如题所述
面对听众，无论是演讲还是发言，大家都希望自己的讲话能够吸引人，具有不同凡响的魅力。可是在许多场合，尽管我们做了精心准备，但是听众的反应就是平淡而木然，有时甚至让人昏昏欲睡。想一想，我们在台上讲得一头汗，还不值台下人一看。碰到这种情况，台上台下，说者和听者双方都难受。万般无奈之下，彼此只好就这么“耗”着“磨”着“熬”着，台下的听众巴不得你的讲话尽早结束，台上的你又不得不硬撑着把话讲完。这样的情景无论谁碰到，心里都憋得慌。作为说话者，有什么办法改变这种难堪的局面呢?
一、莫让话题“放野马”
当你准备好了要讲的话题后，首先就要划定你要涉及的范围。也就是说要让你所说的话题有个限度。否则，容易出现信口开河、漫无边际的现象，弄不好还会出现由着性子、东扯葫芦西扯瓜的散漫势头。这样下去，由于“面”太广而使得该说的“点”没有得到突出，就像写作文主题不饱满一样，难以给听众留下深刻的印象。不少人说话喜欢海阔天空、夸夸其谈。其实，面面俱到，等于没到。就像有的同学写游公园，挨挨挤挤，从头开始，喷泉、假山、花草、凉亭，一样一样，逐个介绍。这样平均用力，看似全面，实际上难以给听众留下一个鲜明的印象。假如能够集中介绍公园的某一个景点，尽量把它讲细讲透。这样无疑让听众抓住了公园的特点。同样，我们说话也要善于“限制”自己的发挥，因为上台讲话的时间毕竟有限，不可能长篇大论地去展开。比如我们要讲“想象的力量”这个话题，我们就没有必要列举众多关于“想象”给人类带来的诸多变化。如果我们不加以限制，而是天马行空，想到哪说到哪，那肯定会出现众多的主题或观点，自然的、科学的，人文的，举不胜举。这样一放“野马”，“形”散“神”又散，听众只能在泛泛而说中收获些“皮毛”，很难在记忆中刻下印痕。假如对这个庞大的话题予以限制，只讲某一个方面，比如想象给文学带来的巨大力量，就这一个观点进行论说，以“点”带“面”。通过这一个“窗口”瞭望整个想象在人类社会演进过程中所发挥的巨大作用，就起到以一斑而窥全豹的效果。岂不比那些蜻蜓点水式的貌似丰富的“意识流”效果更好些?
二、莫让观点“浅水走”
当话题限定了范围后，就要考虑怎样让自己的观点独特、新颖起来。就听众而言，一般都渴望能听到让人耳目一新的与众不同的见解，而不愿听到大众化的泛泛而论。尤其是不愿听到人云亦云的平庸观点。要避免观点“大路货”，就必须对所要讲的话题多追问几个“为什么”。在准备材料时，就要有意识地对选定的话题进行挖掘、提炼，尽量占有广泛的材料，然后从中寻求出适合自己讲话风格的观点。比如以前面所举的“想象的力量”话题为例，如果我们仅仅罗列一些属于想象的现象或结果，那只能是浅层的铺展。对听众来说，这些现象或结果并不新鲜，因为这只是“想象”的形式罢了，还缺乏对这些现象或结果进行提炼和提升，没有得出一个带有普遍性的本质认识。假如我们深入索问：想象对文学的繁荣到底起了什么作用?为什么会有这个巨大的作用?我们就会发现，想象就是一种思维活动，它的独特之处在于可以超越客观现实。而文学在本质上更多的时候是对现实的一种“假象”。因此。想象愈丰富、神奇，其文学的魅力就愈强烈。这样一挖掘，就比一般性的想象现象“摆列”要深入得多。它不但回答了想象在文学中的力量这个问题，而且回答了这个问题背后的“为什么”。我们常说的看问题要透过现象看本质，就是
三、莫让材料“死板板
