关于仙剑，这篇所说是真是假，还是真假混杂

2016年新春伊始，在“仙剑之父”姚壮宪的个人微博上，《仙剑奇侠传》主题的舞台剧成为了主角。“仙剑之父”从3月初开始，连发了几条《仙剑奇侠传》舞台剧的演员定妆照，而这个举动也让《仙剑奇侠传》这个古老而又经典的IP重新引发了人们的关注。

　　这样的说法也许并不准确。之所以这样讲，是因为从2014年末开始，每隔几个月时间国内都会有一家厂商异常高调地宣布获得了大宇旗下经典IP《仙剑奇侠传》的授权，而这样的场景从2015年初开始截止至目前，出现了不下六、七次。与其交相呼应的，就是2015年的手游市场上先后出现了多款以《仙剑奇侠传》为主题的移动游戏作品。

　　对于这样一种情况，业内大都已经见怪不怪。只是在频繁的授权之外，一个颇为值得关注的问题在于：对于这样一个已经超过20年的经典IP来说，在经过如此之多的授权，并被不同的产品消耗之后，《仙剑奇侠传》这一IP是否对于用户来说仍具有足够的吸引力？而在未来的一段时间内，这种授权方式带给这个IP的究竟是老而弥坚？还是竭泽而渔？本期龙虎豹就试图解开这个问题。

消耗还是扩大：频繁授权对《仙剑奇侠传》IP意味着什么？
　　与《仙剑奇侠传》在移动游戏领域纷繁复杂形成鲜明对比的，是几乎每一家取得《仙剑奇侠传》授权的发行商都会与大宇联合发声强调：要致力于扩大《仙剑奇侠传》的品牌影响力。

　　但事实明显更有趣一些。

　　如果把收入与苹果榜单方面的成功作为“扩大影响力”的参考依据的话，不难发现在2015年市场上出现的所有“仙剑”IP授权移动游戏中，仅有腾讯的《仙剑奇侠传手游版》与中手游的《新仙剑奇侠传》勉强达到了这一标准。前者最高月流水据称曾达到了6000万，并在苹果双榜霸榜一周；而后者日充值据称最高也曾达到1000万元，并一度冲到iOS畅销榜第十名。在这二者之外，市场上的《仙剑奇侠传》IP授权作品再无亮眼表现。

　　从百度指数2015年对于《仙剑奇侠传》关键词的监测似乎也可以证明这一些东西。在整个2015年，《仙剑奇侠传》关键词的关注峰值发生在暑假档期的7月底至8月初，达到了52895，这一阶段适逢《仙剑奇侠传》系列的新作《仙剑奇侠传6》正式上市。而在这一时间段之外，《仙剑奇侠传》全年的监测显示其基本维持在13000的关注度左右，与此前几年基本无异。换句话说，在经过多次授权之后，2015年最终真正“扩大”《仙剑奇侠传》自身影响力的，还是大宇自己的单机新作。

　　一方面是在频繁授权之下并未达到扩大品牌影响力的效果，另一方面，《仙剑奇侠传》自身的粉丝在通过多款“仙剑”IP移动游戏产品洗礼之后自身也对于这一品牌或多或少表现出了不信任感。能够佐证这一点的是2015年国内一家发行商为推广手中的《仙剑奇侠传》IP产品曾展开用户调查，但最终的结果显示有大批用户已经对于基于这一IP衍生的产品产生强烈的不信任感，甚至有用户直接表示“哪怕是大宇自己做一个《仙剑奇侠传》手游，我也会怀疑它是不是坑。”这一心态体现在产品上，即是这一IP对于老用户的实际影响力已经日趋有限。

　　仍以这部发布问卷的作品为例，按照发行商最初的计划吸引的是80后至93前昔日《仙剑奇侠传》主体的用户群体，但最终的结果是在导入几万名用户的情况下，这部作品的次日留存勉强达到30%，这其中占绝大多数比例的居然是93后的用户群体，其中相当一部分人甚至已经接近00后。而这样的情况据龙虎豹所知，或多或少也发生在2015年出现的其它几款“仙剑”IP授权游戏上。

