察到的客户喜欢这个产品的理由，去深化客户喜欢这个产品的原因。
最后，试试通过告诉客户，产品目前的状态本来就是公司活动力推产品，数量有限，不尽快下单就会涨价的情况。再打打感情牌。
以上话术说完后，如果客户还没有马上成就的动作，就可以进入下一个阶段了。
直接询问客户的预算和期望价格，如果符合你的价格权限，可以打打感情牌后，立马成就，如果不符合，或者你还是想原价出售，可以通过送赠品、提升产品附加价值的方式，去让客户心动。最后再打打感情牌，促成快速成交。
这是以前在买东西时，被销售成功套路的总结，希望有用。
温馨提示：答案为网友推荐，仅供参考
第1个回答 2022-03-26
只要顾客觉得值，他自然就不觉得贵。要创造一个让她觉得产品有价值的机会，但是我们想创造这个机会，我们首先要先认同对方，让对方想听我们的话。
如果对方说产品太贵了，我们可以这样回应：“你说的太对了，一听就是懂行人，一听就是对我们整个行业或者是我们此类产品都有过调研的人，你绝对有这方面的话语权。”
先讲些这样的话，认同对方了，再模拟对方的心情：“当时第一次接触那产品的时候，我也觉得特别贵，对它挺没信心的，包括我很多的朋友、很多客户的接触反映，他们也觉得它特别贵。
最后进行引导，就可以让顾客转变态度。
如果对方说产品太贵了，我们可以这样回应：“你说的太对了，一听就是懂行人，一听就是对我们整个行业或者是我们此类产品都有过调研的人，你绝对有这方面的话语权。”
先讲些这样的话，认同对方了，再模拟对方的心情：“当时第一次接触那产品的时候，我也觉得特别贵，对它挺没信心的，包括我很多的朋友、很多客户的接触反映，他们也觉得它特别贵。
最后进行引导，就可以让顾客转变态度。
第2个回答 2021-07-06
先肯定客户，确实有点贵，如果是我可能也舍不得买。然后说出优点，比如质量好性能好之类的。然后反问客户，如果只是便宜什么都不好你愿意买吗？大部分客户肯定不愿意，然后说我再努力帮你跟老板申请，看看能不能再优惠点。其实客户是愿意买的，但是人都有个接受的心理过程，看你是否真心诚意的想帮他。
第3个回答 2021-07-06
客户如果说太贵的话，那么这个时候你可以说贵的东西的话，它只有一个缺点，那么就是太贵，其他的都是有点儿便宜的东西的话，除了便宜以外没有其他的好处。
第4个回答 2021-07-06
您好，如果是我我会这样回答。
东西贵有贵的道理，这还不是您眼光好，您看那么多便宜的东西您怎么没看上，还不是这件东西吸引了您。这么巧的事，花点钱又怎么了是吧，主要是您开心了。
这是我的答案，谢谢，还希望您能采纳。
东西贵有贵的道理，这还不是您眼光好，您看那么多便宜的东西您怎么没看上，还不是这件东西吸引了您。这么巧的事，花点钱又怎么了是吧，主要是您开心了。
这是我的答案，谢谢，还希望您能采纳。