见解深刻固然给人别出心裁的感觉，但是往往容易陷入抽象而显得枯燥干瘪。因此有必要让自己的观点表达走“深入浅出”的路子。这时多举真实的例子无疑是一种好办法。因为真实的东西往往能给听众带来亲切感，使他们产生情感共鸣，从而达到引人入胜的最佳效果。其一，尽量让例子有趣味。要知道听众不是来听课的。就多数人而言，轶闻趣事往往更能吸引他们的注意力。如果我们给他们举两个身边发生的真实的故事，听起来会更有兴致。其二，尽量让例子细节化。我们常说生活是由细节“堆积”而成的。而许多人看问题往往大而化之，不大注意细节的变化。事实上，细微处最能见“真情”，也最能打动听众的心。还以“想象的力量”为例，我们可以以历史上的神话故事为例子，来说明想象对文学创作的重要作用。比如《封神演义》、《西游记》和《聊斋志异》等，甚至还可以举众人皆知的。女娲补天”、“夸父逐日”、“精卫填海”、“愚公移山”等成语故事，来谈它们对开启文学大门的作用。如果我们能够结合自己的写作经历，就某一次写作中，由于充分发挥了奇思妙想，达到“思接干载，精骛八方”的境地，使自己的文章展示了非同一般的才情而大获成功。那么，听众听起来会更加津津有味。当然，讲自己的经历也要注意分寸，不能给听众产生忘乎所以、自吹自擂的感觉。那样容易引起听众的反感甚至厌恶。
四、莫让词语“文诌诌”
有些人认为，不论是发言还是演讲，既然是在众人面前表现自己的口才，就要选用那些文乎文乎的词语。那样会给人留下文化品位高的印象。其实，这种认识是片面的。要知道，词语是静态的。而听众接受的形式还是以听觉为主。如果我们的讲话能够让词语“动”起来，使听众眼前浮现出不同的“立体”形象“画面”，那么无疑会使人浮想联翩而兴味盎然。反之，如果尽用那些抽象笼统、没有“色彩”变化的词语，就容易让听众索然寡味，甚至昏昏欲睡。国外曾有一位有名的演讲家说过一段很生动的话，“人们思考时，总是清晰具体而非笼统抽象的。我们应该避免这样的句子：‘如果一个民族的行为、习性和情趣粗鲁而野蛮，那么他们的刑法规定就很严厉。’而用这样的表达取代它：‘如果某个国家里的人们喜欢战争、斗牛和格斗，他们就会用绞刑、火刑和五马分尸来作为刑法。’”以表意为主的汉语词汇，有许多生动活泼的成语、俗语和谚语，都可以进入到我们的话语中。事实上，往往就是那些“大白话”的讲话，既通俗易懂，又幽默风趣，更能赢得听众的青睐。法国哲学家阿兰曾说过，“语句抽象总是糟糕的。你的句子里应放满石头、金属、桌子、椅子、动物、男人、女人。”道理很简单，因为这些经常出现的东西就是我们“自身”，听众没有办法不让它们“进入”到自己的心里
一、莫让话题“放野马”
当你准备好了要讲的话题后，首先就要划定你要涉及的范围。也就是说要让你所说的话题有个限度。否则，容易出现信口开河、漫无边际的现象，弄不好还会出现由着性子、东扯葫芦西扯瓜的散漫势头。这样下去，由于“面”太广而使得该说的“点”没有得到突出，就像写作文主题不饱满一样，难以给听众留下深刻的印象。不少人说话喜欢海阔天空、夸夸其谈。其实，面面俱到，等于没到。就像有的同学写游公园，挨挨挤挤，从头开始，喷泉、假山、花草、凉亭，一样一样，逐个介绍。这样平均用力，看似全面，实际上难以给听众留下一个鲜明的印象。假如能够集中介绍公园的某一个景点，尽量把它讲细讲透。这样无疑让听众抓住了公园的特点。同样，我们说话也要善于“限制”自己的发挥，因为上台讲话的时间毕竟有限，不可能长篇大论地去展开。比如我们要讲“想象的力量”这个话题，我们就没有必要列举众多关于“想象”给人类带来的诸多变化。如果我们不加以限制，而是天马行空，想到哪说到哪，那肯定会出现众多的主题或观点，自然的、科学的，人文的，举不胜举。这样一放“野马”，“形”散“神”又散，听众只能在泛泛而说中收获些“皮毛”，很难在记忆中刻下印痕。假如对这个庞大的话题予以限制，只讲某一个方面，比如想象给文学带来的巨大力量，就这一个观点进行论说，以“点”带“面”。通过这一个“窗口”瞭望整个想象在人类社会演进过程中所发挥的巨大作用，就起到以一斑而窥全豹的效果。岂不比那些蜻蜓点水式的貌似丰富的“意识流”效果更好些?
