营销的本质

营销的本质其实就是在不确定性中找到确定的需求。

营销的出发点既然是商业，就需要为商业价值的实现而服务。因此营销的首要目的是对于目标客群的引导，这种引导是通过营造一种心理需求的被满足感而发挥作用。通过整体氛围和需求感的营造，让目标顾客产生需求被满足的渴望、冲动，这是一个心理过程。

营销的价值不仅在于前面的引导和氛围的撩拨，更重要的是商品或服务的“流动”，而这个所谓的流动的，其实就是销售，也就是说营销的最终结果就是完成销售，从而达成最终的商业目标。从顾客需求被激发，被引导，再到具体的动作承接，这是一个销售过程。

营销发生的四个条件：

1、两个或两个以上需求未得到满足的个人或企业。

2、各方拥有满足需求的意愿和能力。

3、各方有彼此沟通的渠道。

4、可用于交换的物品。