如题所述
1、撇脂定价策略,是一种高价格策略,是指新产品上市初期,价格定得高,以便在较短时间内获得最大利润。
2、渗透定价策略,是一种低价格策略,即新产品投入市场时,价格定得较低,以便消费者容易接受,很快打开和占领市场。
3、满意定价策略是一种介于撇脂和渗透之间的价格策略,所定的价格低,而比渗透价格要高,是一种中间价格,这种定价策略由于能使生产者和消费者都比较满意而得名,有时又称”君子价格”或”温和价格”。
新产品定价的难点,在于无法确定消费者对于新产品的理解价值。如果定价过高,难以被消费者接受,新产品进入市场就会遇到波折;如果定价过低,则会影响企业效益。
常见的新产品,有撇脂定价、渗透定价和适中定价三种。
1.撇脂定价策略
该策略就是在新产品上市之初即定出高价,在短期内获取厚利,尽快收回投资。这一定价策略就如从牛奶中撇取所含的奶油一样,取其精华,因此称为撇脂定价策略。通常,撇脂定价策略的主要对象是全新产品、受专利保护的产品、需求价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以预测的产品等。撇脂定价的优点,主要有以下几个:
①企业能够在新产品上市之初迅速收回投资,减少投资风险;②企业利用消费者求新求奇的心理,通过制定较高的价格,以提高产品身份,创造高价、优质、名牌的印象;③先制定较高的价格,待其新产品进入成熟期后即可拥有较大的调价余地,不仅可以通过逐步降价保持企业的竞争力,而且可以从现有的上吸引潜在需求者,甚至可以争取到低收入阶层和对价格比较敏感的顾客;④利用高价可以限制需求的过快增长,缓解产品供不应求的状况;⑤可以利用高价获取的高额利润进行投资,逐步扩大生产规模,使之与需求状况相适应。
采用撇脂定价策略,一般应满足以下条件:产品的需求价格弹性小;新产品具有明显优势,拥有或技术秘密,竞争者在短期内无法推出类似产品;新产品对顾客有很大吸引力;市场需求量大,或企业的生产能力有限,短期内不能满足要求。
2.渗透定价策略
这是与撇脂定价截然相反的一种定价策略,即在新产品上市之初将价格定得较低,吸引大量的购买者,扩大。利用渗透定价的前提条件为新产品的需求价格弹性较大,以及新产品存在着规模经济效益。
低价生产的好处有:
①低价可以使产品尽快为市场所接受,并借助大批量销售来降低成本,获得长期稳定的市场地位;②微利阻止了竞争者的进入,增强了自身的市场竞争力。
3.适中定价策略
适中定价策略既不是利用价格来获取高额利润,也不是让价格制约占领市场。适中定价策略尽量降低价格在营销手段中的地位,重视其他更有力或更有成本效率的手段。采用适中定价策略的条件是:
①当不存在适合于撇脂定价或渗透定价的环境时;②为了保持产品线定价策略的一致性。
虽然与撇脂定价或渗透定价法相比,适中定价法缺乏主动进攻性,但适中定价可以与竞争者的定价不一致。与撇脂价格和渗透价格类似,适中价格也要参考产品的经济价值。当大多数潜在购买者认为产品的价值与价格相当时,纵使价格再高也属适中价格。
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新产品定价可采用撇脂定价法、渗透定价法和满意定价。
1、撇脂定价
撇脂定价是指在新产品上市之初,把价格定得很高,以便在短期内获取厚利,迅速收回投资,减少经营风险。“取脂”比喻从鲜奶中撇取乳酪(Skim the cream),含有取其精华之意。
2、渗透定价
与撇脂定价相反,渗透定价是一种建立在低价基础上的新产品定价策略,即在新产品进入市场初期,把价格定得很低,借以打开产品销路,扩大市场占有率,谋求较长时期的市场领先地位。
3、满意定价
许多企业对新产品既不定高价,也不定低价,而确定在一个中价。中价即为“满意价格”。
扩展资料
三种状态
1、创新。有些产品完全是创新产品,它们会为自己创造一个市场,在市场上根本没有相似的产品跟该产品比照,因此很难量化产品提供给消费者的利益。
2、改进。这类产品包括新版本、升级产品和对原有产品的改进。如果新产品提供了许多新的利益,而价格定得很低,那么随之而来的将会是一场价格战,因此紧紧抓住潜在竞争企业的反应是至关重要的。
3、模仿。这类产品可以使企业与市场上的其他竞争企业保持一致,它们不会使消费者获得更多的利益。
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