如题所述
外贸人们,你们有没有这样的烦恼:
在哪里寻找客户?
目标客户分布在哪些地区?竞争对手与客户的交易细节是什么?
其实你想要的这些信息,海关数据正在告诉你! 海关数据,这个词想必很多外贸人都听过。
在国际贸易中,了解双方的贸易信息很重要。对于外贸行业来说,进出口数据是最有价值的数据之一,它可以让企业从多个方面了解自己的市场情况。因此,在大数据时代,使用海关数据逐渐成为外贸企业提高竞争力的方法。 然而,不少外贸人会对海关数据的作用产生怀疑,它到底对外贸有没有作用,使用它开发客户的最佳方式是什么?
今天我们就通过Lily老师的海关数据课程跟大家聊聊海关数据的作用和使用方式。
海关数据的作用
1、通过海关数据分析目标市场;
2、了解行业市场信息、掌握趋势;
3、了解和掌握行业的变化和需求;
4、了解目标市场所处的阶段:萌芽期、发展期、成熟期、衰退期;
分析海关数据的具体作用
企业可以通过分析海关数据了解和判断自身在市场中的情况和实力:
1、指导企业制定采购计划和安排;
2、减少库存资金占用;
3、降低库存;
4、掌握买家的真实采购状况。
海关数据不管是本身还是对企业的作用都是巨大而有价值的,它不仅可以帮助企业分析市场、给出指导,还可以使用它来开发海外客户。
海关数据开发海外客户的
流程与步骤
Step 1:通过海关数据查找买家
根据产品找买家:直接输入产品关键词或HS编码查询买家;
根据采购商找买家:输入具体的采购商名称通过该采购商供应链关系查找买家;
根据供应商找买家:直接输入公司英文/中文名称查询同行买家;
Step 2:通过海关数据多维度分析买家
通过买家网站了解买家:主要了解买家的公司概况、规模、具体采购的产品;
通过分析报表分析买家采购周期:主要了解采购周期、采购国家、目前已经合作的供应商、采购的习惯等;
根据供应商找买家:直接输入公司英文/中文名称查询同行买家;
Step 3:查找邮箱
通过买家网站了解买家:查找业务负责人的姓名、邮箱地址、电话;
查找负责人邮箱地址:通过搜索Facebook、LinkedIn查找联系人邮箱;
查找负责人的联系方式:通过谷歌搜索引擎进一步查找。
在顺利使用海关数据之前,我们再来看看海关数据该怎么查找呢?
查询具体商品的海关数据
1、打开“海关总署官网”选择“首页”下方的“重点商品查询”;
请点击输入图片描述
2、设定筛选条件;
请点击输入图片描述
3、输入采购商的名称查询;
请点击输入图片描述
4、输入供应商的名称查询;
请点击输入图片描述
5、关于海关数据的查询显示结果。
请点击输入图片描述
海关数据可以让外贸企业快速掌握市场上的同类产品的价格行情,了解目标客户之前的交易情况和明细。因此,Lily老师也给出了一些TIPS来教我们如何通过海关数据了解报价和制定报价,点击文末图片查看课程获取知识哦~ 最后,在了解了海关数据的相关情况与使用方法,使用海关数据的群体也很重要!
海关数据的国外使用群体
国外制造商:寻找产品的替代来源,寻找新市场;
运输和物流供应商:项目需求计划服务重点营销和销售;
金融和行业分析师:监控大宗商品的交易量,调查库存增加或减少,评估全球市场中的参与者;
进口商/批发商:跟进产品。
2,查询到最新的海关数据,也可以查询到往年的数据对比
3,数据详细,提供报表下载分享保存
4,直接数据海关编码或者产品本回答被网友采纳
从越南进口产品,可以购买越南出口数据;
出口产品到越南,可以购买越南进口数据。
越南进口提单包括字段
1、具体进口日期(包括年月日)
2、越南进口商名称
3、外国出口商名称
4、原产国
5、商品编码
6、商品描述(不是HScode所对应的标准名称,而是具体的产品名称)
7、进口数量
8、数量单位
9、金额
10、价格
11、海关地点
12、外汇兑换比率
。。。。。。本回答被网友采纳