二、莫让观点“浅水走”
当话题限定了范围后，就要考虑怎样让自己的观点独特、新颖起来。就听众而言，一般都渴望能听到让人耳目一新的与众不同的见解，而不愿听到大众化的泛泛而论。尤其是不愿听到人云亦云的平庸观点。要避免观点“大路货”，就必须对所要讲的话题多追问几个“为什么”。在准备材料时，就要有意识地对选定的话题进行挖掘、提炼，尽量占有广泛的材料，然后从中寻求出适合自己讲话风格的观点。比如以前面所举的“想象的力量”话题为例，如果我们仅仅罗列一些属于想象的现象或结果，那只能是浅层的铺展。对听众来说，这些现象或结果并不新鲜，因为这只是“想象”的形式罢了，还缺乏对这些现象或结果进行提炼和提升，没有得出一个带有普遍性的本质认识。假如我们深入索问：想象对文学的繁荣到底起了什么作用?为什么会有这个巨大的作用?我们就会发现，想象就是一种思维活动，它的独特之处在于可以超越客观现实。而文学在本质上更多的时候是对现实的一种“假象”。因此。想象愈丰富、神奇，其文学的魅力就愈强烈。这样一挖掘，就比一般性的想象现象“摆列”要深入得多。它不但回答了想象在文学中的力量这个问题，而且回答了这个问题背后的“为什么”。我们常说的看问题要透过现象看本质，就是
三、莫让材料“死板板
见解深刻固然给人别出心裁的感觉，但是往往容易陷入抽象而显得枯燥干瘪。因此有必要让自己的观点表达走“深入浅出”的路子。这时多举真实的例子无疑是一种好办法。因为真实的东西往往能给听众带来亲切感，使他们产生情感共鸣，从而达到引人入胜的最佳效果。其一，尽量让例子有趣味。要知道听众不是来听课的。就多数人而言，轶闻趣事往往更能吸引他们的注意力。如果我们给他们举两个身边发生的真实的故事，听起来会更有兴致。其二，尽量让例子细节化。我们常说生活是由细节“堆积”而成的。而许多人看问题往往大而化之，不大注意细节的变化。事实上，细微处最能见“真情”，也最能打动听众的心。还以“想象的力量”为例，我们可以以历史上的神话故事为例子，来说明想象对文学创作的重要作用。比如《封神演义》、《西游记》和《聊斋志异》等，甚至还可以举众人皆知的。女娲补天”、“夸父逐日”、“精卫填海”、“愚公移山”等成语故事，来谈它们对开启文学大门的作用。如果我们能够结合自己的写作经历，就某一次写作中，由于充分发挥了奇思妙想，达到“思接干载，精骛八方”的境地，使自己的文章展示了非同一般的才情而大获成功。那么，听众听起来会更加津津有味。当然，讲自己的经历也要注意分寸，不能给听众产生忘乎所以、自吹自擂的感觉。那样容易引起听众的反感甚至厌恶。
四、莫让词语“文诌诌”
有些人认为，不论是发言还是演讲，既然是在众人面前表现自己的口才，就要选用那些文乎文乎的词语。那样会给人留下文化品位高的印象。其实，这种认识是片面的。要知道，词语是静态的。而听众接受的形式还是以听觉为主。如果我们的讲话能够让词语“动”起来，使听众眼前浮现出不同的“立体”形象“画面”，那么无疑会使人浮想联翩而兴味盎然。反之，如果尽用那些抽象笼统、没有“色彩”变化的词语，就容易让听众索然寡味，甚至昏昏欲睡。国外曾有一位有名的演讲家说过一段很生动的话，“人们思考时，总是清晰具体而非笼统抽象的。我们应该避免这样的句子：‘如果一个民族的行为、习性和情趣粗鲁而野蛮，那么他们的刑法规定就很严厉。’而用这样的表达取代它：‘如果某个国家里的人们喜欢战争、斗牛和格斗，他们就会用绞刑、火刑和五马分尸来作为刑法。’”以表意为主的汉语词汇，有许多生动活泼的成语、俗语和谚语，都可以进入到我们的话语中。事实上，往往就是那些“大白话”的讲话，既通俗易懂，又幽默风趣，更能赢得听众的青睐。法国哲学家阿兰曾说过，“语句抽象总是糟糕的。你的句子里应放满石头、金属、桌子、椅子、动物、男人、女人。”道理很简单，因为这些经常出现的东西就是我们“自身”，听众没有办法不让它们“进入”到自己的心里
