如题所述
营销策略:
(一).产品定价、定位及其品牌战略
(1).定价定位“要么不干,要干就要争第一“,海尔坚定地实施品牌战略。
(2.)品牌战略海尔有句格言:“质量是产品的生命,信誉是企业的灵魂,产品合格不是标准,用户满意才是目的。”海尔品牌策略的核心是凸现服务优势和强调技术与创新。海尔品牌的独特性,除表现在产品质量、服务、信誉等方面外,更重要的是它独特的成长过程。海尔品牌策略经历了三个不同的发展阶段,它们分别是--名牌战略阶段、品牌多元化战略阶段和品牌国际化战略阶段。海尔凭借其高质量、人性化、“真诚到永远”的服务赢得了广大用户的尊重和忠诚。其理念的领先合水平的差距,也造就了海尔品牌与其他家电品牌的差距和差异。海尔的品牌战略还有一个特性,就是它的文化性。
(三)销售特色与消费者之间零距离,随时了解他们的想法,及时跟踪服务,把服务向全方位拓展,这就是海尔的服务精神。在国内,用户打一个电话,45分钟就可上门服务。他们这种“视用户为父母,用户永远是对的”的服务理念为海尔树立其品牌打下了扎实的基础。海尔家电全程管家服务人员一年365天为用户提供全天候上门服务。
(四).渠道管理:海尔实行个性化营销,根据不同渠道的特点,进行专业化的分工。(五)产品差异化以及与其他公司的对比:在差异中创造市场:海尔洗衣机既坚持名牌之路,又针对不同地区,不同环境和不同消费群体,开发出层出不穷的“差异化”产品.不断加快走出去的步伐,积极探索同国际大公司建立战略联盟,在出口贸易中寻找联盟合作的机遇,通过洽谈合作加快战略联盟,促进外贸出口快速增长,把外贸出口做大做强。
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