做为一名销售主管，如何组建一支能打胜仗的队伍？

信任是团队的基础。如果团队内部的信任关系能够建立起来，管理成本将会大大降低。如果一个团队没有相应的信任基础，那么作为一名经理，它将在这个领域浪费大量的时间和精力。现在最重要的是如何建立和维护团队信任。

在矩阵组织中，团队的所有成员都是平等的！团队领导由内部推荐和选择。这个团体的成员互相支持，平等相待。上下级之间没有隶属关系，也没有明显的利益和权力冲突。每个人都为了共同的目标互相帮助和支持。公司内部可以建立2-4个矩阵团队。这有利于激活公司的人员，调动各级员工的积极性！

将销售人员的质量要求提升到能力模型并不容易。必须符合企业的经营战略和行业竞争力的最新研究成果。通过研究和自己对近年来销售业务的了解，销售人员的胜任力模型可以由以下九个方面组成:产品、市场和业务知识，客户关系，沟通技巧。分析和解决问题的能力；销售目标的实现、可信度、谈判技巧和影响力、灵活性、行动。当然，为了获得更科学、更实用的指标，优秀的销售人员和营销管理专家可以受邀谈论销售人员的能力、素质和行为。

首先，我们应该建立销售人员的能力模型，找出销售团队中存在的差距，并进行有针对性的培训，促进他们的快速成长。能力模型不仅着眼于技能，还考虑到与销售相关的知识、心态和个性。