如题所述
老年人的消费行为分析及企业的营销策略
当一家服装企业为老年人提供服装产品时，他们实施了一系列营销策略：
首先，在广告宣传上，他们强调产品的简洁实用、易清洗和脱卸、轻便宽松的特点。
其次，在媒体选择上，主要利用电视和报刊杂志进行宣传。
接着，在信息传递上，他们主要通过介绍、提示和理性说服的方式，避免使用炫耀性或夸张的广告，并且不邀请名人明星进行代言。
在促销活动上，企业主要采用价格折扣和展销会等手段。
在销售现场，企业派遣中年促销人员为老年消费者提供周到服务，详细介绍产品特性和用途，必要时还会提供送货上门服务。
在销售渠道方面，企业主要选择大型商场，并靠近居民区设立专柜或店中店，方便老年人购物。
在产品设计上，企业采用庄重淡雅、具有民族特色的款式，以中低档价格定位，并使用轻薄柔软的面料，适当地融入福、寿等寓意吉祥的图案。
最后，在接待老年顾客时，企业要求销售人员耐心介绍产品的质量可靠、使用方便、经济实用的特点，同时注意观察顾客的反应，避免强行推销，以提供良好的购物体验。
其次，我们可以从刺激-反应模式和需求层次理论的角度分析老年人的购买行为。
当一家服装企业为老年人提供服装产品时，他们实施了一系列营销策略：
首先，在广告宣传上，他们强调产品的简洁实用、易清洗和脱卸、轻便宽松的特点。
其次，在媒体选择上，主要利用电视和报刊杂志进行宣传。
接着，在信息传递上，他们主要通过介绍、提示和理性说服的方式，避免使用炫耀性或夸张的广告，并且不邀请名人明星进行代言。
在促销活动上，企业主要采用价格折扣和展销会等手段。
在销售现场，企业派遣中年促销人员为老年消费者提供周到服务，详细介绍产品特性和用途，必要时还会提供送货上门服务。
在销售渠道方面，企业主要选择大型商场，并靠近居民区设立专柜或店中店，方便老年人购物。
在产品设计上，企业采用庄重淡雅、具有民族特色的款式，以中低档价格定位，并使用轻薄柔软的面料，适当地融入福、寿等寓意吉祥的图案。
最后，在接待老年顾客时，企业要求销售人员耐心介绍产品的质量可靠、使用方便、经济实用的特点，同时注意观察顾客的反应，避免强行推销，以提供良好的购物体验。
其次，我们可以从刺激-反应模式和需求层次理论的角度分析老年人的购买行为。
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