如何与虎门黄河服装批发卖家讲价

　　砍价，实质就是一个谈判的过程，是你和商家之间，打的一场心理战，是一场搏弈。砍价的不是最终目的，砍价目的是为了成交。所以，如果砍价能够成交，结果便是双赢，不存在失败。所以大家，就放心的去“砍”吧。下面共同分享一下砍价的几个小技巧，屡试

　　1、 要有良好的心理素质，要明白没有不能砍的价。现在中国已经是一个基意义上经济国家（虽然西方国家不太愿意承认，只是指市场化的程度而也），所以无论是什么体制的商家，都存在价格能够松动的可能，所以，无论是在何时，你首先要有良好的心理素质，不要觉得砍价是一个小气的表现，或者说不要觉得不好意思，同时要抱着怀疑一切价格都较高、都可以砍的心态还个价。如果心里面没底，你就试探一下，注意，这个试探过程一定要表现的理直气壮。否则，有经验的业务员，看到你不是很自信的样子，可能就会一口回绝“不能再便宜了”一口回绝你的。

　　2、 充分发挥你购买欲望所透露的信息。时间是一个很好的工具。如果你急于成交，商家就可能把握住这个特点，“趁火打劫”，向你索要更高的价格（如上厕所时在厕所门口卖的手纸，不要说5毛钱一包，相信2块钱一包你可能都要买）。因此，购买东西时，尽量将时间安排得早一点，不要火烧眉毛了，才开始行动。如果实在不行的话，你也尽量不要将这种心情表达出来，要显出一副可买不买、只是随便看看的样子。有时，故意表达一个很急于购买的心理，也很有效，因为商家看你急于购买，他也怕此时不成交，你转身就到其他地方去买而错过这笔单，他也更有可能看到要成交而报出他的底价来。

　　3、 不要以公家的身份购买东西。以公家的身份，尤其是象政府部门或者说国有企业，或者实力较强的单位公家的身份购买东西，商家往往会认为你对价格不太在意，有可能会更有“敲你一棒”的心理存在，更有可能向你报一个高价，有时甚至会以给你回扣之类的来对你进行试探。如果你发现这一点，那么你更可以“以其人之道还治其人之身”，有理由怀疑其价格肯定会偏高了，你就大胆的让其将最开始还价的基础上，再扣除商家想给你的“好处费”了。

　　4、 不怕不识货，就怕货比货。货比三家，是最基本的选货原则。俗话说“久病成良医”，相信你多走几家店，就会成为半个价格专家，对商家的成本，有一个基本的认识了。同时，要注意在店中，看一看你价格比较熟悉或者说常见的商品的价格，来与外面的行情进行比较，了解一下老板大概的定价思路，是属于追求薄利多销还是高利少销。如，定价以“9”或“8”定价的东东，老板都是在利用定价的心理效应，所以这种价格，百分之九十九点九九都是可以砍的。

　　5、大胆的还价。如果担心还错，不妨让商家先还价。大胆的还价，为了保持友好的气氛，还价前你可以和商家商量一下，究竟由谁来还价，如果商家叫你还价，你就大胆的利用这个权利。有些商品要拦腰砍，有些商家从脚上砍起，都不为过。尤其要注意那种带尾数的价格，如108元，老板可能会说，“给个整数算了”而只是砍掉尾数，你也不要被这种价格迷惑。如果要信的话，就砍去前面的数吧。如果你对还价没有底，不妨叫老板先还个价，同时，也不要相信老板的第一次还价，哪怕他口口声声说“看你是老熟人的面”（熟人归熟人，赚钱归赚钱），或者说“跳楼价”的借口。

　　6、 让售货人员去请示领导。有些商家，会给予售货人员一定的打折权限，但绝对不是最优的价格。同时，有些商家对营业人员的激励是与量挂钩，而非与利润挂钩，所以，你要努力游说售货员去请示更上一层的领导，争取到一个更优的价格。

　　7、 夸大你的购买量。量大价优，你可先试探一下，如果加大购买量，是否会有更高的折扣。如果有的话，那么恭喜你，许多商家的政策并不一定会如此死板，因此如果你购买的数量，与折扣的数量，只要不是相差得过分离谱，虽然不到折扣所需要的量，一样有机会获得优的价格。

　　8、 尽量将其他附加条件包含进去。这一点对开票这一点体现的最深。许多商家，在和你价格谈妥后，最后当你叫他开票时，他可能会“临时敲你一棒”，会说“刚才谈的价格是不含税的，开票要另加X个百分点”。如果你的心理素质稍不过硬，就很有可能会上当，很多购买人员都要倒在这一招下面。商家谈价的时候，他是不可能不考虑税价的，因此，你大可大胆的说“不得行”。

　　9、 叫商家将其他产品的礼品同样应用于你。如果商家针对某些东东在搞促销活动，你可以顺带“捞一把”，叫他将其他礼品之类的东东，同样应用于你购买的东东上。一般情况下，商家对促销品都有一些余地，匀得出一些礼品的。这样也可变形的降低你的价格。

　　10、 对希望回头客的商家，要透露你有可能作为回头客，并且介绍朋友来购买的可能性。表现出你背后有一个强大的购买群，商家为了争取回头客，有可能会对你作出一点让步的。

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