如题所述
商务谈判中的《人际语言策略研究》深入探讨了语言在谈判中的重要性,它依托于社会语言学、语用学和语篇分析的多元学科知识,特别是借助对话分析(Conversation Analysis, CA)的方法。该研究主要关注人际关系如何影响谈判的各个方面,如话语结构、言语行为和词汇选择,以及这些如何与礼貌策略相互作用。作者在前人关于社会交际和礼貌策略理论的基础上,选取真实的商务谈判对话作为研究素材,解析谈判的核心内容,包括人际关系策略、语言策略和礼貌策略的运用。
研究的核心目标是通过语言文化的视角,详细解析谈判对话的构成、发展以及在词句层面的语用选择。它揭示了这些语言特征如何与人际关系和商务关系紧密相关。作者通过深入的对话框架、语言和礼貌策略分析,强有力地论证了人际关系这一文化元素在商务谈判中的关键地位,它影响着谈判的话语模式、语言行为以及礼貌策略的实施。
研究的核心目标是通过语言文化的视角,详细解析谈判对话的构成、发展以及在词句层面的语用选择。它揭示了这些语言特征如何与人际关系和商务关系紧密相关。作者通过深入的对话框架、语言和礼貌策略分析,强有力地论证了人际关系这一文化元素在商务谈判中的关键地位,它影响着谈判的话语模式、语言行为以及礼貌策略的实施。
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