　　核心用户由于之前的几部《仙剑奇侠传》IP授权产品产生了对这一IP的不信任感。在另一方面，这一系列究竟有多少用户也是一个值得考究的话题。如果《仙剑奇侠传》系列的实际销量作为一项重要参考依据的话，不难发现其用户真正的增高峰发生在两个阶段。一是2003、2004年的《仙剑奇侠传3》与《仙剑奇侠传3：问情篇》，二者分别实现销量60万与50万；二是2011年百游负责发行的《仙剑奇侠传5》，最终实际销量为豪华版4万套、标准版10万套、数字版106万套共计120万套。这其中数字版的出现有效杜绝了盗版，而在抛却有玩家出于收藏的需求重复购买豪华版与标准版单计入106万套的数字版，可以看到从2003年到2011年，这一系列的实际用户数量仅增加了不到50万。

　　在参考当前iOS免费榜20万用户才能做到前3的的数据，那么可以看到《仙剑奇侠传》系列所形成的用户池中的大部分已经一前一后接受过腾讯的《仙剑奇侠传手游版》与中手游的《新仙剑奇侠传》的洗礼。而在当前用户信任度下降的情况下，后续的《仙剑奇侠传》IP产品如果不能出现一款大成之作的话，那么频繁的授权对于这一经典IP品牌的消耗仍将进一步扩大。

经营之惑：《仙剑奇侠传》的IP究竟是谁的？
　　但是，作为一个迄今为止拥有超过20年历史，前后共有9部单机作品的经典品牌来说，在20年的历史中如果能够有序经营，那么伴随着影响力的逐渐扩大，围绕在这一IP之下的核心用户理应越来越多。从这个角度来说，《仙剑奇侠传》似乎也不必在意这种消耗。

　　事实远非如此。

　　尽管《仙剑奇侠传》在中国拥有超过20年的历史，但如果将它从单一游戏上升到“经典IP”的高度，那么围绕IP的经营与品牌影响力的扩大就成了关键点。但恰恰若是从这个角度来审视这个IP，不难发现在20年的历史中，围绕这一块的品牌建设几乎是一个盲区。除了两部电视剧、一部最新的舞台剧和几本不知道销量的官方小说之外，《仙剑奇侠传》似乎就在也没有其它的动作。

　　那么，围绕《仙剑奇侠传》这一所谓的“经典IP”，大宇或者是姚壮宪是怎么想的呢？

　　龙虎豹以为，要解答这个问题。必须先弄明白一件事，那即是《仙剑奇侠传》的IP究竟是谁的？

　　长久以来，在大多数《仙剑奇侠传》的粉丝乃至是相当部分的行业从业者眼中，提起《仙剑奇侠传》，提起大宇，第一反应就是姚壮宪，在他们眼中，大宇的代言人就是姚壮宪，而姚壮宪则是大宇的金字招牌。而这种看似美好的关系，却在2013年伴随着大宇前董事长李永进的去职而划上了句号。

　　而据龙虎豹了解到的一种说法是：在李永进下课之后，新上任的大宇董事会对于姚壮宪和北京软星并不感冒。相对于姚壮宪，大宇新任董事会更看好2015年初回归大宇，并曾参与《仙剑奇侠传4》研发的张孝全。双方的矛盾在2015年《仙剑奇侠传6》发布之后达到了顶峰。2015年末时，姚壮宪曾回台湾开董事会，当时董事会明确对姚本人表示：“《仙剑奇侠传6》并不是一个成功的作品，因此北京软星方面需要裁员。”而对此，姚壮宪直接以“我不认为这是一个失败的作品，它很成功”为由回绝了董事会。

　　这种情况所导致的最直接的结果就是，姚壮宪本人对于《仙剑奇侠传》IP的授权并没有最终的决定权，他能够主导的仅有一部北京软星自研的《仙剑客栈》IP授权。当有不名就理的国内发行商或CP找到姚壮宪要求获取《仙剑奇侠传》的IP授权时，姚壮宪也只能搭线让国内的发行商与台湾方面进行洽谈。