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第1个回答 推荐于2018-03-18
首先，演讲信心很重要。相信你自己一定是行的。你的自信大胆就能从你的气质体现出来。进场时要落落大方。
其次，礼仪要注重。演讲舞台一般底下都有很多的观众。一般左中右，各鞠一个躬。
再次肢体语言很重要。要放开自己。有丰富的肢体语言。站在舞台一动不动，会逊色很多很多。切记这一点。这个可以看看林伟贤的视频。
还有，要注意与观众的，评委的互动。特别是眼神的互动。让他们感觉到你注意的就是他。其实你谁都没看。呵呵。
最后就是演讲稿了，尽可能的压缩。不要过分冗长。要注意语速抑扬顿挫。不要太快。
最后的最后，限时演讲很忌讳不脱稿。带着稿子，你给人家的印象很差的。本回答被提问者和网友采纳
其次，礼仪要注重。演讲舞台一般底下都有很多的观众。一般左中右，各鞠一个躬。
再次肢体语言很重要。要放开自己。有丰富的肢体语言。站在舞台一动不动，会逊色很多很多。切记这一点。这个可以看看林伟贤的视频。
还有，要注意与观众的，评委的互动。特别是眼神的互动。让他们感觉到你注意的就是他。其实你谁都没看。呵呵。
最后就是演讲稿了，尽可能的压缩。不要过分冗长。要注意语速抑扬顿挫。不要太快。
最后的最后，限时演讲很忌讳不脱稿。带着稿子，你给人家的印象很差的。本回答被提问者和网友采纳
第2个回答 2020-12-25
演讲如何吸引听众？专家：看看马云、俞敏洪的演讲，就全明白了
第3个回答 2022-12-19
演讲时怎样能够吸引听众，
如何才能作好一个出色的演讲！
你所需要具备的心态：
1、要坚信人人都可以成为一个优秀的演讲者。有许多例子证明了一个普通的演讲者经过练习，完全能够成为优秀的演讲者。
2、要理解你的观众都希望你成功，他们来听你的演讲就是希望能听到有趣的、有意义的、能刺激和提升他们思想的演讲。
演讲时你尽量要做到：
1、如果讲到一半忘了演讲词，不要紧张，演讲时也千万不要提到自己的紧张，或对自己的表现道歉。那只会让你更失去自信的，其实很可能根本没有人注意到你的失误。
2、停顿不是问题，不要总是想发声以填满每一秒钟。最优秀的演讲者会利用间隔的停顿来把他的重点更清晰地表达出来。
3、如果看观众的眼睛会让你紧张，那就看观众的头顶（观众不会发现的）。
4、眼睛直视观众，可以随机地更换注视的对象。不要左右乱看，不要往上看，因为这会让你看起来不值得信任。
5、如果看观众会让你感觉紧张，那么眼睛可以多看那些比较友善的、或常笑的脸。
6、如果你可以做到，最好演讲用接近谈话的方式。用简单的语句，表达清晰的思路，不要太咬文嚼字。
7、最好适当地使用肢体语言，做些手势，不要太死板。
8、如果你会发抖，不要拿纸在手上，因为纸会扩大你发抖的程度。手可以握紧拳头，或扶着讲台。演讲时千万不要提到自己的紧张，或对自己的表现道歉。那只会让你更失去自信的。
9、如果能在开场白时吸引到观众的兴趣，整场演讲便会便容易和顺畅不少。
10、注意你的道歉不要当你的演讲遭到别人的批评时道歉。也不要为自己的紧张道歉。很多情况，听众并不会注意到你的紧张，除非你自己说出来。这样的道歉只会让听众认为你缺乏自信，而且会转移她们的注意力从你的演讲到关注你演讲上的缺点。为演讲错误道歉是可接收的，但是通过道歉获取同情不会对演讲有任何帮助。
