如题所述
企业要定策略的话，首先必须有目标，没有目标，战略就没有依托点。什么叫做战略，战略就是从目标一走到目标二的过程。在整个过程中，我们要解决很多课题，归纳成六个方面：第一个我们必须要做什么才能够顺利从目标一走到目标二。第二个我们为什么要这样做。第三个就是到哪里去做。第四个几时做。第五个叫做谁去做策略管理的基本架构:远景、任务、指导思想、目标政策、分析选择、策略评估跟执行控制等。企业的存在为社会为人类做了什么事，公司繁荣昌盛，勾画出员工的未来。商品和服务的价格形式不仅受价值、成本和市场供求关系的影响，还受市场竞争程度和市场结构的制约。
在完全竞争或垄断竞争的市场结构下，市场中有较多的生产经营者，多数企业无法控制市场价格，市场上同质商品的可选择性强，市场信息充分，市场经营者对市场信息的反应灵敏，为抢占市场份额，企业纷纷采用多角度应对策略，展开价格大战。选择定价策略的前提准备。企业在选择定价策略时，应具备必要的前提基础，采用撇脂定价策略和略有提高的定价策略的企业，必须具备较高的技术能力和先进的技术水平，产品的质量应达到国内较高水平，并得到目标顾客的认同，该类企业多属于资金、技术密集型企业，或知名企业，属知名品牌的产品，其服务的顾客属中、高收入阶层，主要是满足消费者高品质生活及追逐名牌的心理需要。
企业定价时必须考虑竞争者的反应，处于完全垄断地位的厂商毕竟是少数，大多数企业在市场中总会碰到各种各样的竞争，即便是处于垄断地位的厂商，其垄断地位也往往是暂时的，如微软碰到的麻烦也说明了垄断是不能长久的。市场毕竟还是崇尚竞争，这就要求企业在定价时也要掌握竞争原则。根据产品的市场生命周期制定价格策略、选择定价策略的前提准备。有些产品需要互相配合在一起使用，才能发挥出某种使用价值。如相机与胶卷，隐形眼镜与消毒液,饮水机与桶装水等。企业经常为主要产品（价值量高的产品）制定较低的价格，而为附属产品（价值量较低的）制定较高的加成，这样有利于整体销量的增加，增加企业利润。
成本、定价，需要比较清晰的成本核算；产品定位。在市场上处于什么档次，也包含该产品的品牌定位；客户定位。卖给什么样的客户；增值。技术含量、服务水平、质量水平、市场声誉，等等；公司利润率定位。产品需求供给关系，产品质量、产品的服务计量单位、特点，产品包装等。产品的生命周期、季节性。消费心理、购买能力、国家政策、当地文化、民俗、行业垄断、企业产品的生产成本、消费群体、消费习惯、消费心理、购买能力、产品的供给关系等。
