化妆品行业中的意思
窜货是指经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾,进行产品跨地区降价销售。
窜货是商业行为,其目的是盈利。经销商跨过自身覆盖的销售区域而进行的有意识的销售就是窜货。也称为冲货。是经商网络中的公司分支机构或中间商受利益驱动,把所经销的产品跨区域销售,造成市场倾轧、价格混乱,严重影响厂商声誉的恶性营销现象。
扩展资料:
窜货按照性质分类,可分为3类:
1、恶性窜货:经销商为了牟取非正常利润,蓄意向非辖区倾销货物;
2、自然性窜货:一般发生在辖区临界处或物流过程,非供销商恶意所为;
3、良性窜货:经销商流通性很强,货物经常流向非目标市场。
参考资料来源:百度百科-窜货
参考资料来源:百度百科-窜货行为
温馨提示:答案为网友推荐,仅供参考
第1个回答 推荐于2017-09-03
窜货是指经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾,进行产品跨地区降价销售。
窜货是商业行为,其目的是盈利。经销商跨过自身覆盖的销售区域而进行的有意识的销售就是窜货。也称为冲货。是经商网络中的公司分支机构或中间商受利益驱动,把所经销的产品跨区域销售,造成市场倾轧、价格混乱,严重影响厂商声誉的恶性营销现象。
窜货是商业行为,其目的是盈利。经销商跨过自身覆盖的销售区域而进行的有意识的销售就是窜货。也称为冲货。是经商网络中的公司分支机构或中间商受利益驱动,把所经销的产品跨区域销售,造成市场倾轧、价格混乱,严重影响厂商声誉的恶性营销现象。
第2个回答 2020-02-14
窜货是商业行为,其目的是赢利。经销商跨过自身覆盖的销售区域而进行的有意识销售就是窜货。
窜货:是经商网络中的公司分支机构或中间商受利益驱动,使所经销的产品跨区域销售,造成市场倾轧、价格混乱,严重影响厂商声誉的恶性营销现象。
窜货的类型:
类型I:
*
恶性窜货:经销商为了牟取非正常利润,蓄意向非辖区倾销货物
*自然性窜货:一般发生在辖区临界处或物流过程,非供销商恶意所为。
*良性窜货:经销商流通性很强,货物经常流向非目标市场
类型Ⅱ:
*
同一市场内部的窜货:甲乙互相倒货
*
不同市场之间的窜货:两个同一级别的总经销之间相互倒货。
*
交叉市场之间的窜货:经销区域重叠
窜货的原因:
*
多拿回扣,抢占市场
*
供货商给予中间商的优惠政策不同
*
供应商对中间商的销货情况把握不准
*
辖区销货不畅,造成积压,厂家又不予退货,经销商只好拿到畅销市场销售
*
运输成本不同,自己提货,成本较低,有窜货空间
*
厂家规定的销售任务过高,迫使经销商去窜货
*
市场报复:目的是恶意破坏对方市场
窜货的表现:
*
分公司为完成销售指标,取得业绩,往往把货销售给需求量大的兄弟分公司,造成分公司之间的窜货
*
中间商之间的窜货:甲乙两地供求关系不平衡,货物可能在两地低价抛售走量流转
*
为减少损失,经销商低价倾销过期或即将过期的产品
*
更为恶劣的窜货现象是经销商将假冒伪劣商品与正品混同销售,掠夺份额。
窜货的危害:
*
一旦价格混乱,将使中间商利润受损,导致中间商对厂家不信任,对经销其产品失去信心,直至拒售。
*
供应商对假货和窜货现象监控不力,地区差价悬殊,使消费者怕假货、怕吃亏上当而不敢问津。
*
损害品牌形象,使先期投入无法得到合理的回报。
*
竞争品牌会乘虚而入,取而代之。
预防和处理冲货的对策
消除冲货产生的条件
冲货的发生需要具备三个条件:冲货主体、环境、诱因。所以,要想从根源上解决冲货问题,就必须从这三点人手。
窜货:是经商网络中的公司分支机构或中间商受利益驱动,使所经销的产品跨区域销售,造成市场倾轧、价格混乱,严重影响厂商声誉的恶性营销现象。
窜货的类型:
类型I:
*
恶性窜货:经销商为了牟取非正常利润,蓄意向非辖区倾销货物
*自然性窜货:一般发生在辖区临界处或物流过程,非供销商恶意所为。
*良性窜货:经销商流通性很强,货物经常流向非目标市场
类型Ⅱ:
*
同一市场内部的窜货:甲乙互相倒货
*
不同市场之间的窜货:两个同一级别的总经销之间相互倒货。
*
交叉市场之间的窜货:经销区域重叠
窜货的原因:
*
多拿回扣,抢占市场
*
供货商给予中间商的优惠政策不同
*
供应商对中间商的销货情况把握不准
*
辖区销货不畅,造成积压,厂家又不予退货,经销商只好拿到畅销市场销售
*
运输成本不同,自己提货,成本较低,有窜货空间
*
厂家规定的销售任务过高,迫使经销商去窜货
*
市场报复:目的是恶意破坏对方市场
窜货的表现:
*
分公司为完成销售指标,取得业绩,往往把货销售给需求量大的兄弟分公司,造成分公司之间的窜货
*
中间商之间的窜货:甲乙两地供求关系不平衡,货物可能在两地低价抛售走量流转
*
为减少损失,经销商低价倾销过期或即将过期的产品
*
更为恶劣的窜货现象是经销商将假冒伪劣商品与正品混同销售,掠夺份额。
窜货的危害:
*
一旦价格混乱,将使中间商利润受损,导致中间商对厂家不信任,对经销其产品失去信心,直至拒售。
*
供应商对假货和窜货现象监控不力,地区差价悬殊,使消费者怕假货、怕吃亏上当而不敢问津。
*
损害品牌形象,使先期投入无法得到合理的回报。
*
竞争品牌会乘虚而入,取而代之。
预防和处理冲货的对策
消除冲货产生的条件
冲货的发生需要具备三个条件:冲货主体、环境、诱因。所以,要想从根源上解决冲货问题,就必须从这三点人手。
第3个回答 2019-06-05
一个批发商把货转给另一个批发商,然后共同抬高价格卖给消费者,这就叫“窜货”
第4个回答 推荐于2017-09-11
指产品的跨区域销售,甚至包括化妆品的网上销售。
其实就是一模一样的产品比价钱,会对现有的销售体系造成破坏。
解决办法除了销售政策和合同条款约定外,防窜货的技术解决方案也不可少。
技术解决方案深圳有家中选公司在这行业做得时间比较长。本回答被提问者采纳
其实就是一模一样的产品比价钱,会对现有的销售体系造成破坏。
解决办法除了销售政策和合同条款约定外,防窜货的技术解决方案也不可少。
技术解决方案深圳有家中选公司在这行业做得时间比较长。本回答被提问者采纳