11、不要让Powerpoint转移重心借助Powerpoint的演讲已经是非常流行的演讲方式。但是你要明白，总是让听众的注意力在你的演讲上，幻灯片应该是强调重点，而不是你的备用演讲稿。如果我可以从你的幻灯片中获取所有的消息了，那我还有听你的演讲干什么？很多演讲大师的幻灯片都是由简单的图片或者词语组成，这些幻灯片都非常合理地突出了演讲重点，同时也没有转移听众的注意力。
另外，想要做一个好的演讲，首先必须深刻了解和理解你的听众。下面从两方面谈谈演讲者与听众的关系及演讲者如何征服听众。
1、了解和掌握听众：
为什么要了解和掌握听众呢？这是因为：
第一，听众是演讲活动不可缺少的重要方面。演讲是演讲者与听众的双向交流活动。演讲者是信息的传播者，听众是信息的接受者。演讲者离开了听众就失去了对象，演讲活动就无法进行。
第二，了解和掌握听众是实现演讲目的的客观要求。演讲的目的是说服听众改变态度并按照演讲者的意图去行动。这就要求演讲者的意图去行动。这就要求演讲者了解听众的心理、要求和希望及对你所讲观点的态度，这样你才能有的放矢地作好演讲。
第三，听众在演讲活动中虽处于客体的地位，但也绝不是被动的“接收器”，而是具有主观能动性的积极参与者。如果听众对演讲内容有极大兴趣，便会采取积极、热情的合作态度；反之，则会采取冷漠甚至敌视的态度，演讲就不会成功，因此，演讲者必须在了解听众的基础上力求触发听众的兴奋点和创造欲，才能实现的最终目的。
可见，成功的演讲者既要使演讲成为听众的一部分，也要使听众成为他的演讲的一部分，而其中首要的，要便是要了解和掌握听众的心理特点。总的说来，听众的心理主要有以下四个特点：
⑴听众对信息的接受具有选择性：听众听演讲是用听觉、视觉器官及大脑进行认识的一种综合心理活动，它是在已有经验、知识和心理期待的基础上进行的，因而具有极强的主观色彩和选择性。首先是选择性注意，即只注意那些他们已知、有兴趣、有关系或渴望了解的部分；其次是选择性记忆，即容易记住那些自己愿意记住的信息，忘记那些自己不喜欢的信息；再次是选择性接受，即愿意接受那些与自己一致的观点。
⑵听众对演讲的态度受自身的影响：对同一演讲者的同一内容，听众由于受自身态度的影响采取不同的态度。
⑶听众都有特殊的心理需要：每个听众听演讲的心理需要都与切身利益相关。有希望长知识的，有希望开眼界的，有希望解决实际总是的等。
⑷听众心理是独立意识与从众心理的矛盾统一：即是说听众心理既有个个独立思考、不唯上、不唯书的独立意识的一面；又有受其他听众影响改变自己看法的一面。
2、演讲者的威信效应：
演讲者的威信是指演讲者在听众中享有的声望与信誉，这是演讲者趋于成熟的重要标志。那么，威信效应会对听众产生哪些积极的心理作用呢？
第一、对听众态度的影响。如果演讲者在听众中有较高的威信，听众往往会由喜爱演讲者的人格而喜爱演讲者的人格而喜爱演讲内容；有时即使演讲内容他们并不熟悉和有兴趣，也易受威信效应的影响报以热情合作的态度。
第二、对听众认知心理的影响。社会心理学研究表明，人们对于来自权威方面的信息，一般都易不加分析地加以接受。因为演讲者的威信，听众往往会认为他的话都是权威、可信的，这就使演讲者宣传的观点容易和听众相抵触。
第三、对听众情感心理的影响。威信效应的最大作用就是对听众情感的影响。演讲者的威信使听众的好奇和期待心理满足了，他们就会对演讲者产生一种归属感、亲近感，便会带着兴奋的听演讲。
演讲者的掌握了以上四个心理特征的基础上，便可以从以下几方面做起，树立自己在听众中的威信。
