如题所述
1、招商项目是园区为招徕企业和投资而根据自身产业、区位等条件精心选取和打造的,策划方案首先要立足于当地的经济条件、发展方向和相关政策,方能有立足点
2、招商项目最终是要满足客商需求,除了要立足于当地的经济条件外,必须从客商角度出发进行包装和策划,着重强调投资回报率、园区软环境等
3、策划,策划,既然是项目策划,那么必须有让园区领导和客商想不到或者觉得新奇的地方,这就是要有创新和创造力,在立足于园区和服务于客商的前提下,在熟知和洞察招商项目体系下,充分发挥自身创意,根据经济发展方向、产业发展趋势等创造性的策划几个招商项目,提升这个策划方案层次。
如有具体需求,可以咨询中金产业
产业园区招商引资的目的是为了吸引投资商,所以产业园区招商引资的目标是让更多的企业来园区指导,找到合适的有需要的企业,吸引他们来投资建厂。中国产业研究院指出,前期制定招商方案就是为了明确这一目标,为下一步招商工作指明方向。
一、从定位战略的角度
产业园区的定位必须科学,明确招商导向便于招商人员在寻找合作企业时更有针对性,提高项目完成率。以制造型企业的发展为例,这些企业与研究型等高科技企业有很大区别。制造企业对地理位置的要求更高,这就涉及到物流、配套等因素。这就需要考虑园区本身的地理位置是否具有相对优势。比如,在内地一些偏远山区,如果去建高科技电子产业园,显然不符合客观事实。
二、从合作战略上看:
不同的企业有不同的需求,因为企业的规模不同,所以在寻求合作方式上也会有差异。园区的目标是提供多样化的合作方式,尽力满足企业的不同需求。合作方式多样化,满足不同需求,可以吸引更多企业入驻产业园。
1.土地出让:有土地需求的企业以土地的形式向其出让。
2、厂房租售:规模稍小的企业,
不需要土地、只需要厂房的企业,厂房建好后园区可以提供。而且在建设厂房的过程中,企业还可以根据企业的需求设计园区建设,园区也可以自行设计建设。
三、从产业园区广告策略:
在宣传方式上,在互联网上宣传更方便;产业园区可自建网站,丰富内容,并及时更新,增加浏览量;或在其他专业投资网站。此外,招商手册、宣传单成本较低,一般都是向目标客户投放,效果较好。在宣传内容上,突出园区优势,力求表述全面准确。最后,必须对媒体和活动进行监测,并提交评估报告,以便随时调整战略。
四、从跟踪服务策略:
前期收集销售客户资源后,后续仍需做好关键环节跟踪服务,第一时间了解客户的问题和意愿。
其次,我们要清楚地认识别人。我们必须研究其他产业园区招商引资的成功经验和失败教训,这样才能少走很多弯路。
产业园区招商前,要做好产业园区的配套,找到目标客户,把产业园区的信息传递给他们,让投资商了解产业园区的信息,从而落户园区。
详细内同请参考,。