如题所述
看到他急的样子很可怜，我就给他讲“故事”减少他的压力。
我说，和中国做生意跟和美国人不一样，合同并不重要，关系更为重要。他说，“我也听说‘GuanXi’在中国很重要，可是合同就不重要吗？”。
我说，“这个说来话长，你们美国人信基督教，认为人是有“原罪”的，生下来就有罪；可是我们中国人受儒家的影响，认为“人之初，性本善”，不是有罪，而是善
良的。因为这个哲学或者宗教认识上的差异，所以你们的律师在做生意以前会把对方想像得很“坏”，（因为所有人本来都是坏的嘛）所以需要有非常详细的合同来
“关系”，我说，“这就是关系的重要性了。在中国，有了可靠的关系（需要很长时间去建立）人们才觉得心里有数；而在西方，有了合同你们才觉得心安。”
我们常常看到美国一些公司到中国去“开拓市场”，第一次去就带一队律师，会计师去“审计”或“考察”对方，不知道这是一种文化顶撞，是在无言地“批评”对方，小看对方，好像法律是万能的。
我们一些海归回到国内，也把西方的一些法律，规章制度拿出来“教训”国人，也是很让人看不顺眼的原因之一。
我说，和中国做生意跟和美国人不一样，合同并不重要，关系更为重要。他说，“我也听说‘GuanXi’在中国很重要，可是合同就不重要吗？”。
我说，“这个说来话长，你们美国人信基督教，认为人是有“原罪”的，生下来就有罪；可是我们中国人受儒家的影响，认为“人之初，性本善”，不是有罪，而是善
良的。因为这个哲学或者宗教认识上的差异，所以你们的律师在做生意以前会把对方想像得很“坏”，（因为所有人本来都是坏的嘛）所以需要有非常详细的合同来
“关系”，我说，“这就是关系的重要性了。在中国，有了可靠的关系（需要很长时间去建立）人们才觉得心里有数；而在西方，有了合同你们才觉得心安。”
我们常常看到美国一些公司到中国去“开拓市场”，第一次去就带一队律师，会计师去“审计”或“考察”对方，不知道这是一种文化顶撞，是在无言地“批评”对方，小看对方，好像法律是万能的。
我们一些海归回到国内，也把西方的一些法律，规章制度拿出来“教训”国人，也是很让人看不顺眼的原因之一。
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