如题所述
抖音直播带货的详细流程:
1、直播定位
做直播带货首先搞清楚,你的直播能提供什么,主要目标人群是谁,你要给目标人群解决什么问题。在KOL的时代,你的粉丝会因为喜欢你这个人,从而对你产生信任感,而购买你的东西。
2、确定直播人员分工
要做好这些事情,就需要有人员的分工,各司其位,每个人做好每个岗位的事情,保证直播质量。
而新手刚做直播的时候,团队至少要有三个人,包括:主播、副播和场控。主播负责把控全场节奏,副播负责补充,场控负责后勤。
3、直播间搭建
一个好的直播间场景,能有效地提升直播效果。而搭建好一个直播间场景,又需要相关的设备来合理的布置。比如,必备的补光灯、支架、麦克风等等。
你的直播间场景要和商品相匹配,尽量塑造专业的直播场景,背景干净,景深感强,让用户专注于主播,且看久了不难受。
4、直播间预热
提前预热,给直播间引流。合理利用抖音直播带货的预告功能。例如短视频预告贴纸,能在发视频的同时预告直播时间,只要用户点击了贴纸上的想看按钮,不管他是不是你的粉丝,都能够收到你的开播提醒。
5、直播内容策划
直播内容包括直播产品介绍、直播活动设置、直播间互动、下期直播预告等等。介绍产品时主要围绕产品能解决什么问题(痛点);怎么样去解决问题(卖点);自身产品与同类品的差异在哪里(亮点)。
6、直播复盘
每一场直播结束,都要及时进行复盘。复盘的原因在于,找到你上一场直播中出现的问题,总结直播过程中做的最好的点,在下一场直播中做得更好,你的直播间流量才会持续稳定。
抖音直播带货的详细流程如下:
1、明确直播主题
首先,我们就要确认直播主题,这是做好直播营销的第一步,俗话说,“好的开头是成功的一半”,选好直播的主题也是如此。
在策划直播的主题时,应该从本身产品的特色出发,结合其他店家的特色,再突出自己的优势,给用户一个记忆点!
别的也可以借助节日热点来拟定直播主题,比方“双十一特卖”等。
2、直播选品
既然是直播带货,那用户去直播间便是为了买东西,所以产品是最能直接招引用户进入直播间的要素。
那关于直播间产品的挑选,可以根据粉丝需求、市场趋势、主播人设、直播主题、供应链和同行这些要素进行参考 !
直播间一定要有引流款产品,千万不要在意这类产品的利润,因为这类产品的目的便就是为了招引粉丝下单。
3、直播前预热引流
直播前预热,可以招引更多粉丝进入直播间,张庭、罗永浩等带货达人在直播前三天,乃至前一周,就开端进行预热宣传。
4、直播脚本
直播脚本为什么重要?因为它能帮你梳理直播流程、做好人员安排、把控直播节奏、有效处理突发事件,而且便于后期总结复盘。
5、直播数据复盘
直播后期的总结复盘,是非常关键的一步,我们只有及时总结出本场直播的不足,才能在下次直播中改进。
一般直播数据复盘,主要计算的是这些数据:直播观看总人数、直播总实付订单量、直播总实付订单金额、毛利率、净利率、退货、退款率。
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