首先要摆正和听众的关系。要牢记：演讲者也是人民的一员，和听众在政治地位、人格上是平等的，没有高低贵贱之分，只是暂时的社会分工、社会义务不同，因此，要以平等、谦和的姿态作演讲，既宣传听众，又向听众学习。
其次要发挥“名片效应”和“自己人效应”。所谓“名片效应”，就是演讲者先申述一种与听众观点相同的观点，然后再说出演讲者想说的观点，这就很容易被听众接受。它可以淡化甚至消除听众在一种观点认同的喜悦中自动解除精神防线。“自己人效应”则比“名片效应”更进了一层，即演讲者与听众不仅在观点上一致，而且有某种意义的相似性，如性别、年龄、籍贯、职业、地位、经历、兴趣等，都会使听众产生信任感、亲近感，视演讲者为“自己人”。有了这些，还愁你的威信树立不起来吗？
最后，演讲是一门永无止境的学问，需要个人不断的摸索和学习，以及实践。谢谢大家，与大家共勉。
如何才能作好一个出色的演讲！
你所需要具备的心态：
1、要坚信人人都可以成为一个优秀的演讲者。有许多例子证明了一个普通的演讲者经过练习，完全能够成为优秀的演讲者。
2、要理解你的观众都希望你成功，他们来听你的演讲就是希望能听到有趣的、有意义的、能刺激和提升他们思想的演讲。
演讲时你尽量要做到：
1、如果讲到一半忘了演讲词，不要紧张，演讲时也千万不要提到自己的紧张，或对自己的表现道歉。那只会让你更失去自信的，其实很可能根本没有人注意到你的失误。
2、停顿不是问题，不要总是想发声以填满每一秒钟。最优秀的演讲者会利用间隔的停顿来把他的重点更清晰地表达出来。
3、如果看观众的眼睛会让你紧张，那就看观众的头顶（观众不会发现的）。
4、眼睛直视观众，可以随机地更换注视的对象。不要左右乱看，不要往上看，因为这会让你看起来不值得信任。
5、如果看观众会让你感觉紧张，那么眼睛可以多看那些比较友善的、或常笑的脸。
6、如果你可以做到，最好演讲用接近谈话的方式。用简单的语句，表达清晰的思路，不要太咬文嚼字。
7、最好适当地使用肢体语言，做些手势，不要太死板。
8、如果你会发抖，不要拿纸在手上，因为纸会扩大你发抖的程度。手可以握紧拳头，或扶着讲台。演讲时千万不要提到自己的紧张，或对自己的表现道歉。那只会让你更失去自信的。
9、如果能在开场白时吸引到观众的兴趣，整场演讲便会便容易和顺畅不少。
10、注意你的道歉不要当你的演讲遭到别人的批评时道歉。也不要为自己的紧张道歉。很多情况，听众并不会注意到你的紧张，除非你自己说出来。这样的道歉只会让听众认为你缺乏自信，而且会转移她们的注意力从你的演讲到关注你演讲上的缺点。为演讲错误道歉是可接收的，但是通过道歉获取同情不会对演讲有任何帮助。
11、不要让Powerpoint转移重心借助Powerpoint的演讲已经是非常流行的演讲方式。但是你要明白，总是让听众的注意力在你的演讲上，幻灯片应该是强调重点，而不是你的备用演讲稿。如果我可以从你的幻灯片中获取所有的消息了，那我还有听你的演讲干什么？很多演讲大师的幻灯片都是由简单的图片或者词语组成，这些幻灯片都非常合理地突出了演讲重点，同时也没有转移听众的注意力。
另外，想要做一个好的演讲，首先必须深刻了解和理解你的听众。下面从两方面谈谈演讲者与听众的关系及演讲者如何征服听众。
1、了解和掌握听众：
为什么要了解和掌握听众呢？这是因为：
第一，听众是演讲活动不可缺少的重要方面。演讲是演讲者与听众的双向交流活动。演讲者是信息的传播者，听众是信息的接受者。演讲者离开了听众就失去了对象，演讲活动就无法进行。
