我现在碰到这客户已经是第二次延迟付我的货款了.说好是月结30天,货交后,次月开发票.10号前付款,第一次延迟是因为我们的货没有按客户的交期交货,我们在接单前就说了,此货没有办法按客户的交期交,可对方一意孤行,第二次是因为货交了几个月,客户告诉我们说货出到客户那里,出现质量问题.因为这原因,今天下午又传真了一份延迟付款通知单过来,等问题解决了再付款.请问我该怎么办?可以起诉,有胜诉的把握吗?
第一,针对不同的借口采取不同的行动。
当客户以某某人不在为借口不付款时,可以联合其他厂家的业务人员一起,以众人的力量给其施加压力;而当其资金确实紧张时,则应避开其他厂家的业务人员,单独行动。如果拒付原因涉及到自己的产品或公司时,营销人员则应反省是否促销不力、产品滞销、奖金返利未曾兑现,还是其他政策没有落实到位影响了客户的积极性,并及时整改。
第二,分清客户类型。
对付款不爽快却十分爱面子者,可以在办公场所当着其员工和顾客,要求他付款,此时他会顾及公司的信誉形象而结清货款;甚至可以在下班时间到他家里去,他不愿家庭生活受到干扰也会立即结款。对付款爽快的,则应明确向其告知结款的原因及依据;并可经常鼓励他,将纳入信誉好的代理商之列,引导客户良性发展。
第三,选择时间。
有的客户忌讳一个工作周期的头一天或几天往外支付资金,因为他认为这样预示着生意的亏本。所以这种客户不愿意营销人员在一个星期的第一天,一个月的头两天和每天的上午找他结款。此外,最好不要选择在负责人心情不好,情绪不稳定时提结款要求。
第四,把握好向谁讨账。
资金流向往往是商业交往中比较敏感的话题,资金周转实力更是一个秘密,所以在结款时要找准关键人,向做不了主的人提结款要求,只能是徒劳无益,甚至会"打草惊蛇",使结果适得其反。时刻关注,杜绝呆账死账营销人员在把客户当上帝一样尊敬的同时,也要把他当"贼"一样地防,时刻关注一切异常情况,如人事调整、机构变革、经营转向、场地迁拆,甚至关闭、倒闭、破产的先兆等,一有风吹带动,立马开展跟进工作,防患于未然,杜绝呆账、死账,以减少不必要的货款流失。首先,是进货情况。主要是进货的时间、频率及数量,如果客户在淡季多次大批量进货,显然是不正常之举。其次,是销售方式。注意客户有无恶意窜货跨区域销售、"放血"削价抛售、"跳楼"清仓甩卖等行为。再次,是人事变动机构调整。主要是原来负责对口工作的相关人员调离或组织机构撤销。一旦有变动或调整,务必要求客户办妥移交手续,最好是以企业法人身份作出货款确认工作,以防"赖账"现象发生。
第五,付款时间。
如果一向按时足额付款的客户一再要求延长付款时间或分批支付货款,其中必有蹊跷。第五,经营方向。实力本来就不济的客户突然转向投资或兼营其他行业,在财力和人力上必然勉强。如果他失败了,本公司很可能就成为他倒账的对象。此外,不可抗力的因素,如政府要求大面积地拆迁以致客户不得不停业,同样可能导致呆账死账产生。巧妙施压,想合作付款再谈资源网在结款时,营销人员除了"按程序办事""按规矩办事"之外,还必须巧妙地给客户施加压力,防止客户拖延支付期限或减少支付金额,从而达到按时足额结款的目的。
当客户以某某人不在为借口不付款时,可以联合其他厂家的业务人员一起,以众人的力量给其施加压力;而当其资金确实紧张时,则应避开其他厂家的业务人员,单独行动。如果拒付原因涉及到自己的产品或公司时,营销人员则应反省是否促销不力、产品滞销、奖金返利未曾兑现,还是其他政策没有落实到位影响了客户的积极性,并及时整改。
第二,分清客户类型。
对付款不爽快却十分爱面子者,可以在办公场所当着其员工和顾客,要求他付款,此时他会顾及公司的信誉形象而结清货款;甚至可以在下班时间到他家里去,他不愿家庭生活受到干扰也会立即结款。对付款爽快的,则应明确向其告知结款的原因及依据;并可经常鼓励他,将纳入信誉好的代理商之列,引导客户良性发展。