　　一方面是对于IP授权没有最终决定权，另一方面拥有最终决定权的大宇对于这一IP如何经营似乎也没有太多的想法。在中国的近邻日本，针对于一个经典IP往往通过多种跨平台领域的传播授权来尝试扩大这一IP的影响力，在凝聚用户的同时加强品牌价值。

　　可以佐证这一点的比较经典的案例是《Fate》系列，其第一作《Fate/Stay Night》仅是一部剧情比较好的，文字冒险游戏，其受众群体明显有限，但针对其剧情较好，其发行商TYPE-MOON大胆地在2011年通过授权将之动画化并在电视上播出。这个举动配合随后小说、OVA发行等行为极大程度地扩大了《Fate》系列的影响力。也因此，其在2014年《Fate》推出新作《Fate/Grand Order》之后，由于IP的影响力，该作在日本长期霸榜。

　　而类似于通过跨平台传播扩大影响力的案例还有拥有30年历史的《银河英雄传说》，最初其仅是一部不错的科幻小说。但在出版社德间书店大胆通过授权将之动画化并推出OVA之后，极大地扩展了《银河英雄传说》系列的生命力与影响力。所以，即使小说在1989年便就宣告完结，但一直到将近30年后的今天这部作品仍然经久不衰。相比之下，拥有超过20年历史的《仙剑奇侠传》在这方面做的少之又少。除了两部电视剧和几部不知销量的小说之外，在品牌扩散这一方面更多依赖的仍是每隔几年所推出的单机新作上。

　　事实上，即便是只有电视剧的传播，对于《仙剑奇侠传》IP品牌的扩大化也是有益无害的。一方面通过电视剧传播所形成的巨大影响力，可以让《仙剑奇侠传》系列获得更为广泛的关注度。来自于百度指数的数据可以证明这一点，《仙剑奇侠传3》是2009年播出的电视剧，在电视剧播出之前对于《仙剑奇侠传》的关注峰值发生在2008年一月，其数字不过13324，其它时间基本维持在4000左右，而在电视剧播出之后，其关注峰值迅速升至35319，并在随后几年的时间里基本维持在关注度10000以上的峰值，电视剧对于这一品牌的影响力扩大了两倍有余。

　　在另一方面，结合《仙剑奇侠传》电视剧版权方唐人影视本身是一家比较爱用新人的影视公司的情况，如果能够通过电视剧推出的新人吸引粉丝，并将这一部分粉丝对于偶像的热爱转嫁至《仙剑奇侠传》本身的话，那么无疑也有助于这一IP在未来的品牌增值。而事实上，从两部《仙剑奇侠传》电视剧所先后捧红的明星如胡歌、刘诗诗、安以轩、杨幂、唐嫣等人来看，如果这一想法得已实现也足够《仙剑奇侠传》积累相当程度的粉丝群体。

　　但恰恰是在电视剧扩大品牌这个关键点上，无论是大宇还是姚壮宪本人在一开始就缺乏足够的重视，没有意识到通过自身品牌宣传电视剧并将之与游戏结合以让粉丝接受的重要性。伴随着同名电视剧的开播，百度《仙剑奇侠传》、《仙剑奇侠传3》等贴吧立下的规矩是“不许在吧中进行任何关于电视剧及其演员的讨论”。这种莫名奇妙的优越感与荒唐的规矩使得《仙剑奇侠传》在同一IP之下实际产生了两个截然不同的受众群体，而其所带来的影响就是大宇对于通过电视剧扩大影响力所带来的粉丝一直没有特别好的办法能够将之转化至游戏中来。

　　事实上，对于这个问题姚壮宪本人并非没有意识到。2015年6月，在目睹《花千骨》同名电视剧大红大紫之后，姚壮宪本人曾经在百度的《仙剑奇侠传》贴吧商议能否解禁“禁止在吧中讨论《仙剑奇侠传》电视剧”的禁令，但最终的结果是某些偏激的《仙剑奇侠传》粉丝扬言要将他禁言10天，而最终商讨一番的结果也只能是无疾而终。从实际的结果来看，在经过多年的“经营不作为”之后。《仙剑奇侠传》这个拥有超过20年历史的IP不但没有能够持续地获取新一代的用户，反而渐渐失去了对于原有粉丝的控制。

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