如题所述
阿里巴巴刚出的社交电商APP淘小铺最近一直大热,互联网圈子里基本都在推,我也凑了个热闹,但也负责任的告诉大家,所有事物都有俩面性,有好就有坏,看A面更要看B面,琢磨明白后,站在上帝视角看问题,视野顿时开阔。看后不明白
一:淘小铺简介
《淘小铺》是阿里巴巴继2003年相继推出淘宝天猫后,于2020年1月15号推出的第三个购物平台。不同的是淘宝天猫是封闭购物平台,淘小铺是社交型购物平台。相同的是他们都是阿里的亲儿子。也就是淘小铺是阿里巴巴一个重要的战略布局,自购省钱、分享赚钱的超级返佣创业APP,相当于再造一个淘宝。淘小铺是一个帮助普通人轻松创业的社交电商平台,依托阿里里巴巴强大的供应链体系,通过整合淘宝、天猫等多方优质供应链,让普通消费者成为淘小铺掌柜。
二 :阿里巴巴为什么要做淘小铺
一说到社交,人们就会想到聊天工具,阿里巴巴为啥会推这么一个项目,原因,你必须清楚。赚钱必然是要做离钱最近的生意,这个道理你清楚,我清楚,马云更清楚。别看马云脑瓜子小,脑容量可不小。
目前支付宝年交易5万亿,只是单纯交易,带不来裂变,没有社交。
你想谁会去支付宝上聊天扯淡?微信交易额年2万亿,大家都习惯用微信支付。交易上来说,支付宝不可能看着微信这样疯狂生长,
所以,他必须做一个社交产品,但是社交产品,阿里也尝试过,比如来往,支付宝聊天,但全部失败。所以阿里就社交结合电商,搞社交电商,再加上流量入口已经从中心化流量转化为社交流量,所以阿里就搞出了淘小铺。这是根本所在,别傻乎乎看热闹,内行得看门道。
三 淘小铺模式
淘小铺的模式是S2B2C,S是供应链,B是商家(渠道商),c是消费者。这里的s端要整合上游优质供货商,并提供给b各种技术,数据的支持,辅助渠道商完成对c端客户的服务,b端渠道商也就是我们个人,我们负责一对一给到我们客户服务,并且可以发现客户的需求并反馈给s端的供货商去定制出产品。
什么是供应链?
就是一些大的直供产品的厂商,比如说你要买可口可乐,那么你直接找到生产可口可乐的厂子去买,是不是比你去一些线下的批发商那里批发还要便宜的多,因为供应链直拿,绝对价格最低最低最低的。
这点和淘客就有本质区别,千万别把淘小铺和高佣联盟,花生日记等淘客平台混在一起,本质不同。
四 :淘小铺的优点
1.淘小铺与淘宝客对比
淘宝客是什么?
是淘宝上的商品或者天猫上的商品,有的有优惠券,有的有佣金,我们可以去查这个优惠券,或者我们可以去查佣金,然后把东西分享出去或者自己买,自己买能省一点钱,分享出去能赚一个佣金,这是淘宝客,简单说就是淘宝天猫的导购平台。
而淘小铺的和淘宝客的本质区别就是:它不是让你去买淘宝或者天猫上的商品,不用你去查优惠券,也不用你去查佣金,是他直接把这个商品进行了一个整合,它直接找到供货的源头,没有任何中间商,而我们消费者直接通过淘小铺这个平台,直接就能买到这些供应链上的东西,价格肯定是比你从别的渠道买要便宜的多的多。
2.淘小铺与淘宝店对比
现在开淘宝店很难,启动基金没有几十万根本下不来,而几十万投进去到底能不能赚钱,是否打水漂是不清楚的。淘宝的红利已经过了,现在淘宝上只有KA商家能做,大商家就是销售额起码一年得过千万。这个实力弱的普通人基本玩不了。开淘小铺相对就容易多了。每个人入住了淘小铺之后,都能有自己的小铺。这个小铺里面你们可以添加任何商品,当然所有的商品都只能加平台池子里的,你可以把平台的商品随意加到自己的小铺里。然后你去推广这里边的商品,或者推广自己的小铺,别人从你小铺里面可以买东西。
3.淘小铺不涉嫌传销
三级以上才属于传销,而淘小铺只有二级,一个是导师,一个是掌柜。
4.淘小铺赚钱模式
没有直推要求,没有业绩考核。分享给一个人,两个人,照样可以拿到收益。只要有一个人买高佣产品就可以赚100,推的人越多,佣金就越高,佣金月结。
具体佣金比例可以看下图。
总结有以下几点:
1.阿里巴巴百分百占股,集团直营推广
2.分享直接在淘宝交易,转化率极高
3.购物不需另外下载App,信任度极高
4.淘宝账户可直接使用,不需另外注册
5.阿里规模市值数万亿,直接覆盖全民
6.阿里位居商业最顶层,随时收购同行
7.全国网民均淘宝购物,真正管道收益
8.国家的重点保护企业,合情合法合规
9.现在属于平台内部内测期,一定要做第一批吃螃蟹的人!
阿里不轻易出手,出手必定不凡!
淘小铺缺点
1.有门槛
高佣掌柜必须购买高佣产品才能加入,
这是一个强制门槛。
2.人脉型项目
没有人脉你是玩不转的,如果你只能推广你自己一个人,你推广不了别的人成为高佣掌柜,你就不要去做这个东西,其他的电商平台足够你去买东西了。
3.平级之间不赚钱,没有级差
可以仔细的看一下上面的佣金制度,你只销售一份高佣产品,是没有培训管理津贴的,但是你销售三份高佣产品的话,每份能给你二十,如果你能销售七份就四十了,销售二十份,每份就能给你五十块钱的一个培训津贴。但是这里面有个致命的问题就是如果你分享了很多个掌柜,就是你分享张三,李四,王五,这个你都是能得到奖金的,但是张三又分享了A,A分享了B,B分享C,C分享D,就是某一个团队掌柜上你分享的某一个人,这个人又分享了无数个人,他下面又分享很多人,就这个团队上如果有很多人都在努力的话,那么到了后期你跟你推广第一个人到了一个级别上,那么他能赚这个极差,你就赚不到了,这就是同级之间是没有级差的。
干过保险和直销的同学估计能理解,如果理解不了你就准备好纸笔,在纸上画上10个级别,推一下佣金。
我相信阿里,我觉得马云都情非得已了,我跟着他,总归损失不了什么。未来,淘小铺,不管你喜不喜欢它,它都是一个超级恶心的存在。它会一次次刷屏你的朋友圈,会一次次在你眼前突然出现,会一次次有人向你推他,三个月内,会有一股淘小铺热,如果你想推广,想做,尽快开始,如果没有推广能力,别在上面浪费时间。我喜欢有一说一,做就是做了,没什么不好意思说,但是利弊也给大家必须讲清楚,所有人只会给你讲利,只有我会告你弊。
其实现在很多电商都是采取这种模式,比如赚态,也是这样的,可以免费去注册,推广拿佣金,但是如果想推荐朋友加入成为你的小帮手,也就是自己组团队,那就要解锁权限。
这样的好处就是可以根据自己的需求去选择高门槛还是低门槛。有门槛的东西才会有价值。最后一定是优胜劣汰的。这种模式反而是一种相对公平的,因为有的人喜欢免费有的人可以接受付费。