第三,选择时间。
有的客户忌讳一个工作周期的头一天或几天往外支付资金,因为他认为这样预示着生意的亏本。所以这种客户不愿意营销人员在一个星期的第一天,一个月的头两天和每天的上午找他结款。此外,最好不要选择在负责人心情不好,情绪不稳定时提结款要求。
第四,把握好向谁讨账。
资金流向往往是商业交往中比较敏感的话题,资金周转实力更是一个秘密,所以在结款时要找准关键人,向做不了主的人提结款要求,只能是徒劳无益,甚至会"打草惊蛇",使结果适得其反。时刻关注,杜绝呆账死账营销人员在把客户当上帝一样尊敬的同时,也要把他当"贼"一样地防,时刻关注一切异常情况,如人事调整、机构变革、经营转向、场地迁拆,甚至关闭、倒闭、破产的先兆等,一有风吹带动,立马开展跟进工作,防患于未然,杜绝呆账、死账,以减少不必要的货款流失。首先,是进货情况。主要是进货的时间、频率及数量,如果客户在淡季多次大批量进货,显然是不正常之举。其次,是销售方式。注意客户有无恶意窜货跨区域销售、"放血"削价抛售、"跳楼"清仓甩卖等行为。再次,是人事变动机构调整。主要是原来负责对口工作的相关人员调离或组织机构撤销。一旦有变动或调整,务必要求客户办妥移交手续,最好是以企业法人身份作出货款确认工作,以防"赖账"现象发生。
第五,付款时间。
如果一向按时足额付款的客户一再要求延长付款时间或分批支付货款,其中必有蹊跷。第五,经营方向。实力本来就不济的客户突然转向投资或兼营其他行业,在财力和人力上必然勉强。如果他失败了,本公司很可能就成为他倒账的对象。此外,不可抗力的因素,如政府要求大面积地拆迁以致客户不得不停业,同样可能导致呆账死账产生。巧妙施压,想合作付款再谈资源网在结款时,营销人员除了"按程序办事""按规矩办事"之外,还必须巧妙地给客户施加压力,防止客户拖延支付期限或减少支付金额,从而达到按时足额结款的目的。
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第1个回答 2018-04-19
那要看合同怎么签的了
如果合同明确付款方式,付款时间节点
对方延迟付款的话合同有什么说明吗?(赔付违约金之类的?)
在一个合同里面有没有说明你们产品出现质量问题,对方有权怎么怎么样
这个都要看合同的
如果合同明确付款方式,付款时间节点
对方延迟付款的话合同有什么说明吗?(赔付违约金之类的?)
在一个合同里面有没有说明你们产品出现质量问题,对方有权怎么怎么样
这个都要看合同的
第2个回答 2010-10-14
起诉?哥们,你原来交货的时候有没先留一些样品啊?有留的话就好办了,你可以把这些样品交给第三方检测,如果证明你的样品没问题,你就可以名正言顺地要求他们还款了,不过交给第三方检测的时候最好先通知你的客户,因为关系到检测费用谁负。很简单的,有了第三方检测你还怕什么。
第3个回答 2010-10-13
我们与你可能不同,原则上都是验货合格后放货收款,也就所谓的款清发货。
从不月结。
既然你碰这问题,那先看看质量上是否真出了问题,那确实很麻烦的。因为钱在人家手里你很被动的。起诉的话估计也没多少用,人家以质量为借口的话。
我看还是与客人在再沟通沟通。给点人家有个台阶下,给人家减点货款作为诚意。
现在能拿回货款就非常不错了。
下次记得款清发货。以免造成这样的问题。本回答被网友采纳
从不月结。
既然你碰这问题,那先看看质量上是否真出了问题,那确实很麻烦的。因为钱在人家手里你很被动的。起诉的话估计也没多少用,人家以质量为借口的话。
我看还是与客人在再沟通沟通。给点人家有个台阶下,给人家减点货款作为诚意。
现在能拿回货款就非常不错了。
下次记得款清发货。以免造成这样的问题。本回答被网友采纳
第4个回答 2010-10-13
打电话催