第二，了解和掌握听众是实现演讲目的的客观要求。演讲的目的是说服听众改变态度并按照演讲者的意图去行动。这就要求演讲者的意图去行动。这就要求演讲者了解听众的心理、要求和希望及对你所讲观点的态度，这样你才能有的放矢地作好演讲。
第三，听众在演讲活动中虽处于客体的地位，但也绝不是被动的“接收器”，而是具有主观能动性的积极参与者。如果听众对演讲内容有极大兴趣，便会采取积极、热情的合作态度；反之，则会采取冷漠甚至敌视的态度，演讲就不会成功，因此，演讲者必须在了解听众的基础上力求触发听众的兴奋点和创造欲，才能实现的最终目的。
可见，成功的演讲者既要使演讲成为听众的一部分，也要使听众成为他的演讲的一部分，而其中首要的，要便是要了解和掌握听众的心理特点。总的说来，听众的心理主要有以下四个特点：
⑴听众对信息的接受具有选择性：听众听演讲是用听觉、视觉器官及大脑进行认识的一种综合心理活动，它是在已有经验、知识和心理期待的基础上进行的，因而具有极强的主观色彩和选择性。首先是选择性注意，即只注意那些他们已知、有兴趣、有关系或渴望了解的部分；其次是选择性记忆，即容易记住那些自己愿意记住的信息，忘记那些自己不喜欢的信息；再次是选择性接受，即愿意接受那些与自己一致的观点。
⑵听众对演讲的态度受自身的影响：对同一演讲者的同一内容，听众由于受自身态度的影响采取不同的态度。
⑶听众都有特殊的心理需要：每个听众听演讲的心理需要都与切身利益相关。有希望长知识的，有希望开眼界的，有希望解决实际总是的等。
⑷听众心理是独立意识与从众心理的矛盾统一：即是说听众心理既有个个独立思考、不唯上、不唯书的独立意识的一面；又有受其他听众影响改变自己看法的一面。
2、演讲者的威信效应：
演讲者的威信是指演讲者在听众中享有的声望与信誉，这是演讲者趋于成熟的重要标志。那么，威信效应会对听众产生哪些积极的心理作用呢？
第一、对听众态度的影响。如果演讲者在听众中有较高的威信，听众往往会由喜爱演讲者的人格而喜爱演讲者的人格而喜爱演讲内容；有时即使演讲内容他们并不熟悉和有兴趣，也易受威信效应的影响报以热情合作的态度。
第二、对听众认知心理的影响。社会心理学研究表明，人们对于来自权威方面的信息，一般都易不加分析地加以接受。因为演讲者的威信，听众往往会认为他的话都是权威、可信的，这就使演讲者宣传的观点容易和听众相抵触。
第三、对听众情感心理的影响。威信效应的最大作用就是对听众情感的影响。演讲者的威信使听众的好奇和期待心理满足了，他们就会对演讲者产生一种归属感、亲近感，便会带着兴奋的听演讲。
演讲者的掌握了以上四个心理特征的基础上，便可以从以下几方面做起，树立自己在听众中的威信。
首先要摆正和听众的关系。要牢记：演讲者也是人民的一员，和听众在政治地位、人格上是平等的，没有高低贵贱之分，只是暂时的社会分工、社会义务不同，因此，要以平等、谦和的姿态作演讲，既宣传听众，又向听众学习。
其次要发挥“名片效应”和“自己人效应”。所谓“名片效应”，就是演讲者先申述一种与听众观点相同的观点，然后再说出演讲者想说的观点，这就很容易被听众接受。它可以淡化甚至消除听众在一种观点认同的喜悦中自动解除精神防线。“自己人效应”则比“名片效应”更进了一层，即演讲者与听众不仅在观点上一致，而且有某种意义的相似性，如性别、年龄、籍贯、职业、地位、经历、兴趣等，都会使听众产生信任感、亲近感，视演讲者为“自己人”。有了这些，还愁你的威信树立不起来吗？
最后，演讲是一门永无止境的学问，需要个人不断的摸索和学习，以及实践。谢谢大家，与大家共勉。
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