如题所述
拿捏人性的四大销售法则
你有没有发现,你苦口婆心说了大半天,客户却还跟你说,我再考虑考虑吧,伤心吗?我告诉你,这就是因为你没有参透人性!今天给大家分享这四个人性成交法则,招招见血,哪怕你学会一个你的销售业绩都能翻倍,要是全部都看明白了,你一定是一个顶尖销售高手。
1、就是关系不到,价格不报
做销售最忌讳的就是一上来就报价,别人还没有充分了解你产品价值的时候,你说多少他都会觉得贵,因为价格对人来说呢,就是让他付出损失的一种感觉,厌恶损失是人性的一种本能,所以即使别人问你价格,你都不要直接回价格。
你可以这样去说,价格不是最关键的,关键要适合您呀,不适合您的我推荐给您了,那不害了您吗,您说对吗?紧接着就引导对方试用,先让对方感受到价值,只要价值展示到位,让他有一种获得感,他才会在价格上不那么敏感。
2、就是当客户让你再便宜点的时候,你干万不要直接让步
别人让你便宜就便宜,让你优惠你就优惠,会显得你的让步很不值钱,也会显得你背后利润空间还蛮大的,人都喜欢追求稀缺性,越是容易得到的,越就越不被珍惜,越是有条件、讲要求、让人难以得到的,反而会倍加珍惜。
所以当别人让你便宜点儿的时候啊,你也要反向给对方提要求,比如您帮我介绍三个客户行不行?你让他付出,他才会珍惜你给他做的让步。
3、就是不要把你的产品塑造的特别完美,反而要适当的暴露一些无关紧要的小毛病
人都是喜欢鸡蛋里挑骨头,因为完美的东西不会让人有安全感,反而会显得有猫腻儿,哎,你越显得完美,他就越没有安全感哎,越想要挑你的毛病,但如果你暴露一些不重要的小毛病,他反而会沉下心,来关注你产品的价值。
4、就是一定要学会附加推荐
人都有配套的心,想带了一块儿好表,衣服就不能太次,家里电视换了一个新的,电视柜看起来就有点儿老了,再比如买衣服,客户觉得特别合适,有了想买的意思,这时候呢,你再推荐他试试衬衫,试试领带,这时候不要给对方留下强买强卖的感觉,你就跟他说,买不买无所谓,你先搭上看好不好看,然后再结合对方身材特点夸一夸,大概率都能拿下。