如题所述
某天，你去买茶叶，老板开口就问你：“自己喝还是送人？”如果你回答送人，老板会推荐你说：这个茶叶质量好点，包装也漂亮，当然价格就贵一点；如果你说是自己喝，老板也会推荐说这种茶叶比较实惠。这里面有什么奥秘吗？今天让我们从营销学定价的角度来分析一下这个问题。
首先老板问这个问题的目的是他要作市场细分，自己喝对价格比较敏感，而送人对价格不敏感，如果送给重要的客户或者尊贵的亲戚朋友，愈贵愈能体现你对对方表达的尊贵和诚意。接下来有人要问了：那送人和自己喝的茶叶价格差那么多，质量等级是否真的差那么多吗？回答基本上是否定的。产品价格与三个因素有关：首先是成本，那是是价格的底线，准确地说还是可变成本，就是他的进价是多少，还不包括店租或者人工的成本；第二是竞争对手，也就是同类产品其他茶叶店在卖什么价格，这是参考的价格；第三是价值，也就是说客户认为你的产品值多少价格？
那么问题来了，茶叶店老板会按照茶叶的进价来定价吗？不会，也许他会考虑竞争对手的价格，但茶叶不是一个同质化的产品，品牌、地域、种类、还有文化的含义，比较难有可比性。定价的最高境界是按照价值定价——是客户认为的价值，但首先要找到认可你价值的那些客户，所以老板问“自己喝还是送人？”，其实就是在看你属于哪一类的客户，礼品的细分市场，我可以买的贵；而自己喝的，我买的便宜。
那有人会问，难道老板卖的这两种茶叶除了包装真的没有区别了吗？我的回答是，也许有，但没有价格差别那么大。宝马3、系5系和7系他们的性能真的有价格差的那么大吗？回答当然是否定的，只是不同的细分市场的客户对价值认同不同罢了。
首先老板问这个问题的目的是他要作市场细分，自己喝对价格比较敏感，而送人对价格不敏感，如果送给重要的客户或者尊贵的亲戚朋友，愈贵愈能体现你对对方表达的尊贵和诚意。接下来有人要问了：那送人和自己喝的茶叶价格差那么多，质量等级是否真的差那么多吗？回答基本上是否定的。产品价格与三个因素有关：首先是成本，那是是价格的底线，准确地说还是可变成本，就是他的进价是多少，还不包括店租或者人工的成本；第二是竞争对手，也就是同类产品其他茶叶店在卖什么价格，这是参考的价格；第三是价值，也就是说客户认为你的产品值多少价格？
那么问题来了，茶叶店老板会按照茶叶的进价来定价吗？不会，也许他会考虑竞争对手的价格，但茶叶不是一个同质化的产品，品牌、地域、种类、还有文化的含义，比较难有可比性。定价的最高境界是按照价值定价——是客户认为的价值，但首先要找到认可你价值的那些客户，所以老板问“自己喝还是送人？”，其实就是在看你属于哪一类的客户，礼品的细分市场，我可以买的贵；而自己喝的，我买的便宜。
那有人会问，难道老板卖的这两种茶叶除了包装真的没有区别了吗？我的回答是，也许有，但没有价格差别那么大。宝马3、系5系和7系他们的性能真的有价格差的那么大吗？回答当然是否定的，只是不同的细分市场的客户对价值认同不同罢了。
温馨提示：答案为网友推荐，仅供参考
第1个回答 2016-12-20
首先老板问这个问题的目的是他要作市场细分，这是缘来网的客服告诉我的，自己喝对价格比较敏感，而送人对价格不敏感，如果送给重要的客户或者尊贵的亲戚朋友，愈贵愈能体现你对对方表达的尊贵和诚意本回答被提问者采纳
第2个回答 2016-12-20
如果是刚开口买茶老板就这样问，
是想问档位，
送人的话肯定要先选个档位了，
如果是已经选好在付账时老板这样问是要包装，
自己喝的话就不用麻烦精致的包装了，
送人的话要好好的包装。本回答被网友采纳
是想问档位，
送人的话肯定要先选个档位了，
如果是已经选好在付账时老板这样问是要包装，
自己喝的话就不用麻烦精致的包装了，
送人的话要好好的包装。本回答被网友采纳
第3个回答 2016-12-20
他要了解你的情况，给你推荐最合适你的茶
