我（女孩）是成都一家健身会所的会籍顾问，除了发单收集顾客资源外，就没其他可以发展客户的好方法。但我发现也有一些会籍不用发单照样做得相当不错，我就不明白是怎么回事！是我哪里出了问题了？请大家帮帮我，给我一些好的建议！谢谢！
一朋友是做奢侈品的，可以借鉴一下：）
奢侈品营销
卖掉产品只是最后一步，这一步之前的99步是参加各种宴会、活动、展览等，与老客户联络感情，像鬣狗一样搭讪新客户，消耗大量时间和他们交上朋友。平时客人们有活动缺人，有事情要帮忙，甚至三缺一都必须随叫随到。不断由内而外武装自己，至少要在穿着用品上与客户差距不要太大，上一些总裁进修班也有利于认识更多的新客户。
（外勤）
会籍顾问
吸纳新会员，留住老会员以及对会员关系进行维护。对来访人员人进行介绍和宣传，或者被派出去发放宣传资料，去某些运动场馆直接劝说新会员。工作时间为上午9：00—21：00，若是出去则不固定。目前健身会所不再是有钱人的俱乐部，开始面向大众，会籍顾问工作也得到了认可和接受。
（内勤、外勤）
我认为可以分为两块，一是会员卡的发放，二是维护会员。
首先你要熟悉营养学、运动学、身体的组织知识，对本会所的器械课程教练等都很熟悉；带客参观，揣摩消费者心理，找到TA心中的那一棵樱桃树
价格，有的会所的价格是明码标价的，没有多少技巧，只能是诱导消费者去购买品牌，所以其定位还算是比较中高裆的
维护会员：找到合适的机会跟TA们聊天，虽然有人不习惯这样，曾想人家好好的锻炼，聊天做什么。其实这个很重要的，有的顾问做得好的大多是酱紫出的业绩。在跟会员在一起聊天时，多说一些有关健康方面的，让会员感觉你很专业，待到时机成熟，转介绍就产生了
有兴趣的可以到这里看下：）
http://blog.sina.com.cn/s/blog_599fa5d90100a6ah.html~type=v5_one&label=rela_nextarticle
仅供参考
祝你成功^_^
奢侈品营销
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（外勤）
会籍顾问
吸纳新会员，留住老会员以及对会员关系进行维护。对来访人员人进行介绍和宣传，或者被派出去发放宣传资料，去某些运动场馆直接劝说新会员。工作时间为上午9：00—21：00，若是出去则不固定。目前健身会所不再是有钱人的俱乐部，开始面向大众，会籍顾问工作也得到了认可和接受。
（内勤、外勤）
我认为可以分为两块，一是会员卡的发放，二是维护会员。
首先你要熟悉营养学、运动学、身体的组织知识，对本会所的器械课程教练等都很熟悉；带客参观，揣摩消费者心理，找到TA心中的那一棵樱桃树
价格，有的会所的价格是明码标价的，没有多少技巧，只能是诱导消费者去购买品牌，所以其定位还算是比较中高裆的
维护会员：找到合适的机会跟TA们聊天，虽然有人不习惯这样，曾想人家好好的锻炼，聊天做什么。其实这个很重要的，有的顾问做得好的大多是酱紫出的业绩。在跟会员在一起聊天时，多说一些有关健康方面的，让会员感觉你很专业，待到时机成熟，转介绍就产生了
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